茅台小米两大IP跨界协作将会擦出怎样的火花

向雷军赠送茅台酒

在过去的几天里，茅台小米的“双雄会”备受关注，“一家是传统色彩浓厚的烈性酒领军企业；一家是成立不过9年，号称全球最年轻的‘500强’高科技公司，两个气质完全不同、经历差异巨大的企业巨人，一见面却有惺惺相惜之感。”在茅台集团官方网站上刊登的一篇名为《雷军首次登门 小米茅台“双雄会”细节意味深长 李保芳：两个看似不搭界的公司交流特别有收获》文章写道。

该文章还点评说，中国新锐高科技明星企业，与传统制造业品牌的“双雄会”，一碰撞即引发各种火花。

这次“双雄会”也引发业内猜想。业内部分人士在11月26日接受红星新闻记者采访时认为，在如今经济环境下，慢慢的变多的企业已经意识到，只有抱团合作才是出路。“跨界合作形成‘圈子经济’，利于共享大数据、联合营销和联合推广，更实现了资源共享、节约成本，也为对方创造了价值。”

谈了啥？

短短3个小时 涉及新零售等多个领域

乘坐缆车俯瞰茅台厂区全貌、走访中国酒文化城了解茅台文化、在勾贮车间老酒库观察茅台的工艺与传承……在短短3个小时的“双雄会”中，小米的雷军和茅台的李保芳，谈了很多。

双方为何会有此次短暂的会面呢？又互相看中了什么呢？红星新闻记者根据茅台集团官网刊登的文章进行了具体梳理。

对于茅台而言主要有两点：第一、看中了小米的发展经历。“我们感谢小米，他们的经历值得茅台好好学习。”李保芳说，“茅台很敬重小米——成立不过9年时间，到现在就慢慢的变成了最年轻的世界500强企业。”第二、看中了小米的现代科技。文章指出，传统白酒产业和现代科技融合已不鲜见，对茅台来说，也有对小米给自身文化及企业治理带来改变的期待。

对于小米而言，第一，看中了茅台的文化与传统。雷军毫不掩饰对茅台酒的喜爱，“我们是带着一种朝圣的心态来看这里的文化与传统。”第二，看中茅台的品质。“小米要向茅台学习怎么样把质量做好，让所有消费者放心。”雷军提到品质控制时说，“小米跟茅台一样，非常重视用户，重视‘米粉’的口碑，就是跟用户心贴心，跟用户成为朋友。”雷军说，小米特别尊敬茅台提升了国货的品牌价值和中国人对自己产品的自豪感。“小米作为国货品牌要向茅台学习怎么打造民族品牌的匠心精神。”

李保芳陪同雷军参观茅台中国酒文化城

那么，双方将会有哪些合作呢？

在茅台集团官网刊登的《雷军到茅台谈合作：茅台+小米，传统工艺与现代科技完美融合》的文章中指出，双方就小米有品新零售、用户培育、“智慧茅台”建设等方面达成共识。

而根据前文来看，第一，市场数据掌握。茅台非常乐意把小米视作茅台未来的战略合作伙伴，帮助茅台加快实现工业化和信息化的“两化”融合；第二，管理制度。茅台要去学小米的管理思维——就像他们做的自动化管理体系，把茅台管得更好；第三，智慧工程。茅台一直努力推进“智慧茅台”工程建设，打造与企业品牌相匹配、相适应的信息化、智能化管理体系，从集团层面将产供销、人材物串联起来，实现全要素、全过程、全流程的信息化，借助“互联网+”、物联网、5G等新兴技术，疏通管理、优化流程、提升效率；第四、国际化。文章提到，小米超过百分之四十的收入来自全球90个国家。“我特别希望你们也能通过国际化发展，让中国茅台更多更好香飘世界。”雷军专门提到了这一点。

咋个看？

形成“圈子经济”京东可能会售卖飞天

短短3个小时的“双雄会”，在业内专家们看来，又透露出哪些内容了呢？

“在现有经济发展环境下，企业只有抱团合作才是出路。”成都一带一路文化传播公司首席酒业分析师袁野向红星新闻记者分析认为，雷军主要看中了茅台的品牌和金融属性及背后暂时强大的资本力量，而李保芳则看中了小米的互联网思维、大数据及应用。

