接连创业者将第二家公司卖了20亿美元他们做对了什么

阿尔法说：特纳和温伯格是一对接连创业者伙伴，他们的第一家公司以8100万美元的价格卖给谷歌，第2次创业他们转型医疗保健职业，公司以近20亿美元被收买。作为成功的接连创业者，他们的创业阅历是什么，成功的原因又是什么，欢迎创业者阅览参阅。

特纳和温伯格以8100万美元的价格将他们的公司Invite Media卖给Google时，才24岁。八年后，在他们32岁时，将下一家公司Flatiron Health卖给了罗氏（Roche），价格近20亿美元。

Flatiron Health是一家医疗大数据公司，它们在2016年开端真实发力。美国前总统奥巴马在2016年宣告了《国家癌症“登月方案”》，它答应运用临床试验数据之外的数据来作为新药物同意的根据，由于临床试验一般掩盖的人群规模比较小，只运用临床数据有必定的概率会歪曲成果。Flatiron可以用技能手段搜集比一般情况下多得多的有用医疗信息，对信息的处理又更精细化，更有明晰的目的性。

多年来，我研讨了不少接连创业者，他们一般可以创立不止一家成功的企业。这项研讨的价值在于，假如他们可以一次又一次的成功，那么就不太可能只是依托好运气或好的经济环境。相反，我的发现是，成功创业者都有一套搜集许多信息，并对形式和创业假定进行查验的办法；他们还具有巨大但不冗余的人际网络，可拿来磕碰主意，会聚资源，发生解决方案。

特纳和温伯格做了一些前期出资，与许多不同范畴的创业者触摸，开辟了新的视角，这让他们对未来的趋势有一个更明晰的判别，终究决议做了Flatiron这家公司。

第一次创业

特纳的创业是从业余爱好开端的，之后转变成可以挣钱的生意，触及了食物交给，网页规划和蛇类饲养等多个范畴。而正是在运营蛇类饲养这一事务时，特纳认识到了互联网的优点。

特纳在沃顿商学院与温伯格相遇之后不久，就一同在Video Egg公司实习，在这里他们留意到了在线广告职业中存在的问题。这启发了他们树立之后新公司的事务。

有了创业的志愿后，两位开创人为自己的新事务规划了一个方向，并调查了职业里的资金流和产业链是怎么运作的。之后，他们更细心研讨了在线广告职业，发现广告主的需求与实践的供应，还有广告实践投进的精准度之间，存在严峻的错配。这让他们找到了这个商场中的痛点，首先把方针锁定在与广告相关的视频内容的分发和货币化。但是在创业开端的一年半中，公司的详细事务方向几经改变，也阅历了从“咱们在探究某一范畴”到“咱们发现了有用的形式，开端雇佣许多职工，展开一些事务”的阶段。在那一年半中，他们的出资人心境挺焦虑，但也协助了他们不少。

他们的第一家公司Invite Media终究出售给Google，产品叫Bid Manager。它的形式是协助广告代理商和广告主更高效和精准的对接，是一个通用的广告购买途径。他们的事务成为了在线广告生态体系的重要组成部分，而这个生态体系是许多互联网公司获取收入的途径。

谷歌收买了这家树立3年的公司，并约请两位联合开创人与技能团队与它们之前收买的DoubleClick产品做集成。而在谷歌期间，两位开创人也开端探究新的商业主意，寻觅下一个创业时机。

在这个阶段，他们具有杰出的成绩记载和诺言，有较足够的起步资金，对人才的吸引力也不低。为了探究新的构思和商业主意，特纳和温伯格开端进行天使出资，而正是这一段出资阅历让他们触摸到许多草创企业的创业者，并对医疗保健职业有了更多了解。根据这些了解，他们之后开端了Flatiron的创业。

第2次创业：从在线广告到医疗保健

创立Flatiron Health这家公司，开创人开端的动力是个人化的，特纳的年青堂兄弟被确诊出患有白血病，而医疗体系对他堂兄弟前期的误诊和许多其他问题，让他信任，癌症医治体系中信息流的自动化是一个重要的大问题。

根据此，两位开创人抛弃了在医疗保健范畴其他的一些看起来很有钱途的方向，例如稳妥、医疗事故处理等。转而树立一个可以将每位癌症患者整个医治进程的数据进行结构化和视图化的数字途径。

Flatiron期望将数字与医疗这两个国际结合起来，让人们对整个癌症的医治做的更好。两位开创人并非医学身世，但他们开端向医师，患者，具有医治经历的人尽可能的学习。终究，在Flatiron正式推出之前，他们至少与500位医师、医院管理员、稳妥公司从业人员、私家诊所运营者等相关人员有了深度的沟通。

作为非医学身世的人，特纳和温伯格创立的Flatiron可以从医疗机构获取结构化和非结构化的数据，并可以运用这些数据进行杂乱的剖析，以便更好的为患者确认更有用的医治方案，乃至能从这些海量的信息中找到一些之前没有的医治形式。

这得益于他们作为接连创业者，可以有强壮的动力和人脉去找到适宜的人学习，所以才干敏捷的发现问题，并提出解决方案。

成功的接连创业者有哪些特性？

特纳和温伯格的故事与其他成功的接连创业者的成功故事有许多相似之处。

接连创业者会诲人不倦的扩展自己的有用人脉圈，并会和这个圈子里的各种资深的人（无论是创业者仍是出资人）深化的沟通，尤其是那些与自己的常识没有堆叠的创业者。他们十分猎奇，对事物在本质上运转的办法真实有爱好，这乃至成了一种天性。

一起，他们具有很强的举动力，看到一个方向后会安排全部力气去完成它，而且也不怕在认知更新后批改方向和轨迹。他们寻觅形式的办法也十分明晰明晰：是不是真的存在供应缺乏的细分商场?在产业链上的各个节点，是否在流程上还有滞塞，咱们能做哪些改善。成功的接连创业者在发现这些时机后总会立刻举动，并可以凭仗直觉和经历拟定出有用的快速学习的方案。

本文由阿尔法公社归纳编译自Medium，作者是哥伦比亚商学院教授Rita Gunther McGrath。