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刚过完年,趁着年头兴致,一连拜访了几个同行朋友,见了面寒暄几句后,都在说去年生意难做啊,机器难卖,客户场地难开。龙美这边也萧条,杂七杂八的机器一大堆,也没见得哪个机器特别火,都是模仿来模仿去,产品基本上处在同一水准上,难见当年火暴的场景。谈天说地的聊了半天,都在说政策的问题,晚上回到家里,思前想去,其实决定行业生意的道理,还不只是政策。现在我们来分析下影响广州这边的生意的因素除政策外,还有场地客源,同行相似产品竞争大家有一种概念,总是以为做的人多了,生意就不那么好做了,个人觉得,这种只是一种似是而非的观点。举个例子来说,其实各行各业都有非常多的同行在竞争(除国家垄断的行业),但生意好的时候,并不是没什么竞争对手,往往生意越好做,同行就越多,那时候大家并没有抱怨做的人太多啦,为什么呢?仔细想想还蛮简单的。并不是做的人太多难做,而是同质产品太多,打价格战,导致主动权丢给了买方导致的。而为什么会产生那么多同质产品呢,其实也很简单,就是走近道咯。做生意当然想赚的容易点,快一点好咯,那为什么没有什么人愿意去做更好的产品,而是拿人家现成的产品去仿呢。不要怪见利忘义,目光短浅。其实更深层的原因却是场地生意太好了,倒逼着上游必须短时间内出货。大家都知道,无论什么技术类的产品,都是需要技术积累的,随便搞几个人,就号称如何如何优秀,如何如何可控,其实是站不住脚的,冰冻三尺非一日之寒。再牛的公司,掌握再优秀的算法,也必须是他经营多年才得到的技术沉淀,在某一点上的奋力爆发。所以昌盛CS火暴的时候,无论大家再如何跟进,无论一天内增加多少同行,生意一样非常好做。并且很多有钱的公司,开始尝试自己创新,自己模仿,从模仿到超越,内心美滋滋的筹划的未来。所以抱怨同行多,个人觉得,这个观点站不住脚。而真正起作用的力量是在场地。所以我们来说场地场地同样受政策影响,其次呢,是人流。人越多,往往生意越好,没有了人气,更谈不上经营。政策的作用其实也在这里,上面规定这个不允许那个不允许,直接作用的就是人气,来玩这个的不能够玩了,场地不能够开了,还经营个屁。目前政策其实也蛮奇葩的,他们并不希望大家都关店,也不希望大家都开博彩,那就好比又要马儿跑得快,又要马儿不吃草,最终损坏的是人流,没人了,就是上面鼓励你把店开下去,实际经营者拿什么交房租水电和人工,这个店怎么开得下去。所以,归根纠底,还是一个利润的问题,场地没了人流,再好的机器也没有了人气(目前的机器普遍都比几年前的机器好),没有人气,自然没有利润,没了利润,怎么还有欲望继续开店,继续购买新的机器。所以,政策像一个筛选器,他过滤的人,正好是场地的赢利客户群,这样就悲催了,生意就一下子难做了。