8500亿游戏职业变天字节跳动杀入腾讯内地

编者按：本文来自微信大众号“创业最前哨”（ID：chuangyezuiqianxian），作者尹太白，原标题为“8500亿职业变天，没有游戏基因的字节跳动，不甘愿当一个旁观者？”，36氪经授权发布。

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一直对游戏职业凶相毕露的字节跳动，总算不再隐忍了——从本年3月开端，字节跳动忽然加快了自研游戏进程。

这是一场蓄意已久且方案周密的举动。2019年6月，字节跳动宣告建立“绿地方案”，开端自研重度游戏。

在此之前，字节跳动曾三次向游戏公司伸出橄榄枝，接连收买墨鹍科技和深极智能，并入股了上禾网络。

企查查多个方面数据显现，3月17日，字节跳动建立了一家名为“北京游逸科技有限公司”的新公司。法定代表人为严授，实践操控人与终究受益人均为张一鸣。

图源企查查

之前曝光的字节跳动内部架构显现，有14名高管直接被张一鸣领导，而严授正是这14人之一，此前主管战略与出资事务，经历中有两年腾讯战略部的工作经历。

本年2月初，严授正式转岗，开端全面担任游戏事务。通过将严授从相对暗地的岗位调到前哨，发力游戏自研和独家署理事务，字节跳动也向外界传达出一个清晰信号：游戏这块诱人的蛋糕，我吃定了。

向诱人的蛋糕行进

短少游戏基因的字节跳动硬要挤进游戏范畴淘金，其实并不令人感到意外。

游戏的变现才能众所周知。

依据极光大数据的计算，本年新年期间，腾讯旗下手游《王者荣耀》的DAU到达了1.09亿，同比增加58.9%。更为震动的是，岁除这天的单日流水高达20亿元，比较2019年岁除的13亿元，涨幅超越50%。

而腾讯的另一款手游《平和精英》也体现不俗。新年期间，《平和精英》的DAU到达6710万，同比增加115%，仅岁除这天，其DAU最高峰值乃至超越了1亿，单日流水高达5亿元。

不能否定的是，游戏确实一差二错享用到了疫情带来的流量，假如放在平常，游戏的变现才能终究有多强？

一个显着的比如是，游戏事务为腾讯和网易两大巨子贡献了不少的营收。3月18日，腾讯发布了2019年度全年成绩陈述，其间全年总营收为3772.89亿元，净利润为933.1亿元，均匀日赚2.56亿元，而游戏事务创下的营收为1147亿元，占总营收的30.4%。

1147亿元是什么概念？这简直是全球游戏商场15%的体量，腾讯在游戏范畴接连7年排名世界第一。

时刻再往前，2月27日，网易也发布了全年成绩陈述。多个方面数据显现，2019年网易全年总营收为592.4亿元，净利润为156.6亿元，其间游戏事务的营收为464.2亿元，占比为78.4%。

2019年头，尽管丁磊提出要把“游戏、电商、教育、音乐”作为网易的四大战略，但不可否定，其他事务至少从营收上还不足以挑起大梁，是游戏为网易“撑起了一片天”。

腾讯和网易稳坐游戏职业头两把交椅的一起，游戏商场还在逐渐扩展。

伽马数据发布的《2020年2月移动游戏陈述》显现，2020年2月中国移动游戏商场规模超越150亿元，同比增加18.6%，较2019年新年后同期增加29.1%，日均流水状况也优于2019年同期。

数据来历伽马数据（CNG）

手握巨大流量和产品矩阵的字节跳动，有什么理由忽视这头不断生长的“现金牛”呢？

因而，字节跳动不只要切入游戏商场，并且还要快。

短短一年多时刻，字节跳动就已杀入了腾讯内地。截止发稿，在App Store移动游戏免费下载前十榜单中，字节跳动和腾讯系各有2款游戏上榜。

尽管字节跳动现已摆出与游戏大厂腾讯平起平坐的姿势，但在游戏从业者马正皓（化名）看来，字节跳动能撼动腾讯位置的那一天还远远没有到来。

抢蛋糕的底气

在游戏这个赛道上，字节跳动并不甘愿只当一个旁观者。

“字节跳动的战略是先用休闲游戏探探路，终究才用重度游戏轰开游戏的大门。”马正皓告知「创业最前哨」。

开始，字节跳动依托今天头条与游戏厂商做联合运营，后来又使用抖音、火山小视频等途径做游戏发行。在此期间，字节跳动也堆集了许多小游戏的运营数据。

但字节跳动并不满意只做游戏厂商的导流东西。

2019年2月，字节跳动上线了第一款自研游戏《音跃球球》，凭借抖音、今天头条等六大流量进口引荐，一举冲进休闲游戏范畴前三名。

字节跳动系产品特色在于精准的算法引荐，可以垂手可得地占有用户的碎片化时刻，然后坐拥巨大的流量池。

这一优势也让字节跳动系产品成为各大游戏厂商要点投进的途径，并首先趟出一条快速变现之路。

数据计算途径App Growing发布的关于游戏厂商买量（买量：游戏投进广告）的多个方面数据显现，2019年，有超越47%的游戏厂商挑选在字节跳动系产品途径上投进广告。

