甲子启航从农田到餐桌的全链条投资人

互联网和移动互联网激活的消费级商场，在曩昔20年里催生了BAT、TMD，在盈余被发掘殆尽，出资组织开端团体to B，工业互联网成为新的掘金地。比照智能制作、无人零售烘托在前的工业、服务业，农业被提及的频率显着偏低。

一组显见的数据是：2008到2018年间，一级商场共有10389起投融资工作，农业范畴仅占6.6%。我国逾5000家出资组织中，触及农业出资的不到500家，干流基金中简直找不到一家以农业为主赛道，专心农业的基金更是寥寥无几。

甲子启航是个破例。依托于丰农控股途径的甲子启航，诞生之初就自带农业基因。2018年末征集完第三期基金后，甲子启航在不到三年的时刻里完成了农业全工业链布局——上游在农资范畴预备出资新式肥料项目东莞保得，中游在农业服务赛道敲出了云洋数据、简耘科技、天翔无人机等很多项目，下流亲身下场参加栽培、收买冻品加工厂，押注供应链B2B电子商务途径直通仓、新货栈。其间，简耘科技、云洋数据、新货栈等项目现已收到了多家干流基金的橄榄枝。

从农田到餐桌，甲子启航以另一种方法对“全链条出资”做出了解读——不寻求阶段全掩盖，而寻求工业纵深全掩盖。甲子启航开创合伙人张云祥告知36氪，甲子启航致力于成为农业范畴最早的组织出资人，深度发掘农业工业链价值，做最懂农业、村庄、农人以及农业创业者的出资组织。

对基金来说，一种掘金农业的做法是押注某个明星项目，然后不断加码，将其价值吃透，但这极度依靠于基金投中明星独角兽的概率。另一种做法则是押注整条工业链，以生态力气赋能项目成长，赚取价值增量。而在农业起步晚、开展慢的当下，后者往往能迸发出更大的生命力。

甲子启航开创合伙人：张云祥

全链条布局

子弹是在短时刻内密布打出去的。2017之后，甲子启航在农业赛道密布投进了多个项目，速度之快从两个事例中可见一斑：2018年7月出资国韵直通仓，从触摸项目、尽调、签约、打钱只花了三周，2019年中对简耘科技的出资打破了这一记载，将时刻缩短到了两周。

每一次单点投进都是对工业链的补足和完善——出资设备栽培范畴的数据途径云洋数据之后，甲子启航又在大田栽培范畴押注了简耘科技，后者专心马铃薯单一作物的成长进程办理；出资B2B供应链途径直通仓后，甲子启航又找到了新货栈，填补了生鲜日化之外，冻品商场的空白；与此一起，先后出资微补植物、东莞保得等农资项目，协同云洋、简耘的监测和操控办理系统，改进下流农户的出产功率。

大力押注的背面，是甲子启航对农业赛道的坚决看好。此前，劳累于过度依靠方针补助、财政核对困难、继续盈余才能不强等问题，农业企业的本钱化之路反常困难。2008至2018年间，农林牧渔范畴只需16家企业完成了IPO，企业为了报表美观造假的工作不断发作，不少企业都先后爆出造假丑闻，折戟长期资金商场。

状况在2017年前后发作了改变。十九大提出“村庄复兴战略”，各省市政府拿出了很多资金出资农业；乡镇化水平不光前进，村庄人口进入乡镇今后，土地流通加快，为规划化、现代化出产供给了根底；再加上移动付出遍及、金税三期上线后“三证合一”添加了农业公司造假的本钱……一切痕迹都在指向一个成果：农业出资的春天行将到来。张云祥乃至断语：“我国农业未来5-10年将会和工业、服务业三分全国。”

回溯甲子启航开枪的瞬间，张云祥的表述中频频呈现两个词汇：技能壁垒、自有品牌。找到新货栈时，张云祥现已看过许多B2B项目，有的讲供应链物流的故事，有的讲B2B电商的故事，而新货栈却提出了做供应链的一起要做下流产品的品牌化和规范化。

这与张云祥的主意不约而同，“假如仅仅单纯的供应链，咱们没兴趣出资的。巨子（美团、阿里等）也在做供应链，创业公司资金没他人多，途径没他人广，怎样竞赛？”在他看来，自有品牌所带来的护城河和高溢价，才能让项目在散乱运营的职业现状下谋得先机。所以甲子启航决然出资新货栈，成为其第一个组织出资人，其月出售额比照上一年出资之前也翻了三倍不止。

