围观了10天辛巴直播我盘点了13条带货套路

各位好，这里是带货联盟的「带货攻略」栏目，专心埋伏直播间，研讨主播们的视频直播带货技巧！本期为第3期，咱们聊聊快手带货主播辛有志。

“准备好你们的钱包，我要开端卖货了！”镜头前的辛有志，总是穿戴白衬衫打着领带，说话带着浓浓的东北口音。

在11月6日完毕的“快手卖货王”活动中，辛有志以总出售额4亿夺得冠军，总观看人数2700万。据辛有志严选发布的战报显现，双十一期间全品类出售额20亿。

辛有志是谁？在直播带货范畴，辛有志（又称辛巴）的影响力不输薇娅、李佳琦，时常在新闻媒体报道中与后两者并排呈现。

继薇娅李佳琦后，这一次，咱们接连围观了10场辛巴直播，盘点了13条带货技巧。

第1篇：《看完李佳琦的直播，咱们盘点了17条让人上头的直播话术》 第2篇：《看完薇娅的直播，咱们盘点了19点带货技巧》

辛巴直播间卖的产品客单价较低，价格大多在50-100元，用低客单价很简单招引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。据TalkingData多个方面数据显现，快手用户人群多会集在二、三、四、五线城市。

此前，他在直播间卖一款鹅绒的羽绒服，定价499元。他一向和身边工作人员说，这个价格太高，不好卖，他们（粉丝）曾经买的羽绒服都是一百多。

辛巴常常会着重附赠礼品，比方买一送X、附赠XX礼品等为要点词语会在一场直播中被数次说到。除此之外，他还会在品牌供给赠品上，附加自己特意送给粉丝的赠品。比方之前在卖一款美妆产品时，品牌赠品为一小瓶防晒霜，他又加赠了自己工厂出产的牙膏。用这样的方法，不光能够促进粉丝购买，也能增进与粉丝间的联系。

辛巴直播间产品为全品类。据11月14日「辛有志严选」发布的多个方面数据显现，他双11期间出售产品中，美妆、食物和服饰占比为前三。除此之外，还有个护、电器等品类。 他在淘宝上开设了“辛有志专属店”“辛有志日子馆” “辛有志严选”等多个淘宝店肆。

也因而掩盖的受众人群更广泛，到现在，快手账号「辛有志辛巴 818」粉丝数3329.7万。

在卖美妆产品时，辛巴会避开自己不拿手的内容，更多介绍产品的杰出长处和优惠价格，其他内容由一个助理在镜头外弥补说明。

辛巴有时会和他的学徒一起卖货，引导粉丝重视学徒的账号。

例如，双十一活动期间，辛巴和他的学徒「爱美食的猫妹妹」一起卖货。直播期间，他担任解说，猫妹妹担任吃和展示产品。辛巴常常会引导粉丝重视猫妹妹的快手账号。

辛巴在卖一些“不知名品牌”的产品时，一般会请助理拿相似产品做比照，以凸显所售产品的优势。

例如，在卖一款夹心小面包时，他将面包对半扯开，与“超市里卖的夹心面包”进行比照，比较不同面包夹心的厚度，以显现所卖面包的夹心重量更足。 经过比照的方法，消除粉丝关于产品的顾忌。

辛巴最常说的一句话是，“需求你就买，不需求你就不买”。劝粉丝不要盲目购买他的产品，比强势地推销更简单被人承受。

辛巴不会由于卖产品就会张狂夸奖产品好，反而时常会吐槽一些产品的价格、赠品等。 比方，在卖春雨面膜的时分，他吐槽品牌方没有给到更优惠的价格。乃至说，好的面膜千千万，也纷歧定非要买这个。尽管如此，谈论区仍是有不少粉丝在刷品牌名，很快链接就下架了。

辛巴会用各种抽奖、红包福利留住用户。

比方近期直播时，他死后有上百台未开封的iPhone11，只需重视并转发直播链接到朋友圈等就能参加。他在卖货期间还会不断着重，“过两天送轿车，我给我们定100台奔跑或许宝马，我们都点个重视”。

一起，他也会使用直播间红包、抽奖等方法涨粉。他毫不避忌地说，“我便是要涨粉！你转发到50人以上的微信群，假如你中奖了，凭截图能够拿双倍奖品”。据不完全统计，近三个月快手账号「辛有志辛巴 818」涨粉795万。

除了卖货，他会在直播中聊自己的日子和感触。

11月16日，辛巴深夜开播痛哭，宣告闭幕818（粉丝）。11月17日，他老婆初瑞雪直播中表明，818粉丝把马甲卸了就没人能害他了，辛巴带货仍是会持续的。 从公号「豆豆八卦网红」11月发布的145篇文章来看，其间说到辛巴的有34篇，自曝、怼黑粉、痛哭、抱歉等为与之相相似的文章高频词。

辛巴会将砍价、压价的进程经过直播展示出来。有时分他在直播卖货时，会跟谈生意的老板“打起来”，要求对方给粉丝更廉价的价格。 10月底的一次直播中，辛巴由于一款酒的价格和品牌方发作对立，当天出售价格比前期谈价高十几元。随后，辛巴在直播间痛斥品牌方：你们拿我当孙子呢？我以为你们这个企业现已失期于我，你必须得给我的客户们抱歉。

很快，辛巴的直播间被断定违规，封禁3天。 在不少粉丝眼里，辛巴作为电商达人是在真实地为他们谋福利，也因而更信赖他。

辛巴会约请明星到直播间卖货。不过他约请的明星不是流量小鲜肉，更多是群众熟知的明星，比方李连杰、郭富城等。在双十一期间，他还与刘嘉玲合体卖货。

不光能够添加自己的论题性，丰厚直播间的内容，也能够招引更多观众到直播间。

辛巴会到韩国、泰国等地进行卖货，直接将产品的制造进程经过直播展示出来。

直至今日，微博账号@辛有志严选 的置顶微博仍是7月份泰国卖货的战报，宣称10分钟卖空泰国乳胶厂，6小时总出售额1.8亿。

这样直接到源头、展示工厂的卖货方法，能够增进用户对产品的了解，无形中提高粉丝的好感度和忠诚度。

……

不同于薇娅李佳琦，辛巴的身上好像更具戏剧性。他一边以农人的儿子、憨厚的商人、年轻人的榜样等形象现身群众视界，另一边又由于在直播间谩骂、寻衅、被渠道封禁等原因呈现在新闻媒体报道。

而在粉丝眼中，这样的辛巴更多是真性情。除了直播带货，他会不定期开播与粉丝谈天，共享自己的日子。

一周前，辛巴在直播中表明：“我无法逾越自己了，渐渐将开端退居幕后，但我的团队会一向为我们服务……”

不过，一起他也说，以后会不时呈现在学徒的直播间，比方专心服装品类的「蛋蛋小盆友」、美食类品类的「爱美食的猫妹妹」。

不管是否退居幕后，直播江湖上仍然会有辛巴的身影。

ps. 你们在辛巴的直播间剁过手吗？