「微视好物圈」上线腾讯杀进短视频带货大战

编者按：本文来自微信公众号“Tech星球”（ID：tech618），作者陈桥辉，36氪经授权发布。

作为腾讯在短视频赛道不能输的选择，近年微视在与抖音、快手的鏖战中，“艰难”取得1亿MAU的成绩。尽管腾讯公司执行董事刘炽平曾提到将“重金投入发展微视，不考虑盈利”，但是微视还是悄悄探索起了商业化。

近日，Tech星球（微信ID：tech618）独家获悉，腾讯上线了一款名为“微视好物圈”的小程序，以视频模式种草带货，是腾讯少有的涉足电商领域产品。一位行业人士告诉Tech星球，腾讯小程序很多时候是其APP产品功能的探索，未来不排除“好物圈”出现在微视APP上。

此次上线“微视好物圈”，也代表着微视即将与抖音、快手一样开启带货模式，让短视频内容流量向电商的转化。目前，“微视好物圈”还处于测试阶段，也未在微视APP中看到相关的带货功能。

据微信小程认证与公众号认证信息显示，“微视好物圈”的开发者为深圳市腾讯计算机系统有限公司。

“短视频+电商”慢慢的变成了行业常态，比如抖音的橱窗功能，还有快手的“快手小店”等，短视频电商的意义，更多的是在于如何结合自身的内容去创造价值。

微视推出「视频版小红书」

进入“微视好物圈”小程序，能够正常的看到顶端是信息窗口，可以放置活动、商家广告等信息，下面依次为折扣专区和小微精选两个功能区。

在折扣区里暂时只有美妆购买以及抢券两个功能，点击后会跳转到相应的商品购买界面。小微精选目前是放置带货能力强的达人短视频，视频下方会显示商品标签以及折扣，以此形成视频种草的链路。与微视好物不同的是，快手小店直接在首页显示在快手中为人所知的爆款商品并附上价格，点击即可进入购买页。

在小微精选里，当用户点开短视频后，系统会在观看过程中弹出该物品的信息，通过点击购买，即可跳转到商品对应的店铺小程序。这一点与抖音的布置界面颇为相似，便于用户能够直接进行商品购买。不过，这需要进入微视好物圈的商家都有自己的小程序，目前只有诸如宝洁等品牌商小程序，这无疑限制了中小商家商家入驻的门槛，未来“微视好物圈”也许不排除加入京东购物链接。

当前“微视好物圈”小程序仍然处于测试阶段，内容也并不多。微视作为月活破亿的APP，此时推出带货小程序，也是为了将视频内容进行变现，找到一条对自己最合适的商业化模式。

微视社区需要商业化

微视是含着金钥匙复活的短视频APP，扛起腾讯进军短视频领域的一面战旗。

腾讯按照以往的惯用打法，通过社交渠道为微视进行定向引流。

QQ最先开始为微视导流。作为年轻化、娱乐化定位的QQ，作为引流利器再合适不过了，因为年轻人更希望展现自己，而且也更加容易上手新的产品，那么微视这个平台正好适合他们。QQ为微视带来了一波增长，据易观多个方面数据显示，2018年微视5月月活为736.66万，环比增长43.94%。

在扶持社区内容创作方面，微视也推出了多种举措。在今年5月份的腾讯全球数字生态大会上，腾讯短视频社区产品部总经理周涛表示，微视将把创作能力升级，结合AI技术、IP资源和线下创作空间，降低内容创作的门槛，提高内容质量。

不久之后的6月份，微视利用微信这个超级APP对自身引流。原本在微信里，用户只能在朋友圈中上传最长15秒的短视频内容，这会让用户的短视频创作内容过于局限，所以此时微信为微视开了绿灯，当用户通过微视拍摄并上传至朋友圈的短视频，时长可达到30秒，这无疑让微视获得了更快的用户增长。根据QuestMobile《中国移动互联网2019半年大报告》显示，微视的MAU已经突破1亿，同比2018年6月增长了269.4%。

当前的微视，无论是在内容质量以及用户数量上，相比过去都获得了很大发展。最新多个方面数据显示，抖音月活达到3.2亿，预计能贡献字节跳动千亿营收的一半；快手将在春节前冲击3亿DAU目标，已经为创作者带去200多亿的收入。虽然微视离第一梯队的抖音和快手还有很大差距，但目前的成绩也尚可，能够支撑视频电商业务起量。

内容社区能否保持活跃和繁荣，不仅是产品和流量决定，社区的商业化也很有影响。成熟模式的社区能够持续产生效益，反补内容生态创业者，激励后者产生更多有价值的内容，最终吸引更多的用户留下来。这也是微视在流量还未登顶之际，就选择推出商业化功能力的又一原因。

不走导流电商路

与“微视好物圈”具有异曲同工之妙的，当属时下做热门的小红书。

小红书以前一直是UGC分享型社区，后来开启了电商的变现之路，与现在的微视一样，小红书也有视频电商服务。与抖音和快手的导流电商不同，小红书的种草社区更值得短视频平台学习。

小红书选择做电商是有理由的，因为它本身是一个UGC分享社区，拥有大量的创作内容和社交元素。用户都能够通过上传配有文字的图片进行购物分享，而其他用户都能够此为参考进行购物，这对于没有明确购物目标的用户来说是非常友好的。

接下来，小红书选择让明星加盟，这让平台一时间增加了大量人气以及相当多的粉丝数量，同时让用户都能够近距离看到明星用的好物，同时明星也会接地气的与粉丝互动，这些都为明星推荐的商品带来火爆的销量。

比如林允作为KOL，不仅会在好物笔记的评论下与用户互动，还会告知商品哪里有卖的，让用户精准的在小红书的商城中进行购物，通过商城的多个方面数据显示，被林允种草的护肤品销量远高于同品牌其他产品。这一点，微视也做了同样的策略，在小微精选里会选取网红以及粉丝量高的用户作为KOL推荐好物。

小红书除了通过明星KOL提高成单转化率，产品本身也会在商城的搜索栏里放置热搜，提升用户转化率，用户会将这些热门商品作为众多用户的种草标准，从而进行跟风消费。其次，在商城里将打折商品放置在限时购专区，也能刺激用户去消费，这也就与微视好物圈中的折扣专区不谋而合。

“微视好物圈”作为视频版的小红书，通过短视频作为媒介，去引导用户进行甄选消费，不失为一个好的办法，因为短视频比图片更加具有丰富的内容展示，让用户也能身临其境，体验商品的功能，激发购买欲望。

但是现阶段微视仍然缺少高质量的内容创作者，这就会造成在内容上无法吸引用户，让短视频沦为一则广告，降低用户的购买欲，甚至让用户对微视产生厌烦。同为竞品的抖音，目前无论是在内容质量还是用户数上都更好，并且还会通过直播带货带动销量。

比如口红一哥李佳琦曾通过抖音直播，在一分钟内卖出去5000支YSL小金条，这个数据是非常亮眼的，现在慢慢的变多的网红也选择直播带货，用户也乐于去观看并为之消费。

微视在去往电商的道路上任重道远，短视频带货并非新鲜模式，能否通过“微视好物圈”去实现微视的变现，仍然需要在功能创新上下功夫，同质化的电商模式会带给用户使用上的疲劳。

“微视好物圈”这款电商小程序，应该并不会是微视在电商道路探索上的最终章。