四达年代非洲全球最被轻视的商场丨2019WISE新经济之王大会

11月26-27日，36氪在北京世界会议中心举办了2019 WISE 新经济之王大会，大会下设13大会场，约请超百位新经济社群的代表，一同重视新技能、新场景对传统工业的推翻与交融，衔接草创公司、互联网巨子、出资组织、当地政府、传统企业等商场参加主体，聚集那些兢兢业业、以梦为马的未来工业之王的生长和成熟。

在一级商场本钱收紧、流量盈利见顶的当下，海外商场初步招引各方目光，出海事务正在为企业带来新的增量商场。跟着“两印”商场逐步拥堵，寻觅下一个出海大时机的出资人、企业很或许会看向更远的当地。出海生疏而又悠远的非洲的确是个别力活儿，可是，当地的人口盈利和经济建造正在驱动泛非区域成为一个“十亿+”等级的蓝海商场。

在大会27日的全球化分会场中，36氪出海(ID:wow36krchuhai)约请到了自2002年就“出海“到非洲商场的传媒职业领军者四达年代的董事、副总裁庞一，为咱们拆解潜藏在泛非商场中的巨大时机。

以下为嘉宾讲演实录，36氪出海编辑整理。

咱们一般说非洲，指的是泛非——撒哈拉沙漠以南，除掉南非，也便是咱们俗称的黑非洲。全球现在最被轻视的商场便是泛非商场。为什么这么说呢?

首要，泛非区域人口总数、人均GDP其实和印度差不多：整个非洲人口大概是13亿，泛非区域是10亿多，均匀人均GDP大概是1000-2000美金的姿态；印度有10亿多的人口，人均GDP也在这个水平。

第二，10多年来，咱们的体会是泛非区域国家概念较弱，言语相对一致。非洲人类活动前史悠久，但国家存在感不强，只要时刻短的少许王朝，直到近现代帝国主义殖民者跑去非洲，在会议桌上画线切割，然后到上世纪后期咱们各自独立才树立国家，因而非洲国家的鸿沟不是由于文明、国家概念而天然发生的。整个大洲的文明相似，都有部落、酋长这些元素，并且大洲认同感很强。我从前问过尼日利亚搭档，奥运会上假如要是肯尼亚人得了金牌会有什么心境？他说：“假如这项目没有尼日利亚人，非洲兄弟得金牌会很高兴啊。”

与此一同，非洲各阶层首领也有一个一致，便是非洲要强壮，有必要联合，构成一致大商场，因而非洲内部也有许多联盟，比方本年又签署建立了非洲大陆自由交易区，有50多个国家签署了这个协议，自贸区内关税全免。再比方，咱们在肯尼亚的厨师是乌干达人，他来肯尼亚作业是不需求签证的，他就在这作业，然后回乌干达花钱就能够了。由于殖民前史，英语区内20多个国家说英语，法语区内20多个国家说法语，差不多就掩盖整个区域了，社会准则等也有相似性。所以咱们觉得非洲是相对一致的商场。

第三，方才有嘉宾说到东南亚很年青，其实非洲才是最年青的大陆，均匀年龄不到20岁。据联合国猜测，未来30年，全世界新增人口的一半都来自于非洲。30年之后，我国最多的人群份额是60岁以上的老头老太太，美国跟咱们差不多，欧洲再老一点，日本是80岁以上。年青人在什么当地，劳动力在什么当地发明价值，消吃力就什么当地，未来，非洲是不应该被忽视的一个商场。

第四点，非洲战乱现已停息，经济建造是现在的主旋律。修桥、通路、通电、通电话、通电视、通网……各种根底设施都在齐头并进, 包含互联网在内的各种现代化根底设施都是在最近10多年一同建造起来的。

