火车站里被白嫖的按摩椅赚到钱了吗

编者按：本文来自微信大众号“青年横财发展会”（ID：xrich666），作者大海骡，36氪经授权发布。

火车站里的按摩椅，是背包客眼里的慈悲设备，也是商业风口。白嫖党们四仰八叉地倒在停止的按摩椅上，好像不或许掏钱。

每次我通过这些椅子，都会发生疑问：这些玩意儿能赚钱吗？

为了查明真相，我展开了同享按摩椅の深度研讨。

椅子迷思

同享按摩椅这种东西，在2017年像雨后蘑菇蛋相同在各类场景中冒出来。

由此引发了令人发指&发人深思的亚文化狂潮。

△随意搜一搜，就能看到大众的怨念

虎扑步行街上，处处都有关于按摩椅的见识。

有人计划坐在上面享受热火朝天的泡面。而他周围的人都躺在停止的椅子上睡觉。

占位大军，整齐划一，令人怒从心头起。

△有内味儿了

乃至还有不知悔改的无良浑人，一言不合要着手。

除了无理占座的奸刁和暴露无遗后的暴戾，还有一些古怪的东西。

也有热心的JR替按摩椅想了方法，对立残酷的白嫖实力。

乃至现已有制造商做了相似规划。

可是，也有人无情预言：

照这个姿势来看，按摩椅的确不像个赚钱的生意。

但也有人看好这门生意。比方真格、梅花、柱石这几家闻名本钱都投过这类项目。

而在2017年到2019年短短两年时间里，一些按摩椅倒下了，另一些站了起来。

这说明，一直都有玩家前赴后继地往这个赛道上跑。

这其间必有门路。

我的大学同学王铁强，两年前踩着风口去干了按摩椅代理商。我约他去了万龙洲大酒楼，吃着下午茶聊了聊。

内情探秘

在酒楼上，铁强同志一边吃虾饺一边说：“搞按摩椅仍是有得赚的。”

不过他先提了个最不赚钱的场景：高铁站。

△贵阳北站里的按摩椅，挺空的，连白嫖党都不多

“你要是想在高铁站放椅子，首先得给车站交一笔很高的入场费。旅客用你的椅子，你还得分赢利给车站。”

他说，还有个最大的困难：在高铁站放按摩椅，一般要一次性投进几百台，一台本钱几千块钱，这第一步投入就相当大。

铁强说：“其实多数人只需求座位，不需求按摩。有些人等着排队上车，随时得脱离，买的按摩时长要是用不完还糟蹋。真实花钱用按摩椅的客流量没那么大。”

△有个手机，坐哪都相同

所以，在高铁站放按摩椅根本没得赚。但一般火车站的状况又不相同，那里的入场费比高铁站低多了，所以仍是有或许赚钱。

但这也得做好调研，了解清楚付费形式在当地是否可行，没通高铁的当地，一般客户的付费志愿也不高。

我问他，还有哪些场景能行呢？铁强说，换位考虑一下呗，你在什么状况下会想按摩按摩？

其实很简单了，便是在对“花钱”这事有必定心思预期，又或许会觉得累的时分。

酒店便是适宜的当地。客人刚到大堂，办入住的时分或许需求等候，波动了一路骨头都要散架了，抵达后就很或许乐意按一会儿。

在房间里歇息的时分，往往也是游览空隙、身体最疲惫的时分，也有按摩需求。

让椅子给你按按，比找人按廉价，还安全。

△舒畅吗

商场、电影院和洗浴中心的按摩椅都有赚头，可是逻辑有不同。

铁强剖析了一下：商场胜在客流量大。

尽管看上去有许多人坐在上面白嫖，但假定每天一台按摩椅能接10个花钱的客人，每个人消费10块钱，便是100块钱，一个月下来单台椅子的收入便是3000元。

假如操控好本钱，赢利空间或许很大。

而电影院有许多候场观众，并且现在大部分电影院都开在商场里，人们很或许在看电影之前先逛过商场，候场时就趁便按摩了，这个逻辑很通。铁强说，依照他的经历，电影院也的确有得赚。

△现在乃至有许多影厅内部都用按摩椅当座位

至于洗浴中心，尽管客流量没有前边这俩大，但客人的按摩需求最硬，这个场景下按摩椅的被使用率最高。

我不由想起了和我爹一同去泡温泉的那个下午，爷俩在按摩椅上躺了将近一个小时。

那么，和场当地怎样分钱呢？

铁强说，这个要看谈到什么程度。一般来说，收益分给场当地30%-60%都是正常份额。

遭到包含场所在内的不同要素影响，搞同享按摩椅的分钱方法也不同。

比方高铁站，品牌方或许代理商不光要付入场费，收益也要分给车站。铁强说这算一种“联营”形式。

但在其他许多当地，比方许多商场、洗浴中心，是由品牌方或许代理商付出场所租金；而客人在按摩椅消费的钱，全归品牌方或代理商一切。

△躺下去就不想起来

也便是说，除了收方位租金，场所不论机器的运营和运营。这种叫“直营”。

对品牌方或许代理商来说，哪种方法更赚钱，要具体问题具体剖析。

关键在于：要算清楚每把椅子每天的均匀本钱，然后算一下放置的点位客流量发生的收入能不能掩盖本钱，并赚到钱。

我说，那这生意听起来门槛挺低，不难做啊。我进不了高铁站，在三四线城市的购物中心搞个两三台椅子，应该多少能赚点。

铁强露出了奥秘的浅笑。他咬了一口豉汁凤爪，不紧不慢地说：

“别快乐得太早，按摩椅的运营和修理不要花钱吗？”

他说，其实修理用的资料之类本钱十分低，可是人工费用或许挺高。“尤其是假如你要派人到比较远的当地修椅子，那来回路费最少千八百，这些都要计算到本钱里。”

有些代理商为了压低按摩椅拿货本钱，会挑选那些造价较低的货，可是这种货后期出问题的或许性也不小，一旦要修理就又得贴钱。

“散户想靠按摩椅赚钱仍是有难度：手里得有点钱，别的得找到性价比够高的放置点。”

他接着说：“至于你说的明星本钱往里投钱，道理跟投同享单车相同，项目估值一上去就易手卖了呗。”

△许多同享按摩椅品牌背面站着按摩椅制造商，比方奥佳华、乐金健康、荣泰健康，都是上市公司。图源：高街高参

聊到这儿，铁强现已吃饱喝足了。

我问了他最终一个问题：“那你现在干得怎样样了？”

铁强笑了笑：“我早就改行了，现在帮电商主播做柔性供应链呢，搞服装，挣得不老少。”

他拍了拍我的膀子说，现在才开端搞同享按摩椅，倒不如规划个“防白嫖机制”，卖给按摩椅制造商。

就比方说，找手艺耿做联名规划师——

将按摩椅规划成铁王座这款式儿的，把剑都改成脑瓜崩。

如有白嫖党坐在上面一分钟不付费，则触发脑瓜崩发动机制，保管把那人崩出大气层。

站在饭馆门口，铁强深吸了一口烟：

“一件事儿，是废物仍是时机，就要看你怎样想了。”

参考资料：

https:///search?type=content&q=%E6%8C%89%E6%91%A9%E6%A4%85%E8%B5%9A%E9%92%B1

https:///p/79080.html

https:///analyst/detail/220/181207-7d0e2619.html

http:///content/19/0914/15/39942325_861023785.shtml