不在硅谷办公司为我省下110万美元

本文亮点

创业地址的挑选与其受环境、家庭和勇气等理性要素左右，不如用数字说话。作者在旧金山融到的335万美元，在费城能有超越450万美元的购买力，随便多出110万美元的真金白银。

成功的风投融资要求做到低买高卖，危险套利。条件有二：可变的购买力和共同的估值。依据他个人的经历，包含曩昔8年与数十名出资者超越1亿美元的买卖，这两个假定一向都是正确的。

抛弃硅谷导致的远离出资人、客户和创业导师带来的晦气影响正在削弱：二线城市的创业生态正在敏捷老练、长途作业更常见、关于更有经历的创业者来说，间隔近带来的优点没那么重要。

原文来自CROSSBEAM BLOG，作者Bob Moore

人们常常问我：你为何需求选在费城创业？为啥不是具有很多出资人、优异工程师、温文气候的旧金山或硅谷？

我第一次听到相似的点评是在10年前，其时我和杰克·斯坦在费城创建了保管商业智能供货商RJMetrics，于2016年被电商系统软件Magento收买，Magento现在是软件公司Adobe的一部分。

不久之后，数据集成渠道Talend以6,000万美元的价格收买了咱们两年前的衍生公司Stitch。费城待咱们不薄。

2019年1月，当巴克·瑞安和我创建核算机软件公司Crossbeam，宣告335万美元的种子轮融资时，又呈现了这样的问题：为什么又是费城？我还没成婚，也没有孩子。为什么不拾掇拾掇行李，开端我的硅谷之旅呢？

人们往往受环境、家庭和勇气等理性要素左右。但我是个数据分析师，全部靠数字说话。

购买力

《每周作业4小时》（The 4-Hour Workweek）的粉丝对这个概念一目了然，由于它鼓励了很多“数字游民”，他们挣的是美金，却在其他当地日子。

年薪6万美元的初级工程师在泰国能够吃香的喝辣的，而相同的水平在旧金山租间公寓都不行。

问题是怎么低买高卖。在长途作业的状况下，按美国价格出售作业时刻，按东南亚的价格购买产品和服务。

以相同的方法参加风投会怎样？在价格最高的商场出售股票，然后把钱花在价格尽可能低的商场。这便是我的战术，有两大条件：

1. 可变的购买力。旧金山以外的当地日子本钱较低，对创业公司运转的投入约束较少，一美元也能花好久。

2. 共同的估值：大多数危险出资者都坐落旧金山湾区，并将大部分资金投入该商场。因而，“商场”的买卖条款（比如说估值）可当作其他买卖的基准，而不用顾及创业公司的总部在哪里。

依据我个人的经历，包含曩昔8年与数十名出资者超越1亿美元的买卖，这两个假定一向都是正确的。

这便是套利。

核算

在美国大城市中，核算“日子本钱”并不难，可是创业公司不像一般顾客，租金和牛奶充其量只算直接投入，而共用办公桌和聘任初级工程师才会发生深远的影响。

我阅读了RJMetrics、Stitch和Crossbeam的前期本钱模型，对增加初期不同本钱分配进行了大略的分类。

50%用于工程师

到目前为止，工程人员是最大的开支，跟着产品开发和公司不断迭代以完结产品-商场匹配，工程人员的数量却不减反增。数据来自在线求职招聘网站Glassdoor和全球最大招聘职位搜索引擎Indeed的平均值。

25%用于出售和职工办理

在后期，出售人数超越工程师的状况并不罕见，但咱们提出的分配份额应该是最精确的。办理费用也归入这一类，由于出售薪酬能够更精确地代表非工程类职位的一般薪资水平。数据来自在线求职招聘网站Glassdoor和全球最大招聘职位搜索引擎Indeed的平均值。

10%付租金

咱们依照办公室专用办公桌的均价预估租金。数据取自揭露定价、房地产公司陈述，以及电话咨询。

15%用于出售本钱（COGS）和其他费用（软件许可证）

有些东西如云服务器、软件许可证、核算机硬件等不会跟着地理位置的改动而改变。任何被咱们归在“其他费用”中的开销份额都是固定的，且对购买力没有影响。

我在旧金山筹措的335万美元，在费城出资，成果如下：

正如你所看到的，在旧金山融资时筹措的335万美元让我在费城取得超越450万美元的购买力。这可是随便多出了110万美元的真金白银。这种本钱套利为我兴办公司成功助力。

小事聪明，大事模糊

我知道你们在想什么，这便是小事聪明，大事模糊。接近你的出资者、顾客和导师所带来的无形收益远远大于从购买力中取得额定的收益。

这个观点不无道理，可是跟着时刻的推移，它所带来的影响越来越小。原因如下：

1. 二线城市的创业生态正在敏捷老练。这些城市的资源、人才和导师网络在曩昔十年来取得了严重进展，在这些客观环境的协助下，许多有碍公司开展的要素正在消失。

2. 长途作业更常见。关于大型科技中心以外的公司来说，树立辅导联系、与出资者坦白攀谈，以及环绕怎么完结作业和实践方面的严重立异，使得异步作业比以往任何时候都要简单。

3. 关于更有经历的创业者来说，区位优势没那么重要。许多反而会掣肘公司的纪律和运营。

我信任假如搬到旧金山湾区的话，有的公司会开展地更好。决议取决于每个创始人各自核算的数字。