董明珠绝不认输

编者按：本文来自微信大众号“Tech星球”（ID：tech618），作者马微冰，36氪经授权发布。

在董明珠的世界里，格力比自己更为重要。

“格力需求的是诚心诚意乐意协助格力电器开展的企业..……此次买卖绝不承受野蛮人参与。”在本年5月22日的出资者碰头会上，董明珠掷地有声地说道。

此次格力集团混改大幕中，董明珠不时宣告意有所指的声响。董事长董明珠、格力集团与高瓴本钱三方，对格力谁来掌控的竞赛，在11月11日达到了最高潮。

10月28日，格力集团发布一则公函，经评定委员会对参与揭露搜集的两家意向受让方进行归纳评定，确认珠海明骏出资合伙企业（有限合伙）为终究受让方。材料显现，珠海明骏背面的基金办理人则为珠海高瓴股权出资办理有限公司。换句话说，高瓴本钱或将成为格力电器的最大股东。

企查查数据：截止2019-09-30股权比例图

历时6个月的角力，高瓴本钱间隔成为终究赢家，只差签约这终究一步。依据布告，终究受让方要在10个作业日内与格力集团签定《股份转让协议》，也便是，最迟在11月11日，高瓴要完结协议签定。

可是，就在签约日期的终究时间，格力电器一纸布告，将本来简直现已铁板钉钉的作业，从头打回初始状况。“鉴于股份转让协议的内容尚有未尽事宜，珠海明骏和格力集团仍在继续洽谈，双方同意将股份转让协议的方案签约日期拖延。”

绵长的10天，高瓴并没有践约等来格力的股份，而是重回洽谈期。继2016年，董明珠卸职格力集团董事长、董事、法人代表等职务至今，已曩昔三年。可是，对格力电器仍旧具有肯定决议方案权的董明珠，仍然是此次格力股份转让的要害人物。

终究谁会成为格力电器400亿股权的终究收纳者，一切都充满了变数。

400亿股权角力

一切的故事，都要从格力集团本年年初的一则布告讲起。

4月1日，格力电器称，收到控股股东格力集团告知，格力集团谋划转让所持有的部分格力电器股权，或许触及公司操控权变化。一周后，格力集团宣告，谋划转让所持有的15%格力电器股权。

据业内人士预算，这笔股权转让价值近400亿元，而且转让后格力电器控股股东和实践操控人或许将发作改动。

作为空调职业的老迈，格力电器15%的操控权为多家本钱觊觎，纷繁挽起袖子企图争夺。有新闻媒体报道，一家出资组织为了参与5月22日的格力电器出资者碰头大会，在格力发布布告隔天便问询报名方法，早早的占到一个坑位。而且格力集团职工也反映，在4月份以来，有许多访客要求访问董明珠。

格力兴起与董明珠密不可分。因而，想要成功收买股权，有必要先过董明珠这一关，这是毋庸置疑的。而促进现在这个三角对立的是，格力集团、高瓴本钱、和董明珠为代表的格力电器办理层。

“本次格力电器混改将为格力电器引进有用战略资源，完成进一步改进上市公司管理结构。买方购买股票后，锁定时不低于36个月”，格力电器在布告中，表达了对此次股权转让的要求。珠海明骏也当令向格力电器办理层，宣告书面协作约请。

从11月11日的布告来看，格力电器办理层还没有承受此约请，而格力电器办理层的中心人物董明珠，此前在出资者大会上现已表明晰自己的情绪，“要看诚心、回绝野蛮人”。

资格雄厚的高瓴本钱CEO张磊，早已料到董明珠的特性，揭露表明过“让企业家坐在C位上”，但现在看来，这并未足以感动格力“铁娘子”董明珠。

从以往高瓴本钱的收买事例来看，张磊或有目的沿袭“百丽形式“改造格力电器。2017年7月，百丽世界从港股私有化退市。高瓴本钱持有其57.6%的股份成为百丽的新任控股股东，张磊对百丽进行了继续两年的数字转型晋级。

此前，对互联网颇有微词，愈加看好实体经济的董明珠，现在对企业数字化现已发作认可。因而据业内人士剖析，董明珠与张磊的对立点在于格力操控权之争。这400亿的股份，或将影响格力未来走向。

现在的格力电器，董明珠简直可以说是“出言如山”，高瓴终究会以一片热诚感染董明珠，仍是被视为“野蛮人”驱赶远去，全要看霸气的董小姐此次怎样决断。

“铁娘子”的硬手腕

“肯定不允许本钱损坏企业开展的作业发作”，董明珠从前承受媒体采访时曾这样说道。

没有人会把这当作董明珠放出的狠话，由于霸气和强硬这两个标签，一向与她如影随形。

1990年，36岁的单亲母亲董明珠，南下珠海成为海利（格力前身）的一名出售员。跨行的她并没有一点出售的阅历，但深信只需够拼去测验，就能做到。两年后，董明珠获得高达1600万的出售成绩，在其时占了格力八分之一的出售额。

据格力内部传言，董明珠根本没有休过年假，她的心思只要作业。“我会在这个岗位做一辈子，直到有比我更适宜的人呈现。”本年现已65岁的董明珠，仍旧处于战争的榜首线，但铁娘子的“狠”不单单是关于自己，而是关于一切人。

2000年前后，格力电器开展如日中天，为格力集团贡献了超越90%的事务营收，并很有或许成为格力的长时间“现金牛”，“子强父弱“的局势现已构成。

跟着格力电器的品牌效应渐渐的变大，格力集团也企图通过“格力”的知名度，带动旗下其他产品开展。格力电器逐步开展壮大后，董明珠一向期望与格力集团有所阻隔。

“格力集团假如不叫格力的话，我信任没有一点人去更重视它。”董明珠曾在电视访谈中坦言。关于格力集团与格力电器的“父子”商标之争。格力电器也发表声明：运用“格力小家电”的品牌侵权，“父子”之间烽火晋级。

