公关奥斯卡有攻略哪吒为什么做不到

图片来自@全景视觉

文丨跃幕电影，作者丨七月

国产动画《哪吒之魔童降世》于近来曝光了奥斯卡公关海报，将冲刺2020年第92届奥斯卡的“最佳国际影片”和“最佳动画长片”两个奖项。

除了报名奖项信息，海报中还给出了其他两个信息点：一是，海报正中打出了《洛杉矶时报》和《Common Sense Media》两家海外媒体的评语，“一个激动人心的关于生长的故事”和“视觉作用绚烂”；其次是，海报下方还告知了为奥斯卡评委美国电影艺术与科学学院成员在洛杉矶预备了三场放映，分别是11月20日、11月29日和12月7日。

而这两点正是《哪吒》背面的北美公关团队在下一年1月13日发布提名之前进行的一系列“冲奥”公关营销动作。

可是不行忽视的是，尽管《哪吒》成功引进了奥斯卡评定主场所的北美商场，但近370万美金的票房未能追得上《漂泊地球》，并不尽善尽美。这在某种程度上预示着《哪吒》在竞赛奥斯卡奖项时，并不具有有利的当地影响力。

再加上，奥斯卡公关一直以来的高消费水准，《哪吒》的北美票房好像在支撑“正统”奥斯卡公关上并不合算，这也无疑添加了营销难度。

那么，在后韦恩斯坦年代的奥斯卡公关年代，入围奥斯卡的非英语语影片又是怎么样做营销公关的呢？

1、预热造势

发掘自身优势。

实际上，一般前期的公关营销方法都会挑选扩展影片自身的优势。但由于《哪吒》自身是一部动画长片，在卡司宣扬上便少了许多能够直接进行宣扬的点，除了能查找到的关于导演饺子的专访内容，好像并没有其他水花。

因而，《哪吒》前期的宣扬点只能从内容上下功夫。现在能够正常的看到的是，《哪吒》在北美商场的宣扬点挑选从当地商场最了解的“漫威国际”下手，经过向当地文明挨近来宣扬这个“我国神话国际”中担负超能力的孩子不认命的生长之路。

此外，《哪吒》现在的烂西红柿指数为87%、爆米花指数为98%、IMDb指数为7.7，有些影评人给出了较为不错的点评，以及泰国等其他几个国家上映后也取得了不少好评。这些也成为了《哪吒》在北美商场上预热宣扬的首要内容。

可是，不难看出文明差异仍旧是门槛，《哪吒》现在在北美大多数的受众仍是华人华侨华裔。包含《哪吒》以及之前的《漂泊地球》，国产片在北美并不具有雄厚的当地影响力。这也决议了这些国产片在进行公关营销时，根本难以打通当地受众，也较难经过当地的重视度来进行宣扬造势。

而在预热造势上怎么走出本乡限制，一步步进阶奥斯卡小金人，被公认为“最懂奥斯卡”的公关高手哈维·韦恩斯坦在《一代宗师》给出了一些颇有裨益的经历。从柏林电影节选了《一代宗师》作为开幕片开端，韦恩斯坦用长达半年多时刻进行欧洲预热，为转战北美进行了大规模造势。

在《一代宗师》的首款北美海报上，“王家卫新片”和“柏林电影节开幕片”的宣扬字眼就是韦恩斯坦的第一步反击。一起，韦恩斯坦还在柏林红毯发布了“《一代宗师》将在北美大规模上映”的音讯，使得《一代宗师》一时之间受到了极大重视，乃至被许多海外媒体看好“冲奥之行”。

柏林放映之后，先期的好评率仅超越60%。韦恩斯坦敏捷将首要精力调整至明星推行上，减少了《一代宗师》的曝光度。戛纳电影节上影片主演的活泼成功地招引了许多重视：一贯低沉的梁朝伟可贵地助威杜琪峰，与老友刘德华言欢；身兼评定身份的章子怡踏遍了一切红毯；乃至各种公关酒会上，都常常能看到章子怡、梁朝伟的身影。

再加上，《一代宗师》的海报与立牌随处可见，电影节场刊里也有《一代宗师》售卖版权的音讯，在韦恩斯坦的做足功夫下，并未参加展映的《一代宗师》为北美公映极好地混了脸熟。

此外，深谙宣扬之道的韦恩斯坦理解，《一代宗师》的主演以及“我国功夫”元素是该影片最大的优势。所以在影片北美上映之前，韦恩斯坦组织主创人员首要在华盛顿和洛杉矶进行宣扬活动，章子怡曾接受了简直全美三大电视台的采访，在各大新闻、综艺娱乐节目连轴转；预告片和海报都主打“李小龙师傅的功夫故事”，并约请黑人饶舌歌手助阵，为了抢夺笔直受众的非裔商场花尽了心思。

终究，韦恩斯坦使出的一系列大招，为该片在北美正式的宣扬大战铺下了坚实的根底。

2、正式开战

引名人“口碑宣扬”。

预热之后，便迎来了冲刺提名的激战阶段。此刻，公关团队发布了《哪吒》的第一款奥斯卡公关海报，正式宣告《哪吒》将代表我国大陆在最佳国际影片奖项“冲奥”，以及要竞赛最佳动画长片的方针。

可是，《哪吒》的北美票房成果好像并不尽人意，假设进行真实意义上的奥斯卡公关好像并不那么“合算”。经过一位有过好莱坞宣发经历的业内人士泄漏，一部中低体量的影片入围奥斯卡后进行公关，影片出品方乃至要投入比影片制造本钱还要高的费用，“《哪吒》根本上要投入200万美元以上才干进行（奥斯卡）公关”。

