假如营销是发射信号那就直接发射信号弹

编者按：本文来自微信大众号“木木老贼”（ID：mumuseo），36氪经授权发布。

前几天看到小马宋教师一篇文章《埋一辆宾利和砸一台冰箱》，其中有一个中心观念：

营销便是发射信号。

小马宋教师以为：

作为一个在社会中存在的企业或许个人，咱们任何揭露的行为都是在向外界发射信号，以此表达或许提示某些东西。

而为了让更多人知道这件事，咱们发射的信号就要激烈一些。

对此，比较认同。

老贼之前有把营销比作成WiFi，这个WiFi信号要强，这样周围的人才干顺利的接收到。

像乡村大字刷墙广告，城市里的CBD巨型楼体LED，片区公交站台的独占式广告，也便是在增强信号。

天猫为啥那么喜爱造节？品牌为什么那么喜爱假势热门？城市建设的路途指示牌又为什么总是又红又粗？这都是为了加强信号。

还有前不久沈腾易车的全国霸屏洗脑广告，直接一天时刻包了分众传媒全国的电梯资源。

全天20小时、全国54个城市、30万块屏幕、单块屏幕一天翻滚播映5000次左右、全天候循环播映这支TVC......

终究引爆全国！

咱们常说洗脑广告必定要重复，不只要以抽筋的节奏不断重复广告语，还有广告必定要在特色时刻高密度投进，到达沸点，构成超级叠加。

官方称之为 “超叠加营销” 理论，说到底也是在强化信号输出，把一次广告信号做成了更激烈的工作信号。

文中也说到了三个比方：

第一个是巴西有一个身体状况不佳的财主，向媒体宣告要掩埋一辆宾利，然后就挖了一个大坑，要把他价值几百万的宾利埋了。

现实是什么呢？他仅仅为了更大程度引起大众重视，倡议大众不要糟蹋自己的器官，而是在身后捐赠出去。

很显然，假如他直接宣告 “大众不要糟蹋自己的器官，多做捐赠” 的倡议，重视的人必定不会太多。而它宣告要掩埋一辆百万宾利，这个信号就激烈多了，成果引起更多人的留意。

第二个是华与华的百万事例大赛，他们每年会在内部评出一个百万构思大奖。那为啥不把一百万平分红三份，奖赏三个事例？

由于分红三份，这个信号就弱了，那这个百万事例大赛自身的重视度以及刺激作用就会削弱。要做就做得高调点，做出激烈的信号嘛。

第三个咱们更了解了，便是罗永浩多年前在西门子集团门前砸冰箱工作，老罗本便是能搞事的主儿，用这种极具震慑力的办法，自身信号就十分激烈了。

但老罗不是一般人，一边砸还不忘让摄影的多拍几张相片，砸完冰箱后，自带的保洁人员将砸烂的冰箱抬上卡车，并将地上的碎裂残渣清扫洁净。然后其他志愿者在罗永浩砸冰箱时，举起大牌子，上面用中英文双语夺意图写着 “温文要求 西门子供认并处理冰箱门问题”。

你说气人不气人，论起发射激烈的信号，老罗真的是深谙其道，不只其时取得广泛重视与报导，直到现在都是形象深入——信号够强嘛。

这让我想起2个心思学理论，尚不管相关性有多强，横竖脑子里边就冒出来了，那就说说吧。

一个是曝光效应，又名多看效应、朴实触摸效应等等，指的是咱们会偏好自己了解的事物。

20世纪60年代，心思学家扎荣茨就曾做过一个风趣的试验，让一群人观看某校的结业纪念册，而且承认他们是必定不认识结业纪念册里呈现的任何一个人。

结业纪念册里，有些人相片呈现了二十几回，有的呈现十几回，而有的则只呈现了一两次。

之后，扎荣茨请测验者点评他们对相片的喜爱程度。成果发现，在结业纪念册里呈现次数愈高的人，被喜爱的程度也就愈高；他们更喜爱那些看过二十几回的了解相片，而不是只看过几回的相片。

也便是说，看的次数增加了喜爱的程度。他把这个现象称为 “单纯曝光效应”。

这放到现在，不管是工作营销、仍是广告的不断重复、或许是定位的精准，也即都是在做精准的曝光，换句话讲，也便是在不断强化信号。

另一个，叫闪光灯效应，也称闪光灯回忆，是指一个人对令人震慑的工作简略留下丰厚而精确的回忆，而且回忆的精确性不随时刻的推移而削弱的现象。

2001年911恐怖袭击工作之后，研究人员发现，即便在三年之后，经历过911工作的人们还会清楚地记住9月11日当天发作的许多琐碎的工作，乃至是那天早晨吃了什么，那天见了谁，说了什么话等等。

这些回忆的细节丰厚且坚持时刻十分长，正如闪光灯相同，不只对闪光灯形象深入，还能记住闪光灯照亮的区域。

而不管是富豪埋一辆宾利，仍是罗永浩高调砸一台冰箱，就像闪光灯相同给人留下了深入回忆。

发射信号也是相同，信号越大越激烈，这个闪光灯就越亮，照亮的区域也就越大，就算成不了闪光灯，也至少是个加强版手电筒。

最终，文中还提到了规划广告招牌，小马宋教师以为这其实也是在规划一种信号，而信号当然也是越激烈越好。怎样才干激烈呢？最简略的便是要大。

比方一个路牌指引，你的字必定要大，最好还能带个又大又粗的箭头。当然，规划师会觉得这样会很Low。

对此，我是深有同感。

营销策划人寻求实际效果，规划师寻求美感与表现形式，两者常常会有抵触，没有对错，意图不同罢了。

规划自身也是对画面信号的表达，而站在营销策划视点必定是要害信号越激烈越好。据日本一位专业做线下店招牌规划的营销专家讲，招牌上加一个箭头的转化率至少能够提高50%，策划人当然得坚持。

当老板说 “字要大，logo要大” 时，他仅仅想你把这种信号做得更激烈杰出罢了。

之前，得到APP第一位规划师李岩在 “得到3周年敞开日” ，就共享了他的观念，我觉得对每一个人都十分受用。

他讲到，在罗辑思想做规划，CEO脱不花对规划师说得最多的三个字便是：字要大。而当她说字要大的时分，到底是在说什么？真的仅仅要把字扩大吗？其实不是的。

你需求首要翻译需求，弄理解他人说这个到底是啥意思。然后再进行专业匹配，找到适宜的办法去实现需求。字要大的意思，翻译一下：是要夺目、显眼、信号强。

这是李岩的原话，没错，便是文字信号要强，知道了这一点就好办了。

规划师有许多办法把文字变得信号感更强，比方夺意图字体、增强颜色比照、从头构图、使用重型字体等等。

成果，他实际上每次规划都并没有直接把字扩大，而脱不花却说，挺好！

一箭双雕，何乐不为。

好了，有感而发，烦琐一堆，就到这。

总归，假如营销是发射信号，那我就要直接发射信号弹！仍是那种能把夜空照亮的那种！