你不犯困的姿态真的很贵

文 | IMS李檬

之前的文章里，同享过我对“夜间经济”、“追寻经济”、“成瘾经济”的观念，今日聊一聊“睡觉经济”。

现代年轻人有三大痛——掉发、失眠、发胖。其间，失眠又直接导致掉发、发胖。

或许，失眠是年轻人第一大痛。你知道，现代年轻人（尤其是90后）的睡觉质量有多么糟糕吗？

《2019我国睡觉指数陈述》显现，国内至少3亿多人存在睡觉阻碍，其间，90后年轻人是重灾区，他们傍边3/4是晚上11点今后入眠，1/3是清晨1点入眠。

人民网有一个描绘：“90后”已经是助眠产品的消费主力，蒸汽眼罩、隔音耳塞、重力毯、睡觉仪......从头到脚全副武装，但仍是睡不着。2019国内“90后”人群购买的进口助眠产品添加超越100%，超越了其他年纪集体消费人数总和。

年轻人为何“睡不着”？我以为，交际网络或许要背锅了。

1、由于交际网络随时、随地的衔接，作业与日子的边界没有了。回到家里并不表明作业完毕了，或许一通电话、一封邮件、一个你被@的音讯，就不得不马上处理作业上的作业。

2、交际网络总是打乱你的时刻节奏，不是作业量大使人焦虑，而是作业的节奏太乱了，直接导致了压力感、焦虑感。暂时组织的重要任务打断了你的节奏，多少会影响你的心情化，这是人之常情。

时刻越来越不归于自己，为了抵抗这种丢失的心情，90后年轻人往往会“报复性熬夜”，这种行为方法被称作“睡前延迟症”。

睡前，大都90后都会玩手机，其间许多人睡前玩手机超越一个小时。

阿里巴巴发布的“夜经济”陈述数据显现，淘宝成交最顶峰是21点今后，占全天消费份额45%左右。在23点到清晨3点的深夜，有好几万人在天猫上“熬最晚的夜，买最贵的眼霜”。

你不犯困的姿态，真的很“贵”！

OK，90后年轻人睡欠好，已是清楚明晰的痛点了。用户痛点，便是商业的原动力。

01 你为“睡觉经济”买单了吗

听说，现在“睡觉经济”催化了一个数千亿元规划的巨大商场。计算数字倒不重要，要点是背面的商业逻辑——长时刻失眠会导致什么结果，商业的立异怎样针对这些结果？

依据生理逻辑的失眠结果

人的大脑就像一座城市，城市中有许多楼房，晚上会缩小许多倍，便利整理代谢废物碎片。假如你长时刻睡欠好，便是不让代谢废物碎片整理出去，长时刻结果是老年痴呆症（阿尔茨海默病），短期结果是品格割裂（电影《搏击沙龙》便是说一个男人继续失眠好久，割裂出来另一种品格）。

依据办理逻辑的失眠结果

职工的最大价值是专心干事，而长时刻失眠很难使人做到专心。犯困还要硬撑着干事，功率会十分低。《时代》周刊的计算多个方面数据显现，美国工薪阶层睡觉不足导致的作业状况欠安，会带来生产力下降和逝世危险添加，大约一年可形成4110亿美元的丢失。

针对这些价值贵重的失眠结果，许多的商业立异带来了新的商业方法、产品逻辑和流量战略：

1、商业方法立异

包含Google、Facebook、赫芬顿邮报、华为、阿里巴巴等等许多公司，都给职工供给“睡觉舱”服务。

日本许多中小企业将面包车改装成了卧室，供给给加班职工，丰田、本田乃至自动参加这些改装规划。

我国“同享经济”泡沫时期，呈现过一些“同享睡觉仓”公司，首要面向IT公司的加班族。那个外形有点像太空舱，上下铺空间各自私密独立，内部有无线网、电扇、阅览灯、充电插座等设备，并供给一次性床品。不过，由于一些技能瓶颈，这个职业没有做起来。