这关于《哪吒》现在在北美拿到的近370万美元票房比较，这200万美元公关费用无疑是笔巨款。因而，现在《哪吒》能采纳的冲奥公关行为都是较为根底、中规中矩的方法：在洛杉矶举办了三场约请奥斯卡评委参加的放映活动，以及扩展宣扬一些影评人的好评。

此外，《哪吒》的奥斯卡公关海报上还有着《洛杉矶时报》和《Common Sense Media》两家海外媒体的较高点评。这正是由哈维·韦恩斯坦引领的经典奥斯卡公关营销之一——口碑宣扬，但《哪吒》的公关行为好像还未挖到韦恩斯坦的“精华”。

“口碑宣扬”这一手法被韦恩斯坦在《一代宗师》的公关中运用得登峰造极。韦恩斯坦深知，作为一部非英语片，想要在好莱坞敏捷翻开局势，大牌电影人等有当地影响力的名人“口碑”扶持非常重要。因而，包含脱口秀女王奥普拉·温弗里在内，不乏名人来为《一代宗师》站台，在自己的交际网站上大力引荐。

韦恩斯坦还祭出了大招，拉来了马丁·斯科塞斯担任《一代宗师》的美国出品人，并给予影片极高的点评。一时刻，《一代宗师》的热度得到了极大的提高。

尔后，在奥斯卡提名发布前夕，韦恩斯坦以大篇幅广告做终究的奋力一击：大手笔买下了《纽约时报》接连两天的大版广告，以及《好莱坞报导》等干流电影媒体的广告版面，带有“For Your Consideration”的章子怡单人海报非常夺目。

由于这些干流电影媒体的用户集体与首要奥斯卡评委群高度重合，必要的宣扬虽不至于改动评委的点评，但足以发生先入为主的活跃引导作用。这也成为了后韦恩斯坦年代奥斯卡公关的根底操作之一。

3、后哈维的奥斯卡公关年代

韦恩斯坦影响力仍旧。

尽管这位“奥斯卡最佳推手”已然坍毁，现在已进入了后韦恩斯坦年代的奥斯卡公关年代，但他的影响力仍旧影响着现在的奥斯卡国际，他的规矩还维持着奥斯卡公关“游戏”。

每年到了奥斯卡评选期间，电影公司便会斥巨资打开大张旗鼓的公关宣扬活动，乃至堪比美国大选。据CNN之前的报导，制片厂每年投入奥斯卡公关活动的资金大约1亿美元。要参加评选的根底费用最少得20万美元，为了让一些电影在要害奖项上取得提名的根本花费就在100万美元以上，并有专门的公司操作相关事宜，可谓构成了一条完好的奥斯卡公关产业链。

而这条产业链能够构成，或许电影公司肯花这么多钱进行针对奥斯卡评选的宣扬，自然是看中了奥斯卡提名乃至获奖后能带来的收益。

尼尔森公司的查询标明，取得奥斯卡最佳影片提名，均匀能提振票房690万美元；取得最佳艺人类奖项提名，均匀能微影片添加68万美元票房。假设终究获奖，对票房的拉动作用更显着。最佳影片可均匀添加1810万美元票房，最佳主演奖项可添加580万美元、乃至最佳配角奖也可带动230万美元票房。

相同的，假设没有奥斯卡影响力的推进，许多独立电影很或许无法取得海外发行的时机。奥斯卡季的体现关于影片能否盈余来说至关重要，这也因而成为了一套运作流通的商业模式。

韦恩斯坦建立的宣扬部门培育了现在奥斯卡公关策划佼佼者之中的大多数，其培育的Cynthia Swartz，Lisa Taback，Tony Angellotti成为了奥斯卡公关的重要支柱。

上一届漫威聘请来为《黑豹》进行奥斯卡公关的策略师就是Cynthia Swartz，《拆弹部队》《荒野猎人》等也在她的冲奥履历表成果中；而Tony Angellotti的个人公关公司，一直以来为举世影业、迪士尼和皮克斯动画工作室的奥斯卡奖项公关活动供给帮忙，《寻梦环行记》《千与千寻》等都是其成功的冲奥事例。

后韦恩斯坦的奥斯卡公关年代给了以Netflix为首的流媒体“金主”渠道更多冲奥的时机，也改动了以Netflix为首的流媒体渠道的营销方法。

上一年7月，Netflix抓到了极好的进场时机，收买了Lisa Taback掌管的专心于奥斯卡季的公关组织，为《罗马》抢夺小金人打通了“奥斯卡公关”这终究一步。

这场契合奥斯卡“规矩”的公关活动投入了超越2000万美元，终究助力Netflix打赢了这次与好莱坞的困难战役，拿下了包含最佳外语片在内的3座小金人。相同的，这也使得以Netflix为首的流媒体渠道在与好莱坞对标的路上更进一步。

比照之下，《哪吒》由于内容的文明门槛失去了当地影响力的优势，也没有能够加持的卡司阵型，再加上不具有这种专心奥斯卡季的专业公关团队，无疑少了最有力的胳膊，“冲奥之旅”可谓道阻且长。

后韦恩斯坦年代的奥斯卡公关年代，韦恩斯坦的“游戏规矩”仍旧是当下冲奥公关活动的“根本准则”。不明白奥斯卡公关游戏，无疑是《哪吒》现在最短缺的一点，也或许将是《哪吒》无缘入围的丧命缺点。