同样是在这一年，在前100名广告开销最多的游戏厂商傍边，有63个将大部分广告投进在了今天头条上。

渐渐的变多的游戏厂商通过在字节跳动系买量来推行产品，这让字节跳动赚了个盆满钵满。据GameLook计算，2018年，手游职业共花费了150亿元在字节跳动系产品上买量，而到了2019年，字节跳动仅游戏广告的销售收入就超越了200亿元。

和游戏生态的间隔

不过，字节跳动想要做的，不只是使用流量挣广告费，也不只是自研几款休闲游戏，而是想打造一个集研制、发行和署理一体化、有休闲游戏也有重度游戏的游戏帝国——在马正皓看来，字节跳动的野心远比只是发行或署理几款爆款游戏大得多。

不巧的是，这正是腾讯现在最拿手的范畴。

腾讯也在想方设法遏止字节跳动的兴起。一个最显着的比如是，2019年7月，作为发行方和途径方的腾讯和游戏厂商提出新的流水分红份额，从原先的五五分改成三七分，游戏厂商分七成，其他则拿三成。

要知道，一款游戏从研制到终究上线，其收入要通过游戏厂商、发行商以及途径商环环摊薄（途径商：争相分食手机使用商场的互联网企业和硬件厂商）。

依照以往的分红规范，强势的途径商会直接分走一半游戏流水。而长期以来，这种过度依靠途径的生态，也导致游戏研制环节遍及无法盈余。

很显然，内容商和途径商的对立正在不断公开化，而腾讯扮演着多种人物，此番“让利”也让游戏工业各环节玩家联系愈加严密，优化了职业生态。

依据VRF协议（图源摄图网）

当然，腾讯也有满足的护城河来对立字节跳动的野心。

一个典型比如便是腾讯的《王者荣耀》。2003年，腾讯还在为韩国游戏做署理时就决心要深耕游戏范畴，并先后尝试过端游、页游、手游，从署理、仿照、二次立异，再到自主研制，整整花费了11年时刻，直到2014年才做出《王者荣耀》的前身《英豪战迹》。

据腾讯内部人士泄漏，《王者荣耀》在开始阶段差点夭亡，因投入本钱太大，被质疑无法变现。后来，通过无数次的试错和改进，《王者荣耀》才总算成为爆款。

《王者荣耀》这种重度游戏，需求许多研制人才和运营数据堆集，而这些都需求用时刻去交流。

腾讯在游戏范畴至少具有17年的经历堆集，比较之下，仅一年有余的字节跳动显着还需求奋力追逐。

不得不供认的是，字节跳动所面临的，是一个能掩盖简直一切类型玩家口味的腾讯游戏帝国。一起腾讯游戏手握S联赛等重磅电竞内容，旗下各事务线都有适当老练的PGC和UGC形式。

换言之，当时腾讯的根基现已不只仅是流量了，而是通过流量和研制构建起来的品牌、被黏住的用户以及一个完好的游戏生态。

无法防止的一战

“字节跳动和腾讯在游戏范畴免不了一战，”马正皓说，“字节跳动尽管有流量优势，可是想要在游戏范畴抢占一席之地，需求有自己的独门优势。”

研制和发行，是一款游戏能否赚钱的两大要素。研制处理的是游戏体会问题，而发行影响的是“能让多少玩家接触到这款游戏”。

与腾讯和网易比较，字节跳动没有重度游戏的开发经历，只能倾向于通过收买团队和扩招人才来进行补偿经历上的缺失。

那么字节跳动的独门优势究竟是什么？

2012年3月，张一鸣创立了字节跳动，将算法引荐作为公司的中心优势，完成了从“人找信息”到“信息找人”的跨过，这一优势后来也被他复制到字节跳动旗下一切的产品中。

依托干流事务堆集下来的海量用户数据和信息，字节跳动可以将发行的游戏精准推送给匹配的玩家。

依据VRF协议（图源摄图网）

一个实验足以证明这一逻辑的可行性。

3月12日，字节跳动在2020年的第一款重度游戏《热血街篮》正式公测，在App Store免费榜中位列第二名，排在其之后的是腾讯的《平和精英》。

在这款游戏中，男性、经典、篮球、热血、芳华都是关键词。依据算法引荐的机制，通过不断的数据堆集，字节跳动就可以终究靠矩阵产品直接将《热血街篮》的广告精准推送给具有这些关键词的人群。

终究的作用也是清楚明了——从排名来看，一款重度游戏可以如此快速跻身免费榜第二名，可以说字节跳动的巨大流量和算法引荐功不可没。

在许多业内人士看来，字节跳动游戏事务尚处于前期阶段，尽管具有独门优势，但除了抢走腾讯的游戏发行订单外，现在还不足以撼动其在游戏范畴的位置，乃至和网易比较仍有不少间隔。

但无法否定的是，从信息流产品到短视频再到游戏，关于腾讯而言，字节跳动现已越来越难防了。