上一年，许多国家特别盛行两种方法的网红吧馆——“午睡吧”和“睡觉咖啡馆”。

“午睡吧”创业门槛特别高，关键词是黄金商业地段+繁忙的豪族。

比方，坐落西班牙马德里中心金融区的午睡吧“Siesta&Go”（午觉再动身），邻近是汇丰银行、Google、德勤等等大公司，店里只要19个床位，装备精美的床布、耳塞、拖鞋，睡醒了还能够在咖啡区喝一杯提提神再脱离。

“睡觉咖啡馆”是雀巢应战星巴克的一次立异。比方，坐落东京银座的“睡觉咖啡馆”，也供给“熟睡服务”和“午睡服务”，客人睡前会喝无咖啡因的咖啡，一般以为睡前喝咖啡会阻碍睡觉，可是不含咖啡因的咖啡，能够坚持睡觉质量。

2、产品逻辑立异

“睡前延迟症”的延伸正在使夜间饮食盛行起来，这个“夜间饮食”可不是你我常常说的夜宵，首要是那种有助于人们更好放松下来、助于休眠的产品，比方在茶饮料中参加甘菊、薰衣草等草本配方。

这是一个专心力对顾客越来越重要的时代，食品饮料职业早已瞄准那些促进人体夜间舒缓放松，乃至发挥更多健康功用的饮食产品立异。

比方，蒙牛近期推出的一款名为“晚上好”的洋甘菊口味牛奶饮品，配方调配要点瞄准安神、助眠作用，品牌方乃至等待以此翻开“交际新零售”的时机窗口。

近年，许多硬件品牌也积极参加睡觉经济的商场切割，首要从睡觉监测方向下手，比方经过手环等可穿戴设备监测睡觉质量。三星、苹果、小米高调进军这一范畴，哪怕可穿戴设备并不能处理失眠，但硬件厂商搜集用户的睡觉数据仅仅第一步，而这些大数据将对未来的智能家居、AI运用、移动健康等职业的开展会有很大助力。

3、流量战略立异

最近几年，助眠，成了许多互联网公司“流量战略”的一部分。比方，国内一款名为“蜗牛睡觉”的App除了有催眠音效，还能记载鼾声呓语、监测睡觉深度和质量，一起还开发了音乐智能枕等助眠产品；美国比较盛行的音效软件Windy，是经过风声合作3D场景图帮你放松视觉和听觉神经；瑞典助眠音效软件Spotify，则经过播映雨声、办公室空调声等营建催眠气氛。

其间，Spotify起步于音频产品，类似于国内的喜马拉雅app、得到app，不同之处在于流量战略。

国内音频app的商业方法首要是IP付费（常识付费），而Spotify是做音乐发家的，在助眠商场的运营上，运用大海、鸟鸣、篝火、山涧、森林等声响方法，协助失眠者放松身心快速入眠。后来发现，app的最大流量窗口是视频播客，即视频、音频要一体运营。

所以，Spotify一口气收买了三家做播客的公司，出资了4-5亿美元，这就使Spotify平台上的播客数量很快超越了50万个，上一年Spotify的流量收入大涨40%。依据Spotify自己的说法是“转化率太好了”，好得难以相信是真的。

由此可见，现在的流量本钱之所以越来越贵，什么流量盈利干涸，首要仍是切入点没找对，睡觉经济很或许是未来一段时刻新的流量进口。

02 破局“睡觉经济”的两大出口

近年，国内互联网公司开掘“睡觉经济”盈利的首要方法，是线上的小程序和APP。比方夜听、蜗牛睡觉、小睡觉等等，都是以内容输出、心思按摩为主。这些公司清楚知道这个赛道上的用户痛点，但往往没有好的运营，这是一个很大的惋惜。

2019整年，“睡觉经济”相关公司的融资显着下降，大约200家睡觉品牌中仅“优眠严选”融资成功。那么，破局“睡觉经济”的出口终究在哪里？

我以为，国内“睡觉经济”相关公司首要输在了两点：一是运营节奏感不够好，二是未能实在读懂用户。

1、什么叫“运营节奏感”