这一逻辑在农业高度发达的美国商场已然得到验证，餐饮供应链巨子Sysco自有品牌品类占比10%，但出售占比却高达46%。品牌俨然在轻途径、短流程、快形式之外，为项目供给了更大的幻想空间。

简耘科技是品牌化和规范化的另一个代表事例。作为垂直于马铃薯单一作物的数据收集和监测服务商，简耘科技正在开展以数据驱动的马铃薯买卖服务，企图从B2B事务开端堆集下流用户、树立流量网络，为树立品牌打好根底。

就现在来看，长时刻在细分单品、范畴内深耕细作，做大规划构成优势，然后对标孟山都，自行拓宽品类和范畴，或许翻开收买，是农业项目的遍及挑选。张云祥表明，不论先做马铃薯仍是蔬菜，先做设备仍是大田，拓宽的条件都是先做好眼前的事务。

品牌化以外，甲子启航还押注了一批高技能含量的项目——出资新式肥料项目东莞保得，以及在进行中的屹米达，用经特别化学处理的矿藏原材料，吸附土壤里的镉元素，来管理盐碱地等镉超支的土地；出资生果天然植物保鲜剂项目，差异于传统的化学保鲜剂掺杂咪鲜胺，该项目经过中药提取、植物萃取剂来进行配比，让猕猴桃最长保鲜期能够延伸5个月，然后大大延伸了国产奇异果的货架期。

另一个事例是云洋数据。起先，张云祥对云洋的硬件才能并不看好，以为和长三角、珠三角加工厂里随处可见的零部件并无不同。直到来云洋的首要商场、我国蔬菜之乡山东尽调后，张云祥发现，许多农户此前装置的放风机单价高达1000-2000元，寿数却只能保持一两个月，云洋的设备不只只需300元，并且稳定性更强，经过硬件设备的物联，能长时刻精准操控大棚内的多项方针，以完成设备农业的机械化、自动化以及未来可期的智能化。

经过云洋数据，农户完成了人工节约40%，农药肥料节约30%，全体收益较往年前进20%。这让云洋异军在数十家数据途径中异军突起，现阶段现已拿下几千个订单，堆集了上万客户，成为山东最大的大棚蔬菜栽培数据物联网服务企业。

全方位赋能

工业链布局让甲子启航的被投企业不再势单力薄，当单点串联成线，效能开端在基金内部以网络状分散，触到达事务层面，则体现为充沛的协作与赋能。

云洋数据和简耘科技便是高度互补的典型事例。首要，简耘开创人崔静波是做马铃薯栽培软件身世，开端连硬件团队都没有装备，一度考虑收买奥科美的硬件设备来补足硬件短板，而云洋开创人赵洪啟是华为身世，团队硬件才能强壮。其次，简耘专心大田马铃薯，而云洋主打设备蔬菜，两者均有满足大的商场空间，事务层面没有直接竞赛联系。

基于此，甲子启航入局后，敏捷为两边穿针引线，由云洋数据协助简耘做技能研制，处理马铃薯细分范畴的硬件设备问题，而简耘则供给自己在马铃薯单一作物上的服务经历，协助云洋完善自己的单品栽培模型及服务系统。

此外，因为云洋数据在山东已占有必定商场占有率，政府资源、客户资源丰富，建议于内蒙古商场的简耘科技想要在山东开辟商场，便能够凭借云洋的资源。张云祥表明，云洋首要做大棚果蔬，面临山东许多栽培马铃薯的农户，云洋就会将其导给简耘，完成资源上的整合。

相似的协作还能够在云洋数据和屹米达身上找到，云洋的客户多是栽培生果、蔬菜的农户，他们对产品保鲜和土壤改良有很多需求，而屹米达主打生物化肥，所以甲子启航在尽调中将屹米达的产品发给云洋的客户，验证屹米达的产品作用之余，也开辟了屹米达的商场。一个细节是，屹米达的团队来自山西，因为山西、山东口音差异巨大，不行接地气，很难被当地农户承受，所以云洋的团队承当了宣传工作，对屹米达前期翻开商场奉献极大。

一言以蔽之，甲子启航要打造一个生态联盟，联盟内企业互相满足信赖，敞开赋能，共谋开展。这也是甲子启航布局全工业链的原因地点，“出资一两个农业项目打不了闭环，资源达不到协同，没有意义。”张云祥如是说。