退让无果，格力集团乃至强逼时任格力电器董事长的朱江洪“退休”。据坊间传言，董明珠找来分担工业的珠海市市委书记，在格力电器换届股东大会时保住了朱江洪。终究2005年12月，格力集团与格力电器签署了无偿转让商标的合同，咱们也都才智到了董小姐的手腕。

“我很蛮横，不太简单被他人改动，可是对作业很执着，坚持自己的准则。”董小姐的准则，使其与格力集团、珠海市国资委都发作了许多冲突。

2006年，珠海市政府的部分领导方案把如日中天的格力电器卖掉，回笼资金。其时董明珠刚被任命为格力电器副董事长，在得知格力电器要被卖给全球最大的暖通空谐和冷冻设备供货商、“空调之父”威利斯·开利兴办的美国开利集团时，董明珠再接再励地直接跑到省里去向书记陈述，“尽管咱们才130多个亿，可是我告知他，咱们格力电器有未来。”

通过董明珠以“民族品牌”为宗旨的一番游说，广东省查询组进入珠海查询格力电器收买案，“半个月今后，省里来了查询组，查询完今后决议不卖。”细数下从前被售卖给外企的国产品牌，现在都已被人淡忘。董明珠再一次力挽狂澜，将格力电器从生死线拉回来。

被格力电器视为魂灵的董明珠，在珠海国资委那儿并不受欢迎。董明珠在后来的采访中坦言：“我随时预备跟他们斗，一定要坚持准则。不然咱们这个职业是充沛竞赛的职业，或许咱们早就被击跨了。”

具有国资布景的格力集团，两年换了三任董事长，但作为子公司的格力电器，董事长的位子董明珠一坐便是7年。

在几场战争之后，一切人都看到了董明珠的“铁腕方针”，意识到这个女性不好惹。任何应战董明珠格力操控权的人，通通都是一个结局。从此在格力电器，再也没人勇于应战董明珠的位置。

“我开罪的这些人，我不开罪他们，我格力没有今日”，面临财经作家吴晓波的质疑，董明珠仍然泰然处之。为了格力，“铁娘子”做什么都可以。

董小姐试水互联网

董明珠从没以为自己做错失，也就不存在懊悔一说。

“我没有说差错的事，我没有犯差错”，面临央视记者董倩含蓄的发问，董明珠答复的直截了当。

在董明珠的观念里，一向是制造业永远比互联网重要，可是跟着工业与互联网严密相连，董明珠开端在互联网范畴测验。

但初入互联网的董小姐，好像一向没有找到“互联网中的格力”。

2013年央视经济年度人物颁奖典礼上，董明珠与雷军以“5年后的营业额凹凸”立下10亿赌局。尽管赌局终究成果是董明珠胜了，但董小姐在2015年开端打造格力手机，宣称“分分钟灭小米”、“出售一亿部”。

格力接连推出的三款手机都没惊起什么波涛。最近，格力电器在公司新规章中，删除了运营电信事务和增值电信事务，这或许是董明珠抛弃手机事务的信号。

错失智能手机的盈利，董明珠在2016年瞄准新式的新能源范畴。为了压服股东收买新能源轿车公司银隆，董明珠再次拍桌子咆哮，而关于130亿的巨额收买资金，股东没有像之前相同依从。

固执的董明珠便拉上王健林、刘强东等人，与银隆新能源签署增资协议，一起增资30亿元正式入主银隆新能源。后来又接连增资，如愿成为银隆新能源的第二大股东，很快“格力系”开端接收公司。

2017年，曾许诺方案年产新能源轿车3万辆的银隆，终究仅完结了方针的五分之一。而董明珠也陷入了资金危机。

一向在制造业上“厚实求稳”的董明珠，在造手机和造车上也碰了一鼻子灰。反而是海尔、美的等竞赛品牌，在智能空调上发力，市场占有率上现已与格力站在了同一队伍。

从2015年开端，智能空调逐步成为空调职业新的增长点。依据国家信息中心发布的《2018年度空调市场剖析陈述》，海尔空调在2018年的出售量与出售额占比现已超越格力，位列职业智能空调榜首。

董明珠不得不从头审视互联网的重要性。这时，张磊带领高瓴本钱入主格力电器，对董明珠来说显得尤为及时和必要。

而关于格力来说，董明珠除了需求张磊对数字化的经历，还有高瓴本钱手中丰厚的电商和流量资源。依据奥维云网数据，格力尽管在国内线下出售市场占有率榜首，可是线上出售一向不如奥克斯和美的。高瓴曾出资过京东等电商企业，或将有助于格力电器稳住线上销量。

但董明珠并不是一个创业者，从1990年进入格力到现在，习惯了掌控一切的董明珠，能忍受高瓴夺走自己的“大权”吗？

此次高瓴本钱与格力的《股份转让协议》签约日期，终究关头再次拖延，也阐明中心的股权协议并没有达到共同，终究成果怎么很难意料。

但格力电器的事务扩张仍在路上。10月下旬，银隆新能源18米海豚公交作为东北的首台5G公交车，在辽宁省锦州市松山新区的城市快速公交线路上首发试跑。11月5日，格力电器成立了一家名为“格力电子商务有限公司”的企业，该公司由格力电器全资控股，董明珠担任法定代表人、董事长。

长时间处于风口浪尖上的董明珠，仍然在不断测验新的范畴。终究是否会接收高瓴本钱同事，也需求再度权衡。

董小姐从不服输，也绝不认输。