湖畔大学产品模块主任梁宁，从前吐槽过一些互联网公司没有运营感。

比方，你去美国旅行，买东西是刚需，翻开APP一看，页面上是一堆LOGO的列表：Lancome、Dior……想喝下午茶，APP页面上是一堆供货产品牌列表：星巴克、满记甜品、许留山……

这样码一堆字，用户会有感吗？

什么叫运营有“节奏感”，梁宁想要的旅行购物APP，应该翻开第一眼看到的是“传说中的***就在你身边1公里”、“国内买不到的***”、“气死闺蜜的****”满眼令人轰然心动的产品图片，觉得不买就亏了的中外价格差、还有国内见不着的优越感……

喝下午茶的APP，应该翻开第一眼看到的是让人看着口水就要流下来的食物细节图片，以及喝了就瘦了、吃了就美了、端一杯就有气质了，假如连刷一周都没人给自己买一杯，就会觉得人生太苦、作业无趣、没友谊、不幸福……

相同道理，国内“睡觉经济”公司的APP，假如看来看去便是常识付费服务、心思慰疗服务、线上资讯服务，或许合作伙伴导入、产品引荐……哪个用户会有感嘛？

近期，国内的荔枝播客在纳斯达克提交的上市招股书上描绘：截止2018年，我国的音频商场用户数量是3.77亿人，这儿面的“音频”，包含播客、播送、有声书、音频直播和交际等等，未来5年这个用户数字将会到达9亿人的规划。

我看，这个预期是合理的。跟着5G的到来，各种用户场景被开发出来，仅仅一个智能音箱的商场存量就会是今日的好几倍。现在音频内容和人工智能、大数据科技结合得还比较少，能够预期，未来这些智能产品的用户流量顶峰，必定是睡前（作业时段+睡觉时段占了一天70%左右时刻，但没有多大开发价值）。

技能产品再怎样进化迭代，要点永久不是科技自身，而是高密度爽点的“运营节奏感”。就像一些电视节目，哪怕《百家讲坛》这类严厉的学术讲坛，也要求每隔30秒或许50秒就要有一个爽点。这便是运营的节奏。

2、怎样实在读懂用户

苹果公司在2016年推出Airpods的初期，饱尝吐槽和嘲讽，Airpods被许多人当作助眠产品了，长得古怪，又很简略丢。

没过几年，Airpods居然成了苹果一切产品傍边添加最快的，这已是一个百亿美元销售额的爆款。

假如仅仅将Airpods当作一款耳机，办公室午休或许高铁上的休眠时刻听听东西、辅佐一下睡觉，就没什么意思了。

Airpods其实是一种类似于耳环、项圈、手表这些东西的饰品。并且戴着Airpods，意味着你兜里必定揣着一部iPhone，这是一种交际信号。有人讪笑Airpods是90后用来炫富、显示位置的，这自身便是一种谈资。

睡觉，一般归于每个人的隐私时刻，不期望被他人看见的。但运用Airpods，便是期望被更多人看见——作为一种交际钱银，这才是实在的客户的实在需求。

有人想让自家公司的香薰机打入眠觉商场，主打香薰助眠，广告中呈现一个给你婴儿般睡觉的作用图。由于不明白用户，很长时刻，产品无人问津。

你卖的，是睡觉产品，但这不是简略的助眠功用问题，也不是什么睡前压力大、需求心思慰疗等等。

其实，许多客户的实在需求都是一个身份、场景的问题。后来，那个卖香薰机的公司改动战略，主打SPA房（摄生房）里都有香薰机，注入了交际场景，销路逐步翻开。

失眠问题，几乎是一个众所周知的用户痛点，反而只要苹果（Airpods）、亚马逊（Echo智能音箱）这些世界级大公司，才有实在的打破。

普通人往往会堕入一种“爱迪生窘境”，爱迪生一生发明晰包含留声机、电影摄影机、钨丝电灯等等划时代的产品，但从来就没成功服务过用户。

爱迪生仅有一次直接开发用户商场，商业化推行民用直流电技能，很快败给了特斯拉的交流电技能。

开掘用户的痛点不是本事，继续给用户柔软的爽感，那种有节奏的运营感，才是开掘“睡觉经济”时机的实在破局点。