而详细到甲子启航及其所依托的丰农控股途径，作为这个农业联盟的根本盘，丰农控股是农业范畴的头部途径，旗下除了甲子启航的出资板块，还设有大丰收农资商城和大丰收植保、农人职业教育服务途径天天学农、农业AI确诊和计划引荐途径识农、原产地农产品出售途径丰诚上品等事务板块。

对很多农业赛道的企业来说，拿甲子启航的钱，不只意味着参加甲子启航的联盟，更是融入丰农控股的生态，从而翻开更大程度的资源同享和事务协作。以云洋数据来说，其联合开创人鲁锡峰告知36氪，大丰收商城为了推销农资产品开端衍生服务，云洋能够将途径同享给它，而天天学农的学习视频、专家资源则能够无缝对接到云洋的频道上来。

从基金层面看来，除了供给必要的资金支撑，甲子启航在项目开展上，也体现了不同于职业其他VC的深化参加度——除了推进简耘科技延展B2B事务，建造马铃薯品类的自有品牌，强化护城河和添加溢价，它乃至筹集资金，在内蒙古亲身下场栽培马铃薯，补偿简耘没有资金建造一致栽培基地，规范化马铃薯来历的缺乏。

工业深度玩家

三期基金今后，甲子启航100%的项目都在B轮曾经敲定，90%项目甲子启航都是其第一个组织出资人，100%项目甲子启航进入时估值都不超越2亿。在追捧明星独角兽的一级商场，“成为项目最早的组织出资人”这样的方针并不罕见，投中一个项目能够歇息十年的比如也间或发作，但在农业赛道，这样的概率简直为零。

农业赛道天然的长周期、不确定性大，再加上职业开展起步晚，大都项目仍处于前期阶段，其出资很难依照许多VC的撒钱放养式做法来操作，更实际老练的挑选是：深耕，以工业链的力气抱团开展，从而带动职业前进。

2018年，甲子启航与惠州仲恺区政府协作建立了仲恺农业工业引导基金，其存续期长达“7+2”，极度符合农业的长周期特点。这给了甲子启航满足的时刻等候，但考虑到农业项目周期过长——一个项目从投入到上市均匀需求5-7年，而在农业范畴则需求9-12年，甲子启航挑选了一个折中的做法：使用现有生态资源，协助项目成长，等候后期基金进入接盘，赚取项目、职业同步增长的盈余。

丰农控股旗下的大丰收农资商城，也是甲子启航出资闭环下的重要一环。拿下经纬我国等干流基金的出资后，大丰收已然是农业赛道的头部玩家。张云祥表明，以大丰收现在的体量和开展速度，一方面能够接盘出资，一方面假如上市较快，还可优先考虑收买。关于这个规范，他以为比及企业估值涨到5亿，便是适宜的并购机遇。

除了退出，大丰收在甲子启航基金建立前期，还扮演了项目触手的人物。很多农资产品在途径上出售，下流栽培户的反应将直接经过大丰收传递至甲子启航，在大丰收途径的开端尽调后，销量高、点评好的产品被推至基金团队，二度尽调后决议是否值得出资。

假如以基金募投管退的生命周期来衡量，甲子启航至少占有 投、管、退三个环节，基金层面的闭环让甲子启航和丰农控股得以参加项目的全流程，以防漏掉手中的优质项目。而出资层面的闭环，也让甲子启航能够更好地培养被投企业，乃至成为其上游供货商。

据悉，本年，甲子启航预备建立冻品职业引导基金、马铃薯栽培基金——前者将与某政府协作，经过出资8-10家冻品上游加工厂，一方面赋能下流新货栈的品牌化转型，为其供给规范化产品，免除新货栈对上游供货商的忧虑，还能够赚取规范化加工的中心差价。后者将在内蒙古出资数千万栽培马铃薯，对接简耘科技让其铺设硬件设备，获取马铃薯基地的成长数据，对基地进行规范化操控，得到规范化产品，自建品牌。

亲身下场参加农产品栽培，这是任何传统意义上的VC都做不到的。深耕工业所构成的正循环，也开端协助甲子启航招引更多优质项目。张云祥表明，农业赛道没有太多组织竞赛者，消费级赛道常常会呈现的抢案件，在农业赛道简直不存在。这源于农业出资现在的零星现状，不成系统，因此FA接到相似案件，第一时刻想到的也是甲子启航这样的深度玩家。

这为甲子启航供给了一个时刻窗口，或许“迸发”一次对农业赛道并不适用，但更大概率的快速增长是实际可见的。多年的提早布局和卡位，也让甲子启航有了更多故事可讲。