所以简而言之，泛非其实是一个一致的、年青的、进入现代化日子工业初步的大商场。

中非彼此之间都十分特别：关于非洲来讲，我国是最大的交易同伴，非洲人从头到脚一切的日子用品，绝大多数都是我国出口的；我国3年投600亿美金曩昔，也是十分大的出资来历。关于我国来说，现在国力强盛，一个很重要的作业便是世界影响力，非洲就有点像我国在世界环境中的“井冈山根据地”——中非之间的联系源源不绝，当年回联合国便是非洲兄弟一票一票投曩昔的。早年咱们没钱的时分就出力，有钱了之后又出钱，有技能出技能，到现在咱们做文明和技能的输出支撑。每一个年代都有代表的企业，方才说到的传音便是技能产品输出的代表，而咱们做文明输出。

所以，今日我也想要点拿文明范畴举个比方，给咱们拆解一下这十多年在非洲怎样捕捉时机。

先说说传媒职业。在我国，其实出资界有一个不太成文的潜规则或许意向——我国的传媒企业主张仍是不要投。尽管我是做传媒的，可是我觉得这个判别很有道理。在我国，传媒职业被人为地依照地域和技能系统划分了，很大的商场切碎了，职业界做得好的公司，市值也便是几十、上百亿美金，一般不会很高。由于准则和宣扬的需求，我觉得这个战略是对的，也是必要的，可是对职业的确有损害。我国以外是不太相同的，比方美国，把传媒职业界的任何一个环节做到好，上千亿美金的估值就很常见。非洲的环境更像美国，比较商场化。它的文明也很有一致性，咱们用一致的技能产品、内容服务和战略战略，就能够在非洲30多个国家做运营商。这样在泛非的传媒范畴，不说千亿美金，至少百亿美金的时机是存在的。

从to B卖技能到to C卖内容，四达年代其实现已建立31年了。前15年，咱们在国内像是“广电运营商版华为”，处理我国老百姓看电视的问题。第2个15年咱们就去非洲了，改变成了to C的付费电视运营商，去处理非洲老百姓看电视的问题。

2002年，咱们就去了非洲，探索了五年，07年拿到了车牌，08年总算在卢旺达开业，找到了在非洲的商业形式——做数字地上付费电视运营服务。去非洲之后发现，当地是一大片蓝海商场。其时在非洲看电视是什么价钱？200美金的初装费，给你安上锅，100美金的月收视费。而咱们能供给的是50美金的初装费，几美金一个月的收视费。那老百姓就抢着买，有多少买多少。建网很快，用户开展也很快，从一初步到百万级付费家庭用户，就用了短短的2、3年时刻。

2011年，在用户量的根底之上，咱们就初步打造自己的内容。现在，咱们途径上有600多个电视频道，40多个四达自办频道。2017年，咱们也推出了自己的视频APP，有点像爱奇艺。2018年，咱们协助习主席送给非洲公民一份礼物——“万村通”，1万个非洲村落能看上数字电视，触及到23个国家，1万多个非洲乡村。它证明了咱们的网络掩盖才能、运营才能、收视费付出才能以及掩盖乡村的途径才能。

传媒职业的开展其实有很相似的途径。榜首步，在人均GDP约为一两千美金时，咱们都去建电视网络。由于这样一个时刻段，除了吃饱穿暖，老百姓初步有一点点余钱去做娱乐活动了。而看电视是一切娱乐活动里边性价比最高的——建网相对廉价，用户花钱少，可是内容又十分专业。因而，能够快速地获取许多用户。第二步，在用户根底上，咱们就不谋而合地都去构建自己的内容途径。咱们熟知的HBO，早年也是先从做电视初步地，然后才能做内容。然后是第三步，开展多元化的经济，比方建主题公园、做OTT、电视购物等等。

咱们也是沿着这条途径去开展的。泛非现在便是人均GDP1000-2000美金左右的水平，咱们在泛非区域构建了六合一体的根底设施，直播卫星网络掩盖9.7亿非洲人口，地上数字电视网络掩盖4.5亿的城市人口，咱们自建CDN的系统也掩盖了4亿多的移动客户，并且拿到了十分稀缺的频点资源，有70多个车牌，600多频点。快速的开展了千万级付费家庭用户，获得了将近一半的商场占有率。然后2011年初步打造自己的内容途径，包含克己节目、译制配音的节目、世界频道、本地频道等等。一同打造了线上线下的途径流量。线上有600多个频道；线下有三万多个代理商，100多家自有营业厅，发布了自己的app。构成了“三位一体”的传媒集团形式。现在，咱们是整个泛非区域网络掩盖最广的，唯一在英语区、法语区、葡语区都做运营的电视运营商。此外，咱们用户最多，花了10年时刻，超赶了竞争对手30年的开展。咱们的运营理念便是大众化的，不是走独占、高暴利的，因而，用户天然是多的。最终是品牌，其实非洲百强品牌就三个我国品牌，华为、传音还有咱们，都是差不多2000年去的非洲。

