罗永浩5000万流量首播背面带货江湖格式渐定

编者按：本文来自微信大众号“锌刻度”（ID：znkedu），作者 李觐麟，修改 黄枪枪。36氪经授权发布。

愚人节晚上8点，互联网少了吊唁张国荣的典礼，也少了林林总总契合当日主题的唇齿之戏，全网最大热门就是罗永浩的抖音直播带货首秀。

全网刷屏和很多谈论声中，罗永浩直播首秀以付出买卖总额超1.1亿元、累计观看人数超4800万人的成果收官。

无论是真金白银为老罗花钱的粉丝，仍是吃瓜看热烈的看官，无一不是当晚直播“三国杀”的见证者——在罗永浩首秀的一起，淘宝一姐直播卖火箭，快手一哥大学徒亿元备货应战老罗，但昨夜的“带货一哥”，只要一位：老罗。

流量博弈背面，其实是直播带货格式的逐渐确认——以抖音、快手为主的内容途径，以及淘宝直播为首的电子商务途径，两大门户方法逐渐爱憎分明。以抖音为代表的内容途径，在罗永浩带来巨大流量和重视的一起，也在直播带货赛道江湖格式中占有了必定优势。

罗永浩带来直播带货新方法

宣告进军电商直播那一刻起，对罗永浩直播首秀的表现，就成了很多人的等待。

“像我这种历来不看直播的人，居然居然都有一丝等待，莫非这就是相声的魅力？”

“罗永浩对手机有自己的坚持和执着，但讲相声不等于做直播，他能习惯这种巨大转型么？”

两种声响，算是干流的两种观念。

4月1日的直播带货首秀，不论外界谈论怎么， 1.1亿元的买卖额，近5000万的观看人数，已足以撑起这场大张旗鼓的直播首秀。

不论是快手辛巴与学徒小鹿的约战，仍是一姐薇娅出乎意料卖火箭，罗永浩的呈现，都改写了直播赛场的另一种表现方式：口播不必定要顺，案牍不必定要熟，乃至GMV也不必定要高，但品牌知名度的提高却是要害。

就像罗永浩在直播中屡次灵敏地暗示不想与其他头部主播做比较，他们或许原本就纷歧样。

罗永浩的直播方法，若是换在李佳琦、薇娅、辛巴恣意一人身上，都难以让用户承受。由于他原本就是一个带来巨大流量的“争议人物”，由于这就是归于罗永浩的直播方法——更何况，有必要供认，即就是直播首秀，罗永浩也满足仔细，想让自己变得更习惯直播带货的节奏一些。

其实比较其他带货网红，他直播带货的更大含义，是让直播带货江湖破圈——KOL、KOC、明星、名人、程序员、IT精英、白领灰领、家庭主妇，各个职业的精英阶级或普通百姓，都有人观看了老罗的直播首秀，让重视整个直播带货职业的人群，一夜间打破了很多用户集体。

或许，这就是抖音挑选罗永浩时希望带来的。而且，根据抖音的流量、内容生态和幻想空间，能给罗永浩的直播带货引来更大可能性，这也是那些品牌商家所希望看到的。

罗永浩直播首秀备受重视

内容途径直播带货格式渐定

罗永浩、薇娅、辛巴暗自比赛夜晚背面，潜藏着直播带货江湖的新格式。

与薇娅、李佳琦这样电子商务途径的职业主播比较，罗永浩的专业性显着还有所缺乏，但他的参加，也从旁边面表现了内容途径直播带货，与电子商务途径直播带货的不同。

有研究报告剖析，现在，直播带货途径分为短视频途径（抖音、快手）和电子商务途径（淘宝、京东、拼多多）两类，前者有流量、海量主播等前端优势，后者有供应链、品牌商资源等后端优势。