在北京总裁读书会联合创始人肖竹青看来，“双雄会”的背后实际上的意思就是跨界合作。“我们大家可以看到，中国的白酒产业，在最近几年都遇到了天花板。目前，所有的白酒厂家都在寻找经销商，其同质化的发展加剧了整个市场的恶性竞争。”肖竹青说，从目前来看，消费意见领袖推动了白酒行业新的增长趋势，“包括茅台、国台以及很多酒厂，都在努力的把喝酒大户培养成卖酒客户。”

从现实来看，小米的雷军有着非常资深的互联网的创新基因。“互联网行业有几个特点，善于通过各种有事没事的秀场来吸引眼球。”肖竹青说，这种秀场说白了就是小米发展的一种营销模式，逐渐让自己成为一种意见领袖。

“从雷军来看，他现在最希望的就是提升小米的价值感。”肖竹青认为，“小米要和茅台建立联系，就是希望将最贵的酒和消费者心中比较便宜的小米发生联系。”在肖竹青看来，一方面是吸引眼球，另一方面就是要有联系感。

参观天酿景区

与肖竹青持同样观点的还有酒水行业研究者欧阳千里。“雷军为何去拜访茅台？原因很简单，就为了小米的未来。”欧阳千里告诉红星新闻记者，多年前，电商对于品牌是不屑的，总认为可携用户令天下。而在互联网圈里，阿里的马云最早就意识到，有些产品的话语权始终在厂家手里，如茅台。“2011年，马云到访茅台，后加入国酒茅台文化研究会，担任副会长。2013年，天猫与茅台达成战略合作。”随后，京东刘强东也到访茅台，并顺利拿到配额……2019年，茅台新增配额，面向全国招标三家综合类电子商务平台，已经公布的有天猫、苏宁，“如果不出意外的话，第三家会是京东。”

“对于小米的有品而言，需要茅台，更需要53°飞天茅台。”欧阳千里认为，从目前有品的出售商品来看，已经有不少茅台的产品了，其中43°的飞天茅台是爆款中的爆款，技压群雄。“这无疑给茅台一个利好消息，别人卖得不好的产品，有品可以卖得很畅销。这更说明一个问题，有品用户群是茅台的‘增量’，而非‘存量’。”

另外，茅台太喜欢小米了。“小米的受众是茅台很难接触到的年轻人。”

根据肖竹青的观察，最近最近一段时间，酒企跨界合作的非常多，包括今世缘酒业邀请格力去拜访、五粮液拜访万达集团等。“这说明，慢慢的变多的酒企已经明白，只有通过跨界合作才能打破同质化，才能建立起互动、交流，从而形成一个‘圈子经济’，利于共享大数据、联合营销和联合推广。”在肖竹青看来，这种跨界，实现了资源共享、节约了成本，也为对方创造了价值。

啥期待？

创造新的营销模式 在疲软市场下推动发展

那么，双方合作在哪几个方面值得期待呢？

在白酒营销专家蔡学飞看来，最期待的是小米将怎样协助茅台加快智慧茅台建设，“说白了就是信息化与工业化的量化融合问题该怎样解决，毕竟这是两家企业在各自产业内的优势互补。”蔡学飞说，茅台与小米的合作，是传统与现代的结合，对于以茅台为代表的中国酒业直销化、以及互联网化改造具有积极意义，并且将会加快中国传统酒业的数字化升级。

另外，蔡学飞认为，从目前来看的话，茅台与小米都属于社会消费品类的优质资源，双方的合作属于行业顶尖企业之间的合作，这对于各自行业都有引领与推动作用。“伴随着茅台在小米平台销售种类越来越丰富，以及小米通过技术对于茅台直销化的建设越来越深，应该说，双方可能会创造新的营销模式，在整体消费市场疲软态势下，推动各自品类的新发展。”

肖竹青同样对双方在营销模式上充满期待。“茅台的营销体系渠道特别广泛，其代理商遍布全国、县城、乡镇。这个庞大的网络销售体系，需要大数据、更需要促销品。”而对于小米而言，其家居全系列的销售内容非常广泛，包括电视、平衡车、走步机、音箱、耳机、手机等。“如果将这些小米产品，作为茅台销售员工的奖励品，一方面可以激发茅台员工的积极性、忠诚度等，促进销售，带动公司发展。另一方面也可以带动小米产品的销售。”肖竹青认为，这种可能性是存在的。

另外，在如今流量为王的时代，“双方将会进一步吸引流量，为对方创造价值。”

红星新闻记者 李晨 李伟铭

图据茅台集团官网

编辑 陈艳妮