咱们现在也晋级为了全媒体运营，便是“电视+手机APP”。从用户行为数据来看，看电视的时刻仍是比较长，作业日的晚上、周末在家看电视，每天全家要看六七个小时；上班迟早顶峰、作业日的白日在外面看手机，一天看个三四十分钟。咱们的内容、品牌，两头用户是共用的，所以开展APP用户不必打广告。

从内容生态上来看，咱们的特点是本乡内容很丰厚。非洲言语一致又不一致：殖民言语很简单，英语法语差不多就掩盖了；但当地言语其实有几千种，当地人对本地内容也有很激烈的自豪感、喜爱感。咱们有400多个本乡内容频道，第二，咱们内容有我国特色，在北京有全国最大的译制配音中心，每年能译制配音1万多小时。咱们首要便是翻译我国优异影视剧，翻译成12种言语。第三，世界化嫁接，像BBC、迪斯尼这些闻名的世界频道也有100多个。所以整系统统比较巨大，触及新闻、体育、影视、儿童、宗教、家庭、音乐、纪录片等等一切品类。

当然，作为运营商，除了网络、内容之外，很重要的一个点便是要有自己的商业系统。榜首，你得让用户知道你，品牌宣扬系统。第二，你得让用户找得到你。成为咱们的用户有个条件，你得买机顶盒、电视机，所以要去营业厅、代理商面对面、买回去。第三，安装好之后还要继续交收视费。收视费是咱们最首要的收入，咱们对接了160多家非洲付出商，没有付出商的当地咱们就自己发充值卡。总归，便是要保证收视费能随时随地收上来。第四，你假如用的欠好，打售后电话，要供给上门服务，看看信号有没问题，后边还有物流配送等等。咱们10多年前到非洲时，商业环境是很原始的——没有这么多第三方协作同伴。呼叫中心售后系统便是咱们引进非洲的，一切东西都得自己建。当然，现在想想，这些资源只给电视运营用有点糟蹋，所以咱们也想把这些资源共享出来，和其他业态一同共享。

所以咱们也梳理了一下，在这么新式、被轻视的一个商场，充满了各式各样的时机。按与主营事务的相关性的强弱，咱们把这些时机分为三组：第1组以内容和根底服务价值为中心，以传媒集团的主体来运营，比方延展一些教育、游戏这方面的周边事务。第2组，途径、流量价值等中心资源的复用协作。咱们具有很稀缺的当地资源，比方物流、金融、出售系统等等。拿来做零售、付出、金融都很好，可是咱们又不专业，所以希望能拿出资源、和非洲的经历，和专业的团队一同协作。第3组便是生态延伸价值。非洲正处于交易零售向品牌零售晋级的阶段，以消费品为例，略微有点钱之后，年青人就不爱喝白开水了，喜爱喝点有味的；热的就不爱喝了，需求喝点冰的。你想想，非洲有那么多的年青人。这部分咱们或许经过战略出资、拔擢的方法来做。

最终便是政府联系。像咱们出海现已一二十年的企业，能感觉到政商环境是特别重要的。其时挑选非洲而不是东南亚、印度，也跟传媒职业需求一个特别友爱的环境联系很大。不只我国政府很支撑咱们的作业，非洲的一些领导也十分支撑，他也需求这样的宣扬途径，非洲人形象里，我国仍是很好的朋友。

总而言之，泛非是一致、年青、充满活力以及严峻被轻视的商场。非洲真的是十分大，欢迎咱们来看看。