此前，相较于抖音，快手在直播方面布局更早。有观念以为，2019年快手现已是最大直播公司之一，这表现在快手的收入和用户时长占比，主要由直播带动。

2020年以来，抖音逐渐发力直播，在扶贫、商场、房产、轿车、博物馆等范畴推出多个直播活动。与此一起，抖音推出专项扶持方案，宣告面向线下商场、门店、工厂、个别商家，供给10亿直播流量扶持，协助商家在抖音线上卖货。

罗永浩关于抖音的含义，其实远不止标杆、KOL这样的标签，在三个小时直播中，抖音不只向外界展现自己成功经过直播电商的全流程检测，还旁边面表现了抖音直播于其他途径的最大差异——各职业的精英人群，将在未来成为抖音直播带货的消费主力。

其实，这个现象此前已有所表现。罗永浩之前，携程联合创始人梁建章，经过抖音，在三亚亚特兰蒂斯酒店敞开了首场直播,并在1小时内卖掉了价值1000万元的酒店套餐。

比较之下，其他直播途径的主播、用户集体更为草根和关闭。比方小红书，一路从种草笔记、到记载式Vlog，再到引进广告主，经过MCN组织办理KOL，但它的直播带货，仍然是限制在一个小众集体。

相同应战还有以游戏主播为主的斗鱼，最近音讯泄漏斗鱼将重启四年前因投入产出比不高而夭亡的电商直播，有剖析人士称，斗鱼作为游戏直播途径，相对抖音、快手、小红书等内容途径，短缺必定的电商基因，它的直播带货，很可能将从游戏周边产品起步。

内容途径直播带货头部玩家闪现

与电子商务途径做直播不同，内容途径的根基一向在于内容，具有杰出健康内容生态的社区才干赋予途径更好的品牌承载才能。

这在某种程度上预示着，途径既要保持内容社区的平稳开展，又要在直播带货中完成打破，就是难题一件。在这傍边，抖音现在现已悄然走到了部队前列。

好像金字塔相同，除了罗永浩，抖音更为巨大的部队是中小腰部KOL、商家、零售用户等金字塔底端生计根基——以疫情期间为例，抖音面向全国线下商家经过10亿直播流量扶持方案、小店入驻绿色通道、官方训练等专项方针助力商家康复运营。

实际上，抖音企图以此树立一个线上线下联动的直播内容途径生态圈——肖悦上任的某商场，在疫情期间推出了每日优惠活动。“商场各大美妆品牌轮番上阵，柜姐调配彩妆师，再加上力度较大的优惠活动，咱们整体销量还不错。”肖悦对锌刻度表明，自从商场开端在抖音上直播之后，最显着的改变是与顾客的衔接更严密了

肖悦还泄漏，虽然现在商场现已全面康复运营，每日客流量也逐渐康复了，但其地点商家却没有暂停在抖音上的直播。“不少专柜渐渐的开端延聘专业的主播定时进行直播，经过抖音取得的流量也是对途径的一个扩大。”

除此之外，抖音官方一早成立了抖音好物联盟，收罗了很多优质零售用户。加上抖音电商生态地逐渐完善，顾客能够经过头条号、火山等多个头条系产品内翻开页面，购物用户直接转化为粉丝，因而也为途径创作者供给了更高的积极性。抖音再做起直播带货来，就不单单是一个简略的流量途径。

更重要的是，电商直播是一个购物逻辑很强的内容表现方式。可即就是与组织、商家达成了合理的协作方式，但途径也需求对用户担任，不然关于内容社区来说也是一种损伤。

关于这一点，抖音一向更希望将精准流量沉积在本身的产品下，给予用户更多的时机。并一起设置必定的门槛，如购物车权限的敞开，需求用户具有3000以上粉丝量，并对产品品质进行把控。

这是由于，在内容途径的直播带货战中，途径需求掌握内容和电商之间的平衡。尤其是长时刻内容生产者关于怎么领会“卖爆款”这一向播奥义，或许还需求一段消化时刻。

无论怎么，罗永浩的参加，让直播带货原本就非常炽热的赛道变得更热烈，他出乎意料的打法，或许也能为内容途径直播带货引进一些新思路。