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成功的IP就这2个字

2019-10-12 19:10:49 阅读：9923+ 作者：责任编辑NO。邓安翔0215

编者按：本文来自微信群众号“笔记侠”（ID：Notesman），作者张大豆，36氪经授权发布。

内容来历：2019年9月8日，在豹变学院主办的五期一课“认知重生”课程中，豹变IP开创人、豹变学院院长张大豆先生进行了题为“开创人品牌命门之认知重生”的精彩共享。笔记侠作为合作方，经主办方及讲者审理，授权发布。

笔记君邀您阅览前，先考虑：

IP和品牌的中心差异是什么？
个人品牌定位的价值在哪里？
怎么在用户的心中变得绝无仅有？

个人品牌定位至关重要，它和企业定位、产品定位彻底不同。

每个想做个人品牌的人，要做的榜首件事便是个人品牌定位，其间包含十分重要的人设。

下面，我来教会咱们怎么做好个人品牌的定位。

一、个人品牌对每个人的影响

2014年时，咱们服务过一家还算不错的消费型企业。这家企业在三年内做到了3.7个亿，第四年遇到了困难，所以它的开创人便招募了合伙人。

可是他发现，合伙人对他们每天做的事极不认可，而不认可的原因是合伙人们以为现在做的许多作业，彻底不是这家公司的基因。换言之，彻底不是这位开创人的基因。

所以他深度考虑后，开端断臂重生，把与企业基因彻底不相符的事务链条砍掉，做了第二曲线的跃升。成果很好，2017年就盈余约12亿。

这个事例让咱们考虑到：当咱们还没有想清楚定位的时分，所做的绝大多数作业都是错的，由于定位的来历是开创人的基因。

这个错，不是做了剩余的事犯的错，而是实质上的错。实质上的错将直接影响你的基因和调子。

回到个人品牌上面，其间一件很重要的事，便是要不断整理你企业的中心基因。悉数传统职业也和个人品牌有联系。

实际上，当咱们渐渐懂得了IP思想之后，就会发现：只需你是在和人打交道，只需你所面对的主体是人，你的个人品牌就会起到极大的作用。

包含你传递给他人的价值，也会直接影响他人对你做的任何作业的价值判别。这很可怕。

人都是片面的，想要在片面傍边找一些相对的客观，是十分难做到的，所以咱们有必要进入到片面的中心概念中去。

定位，便是都在方针集体的片面视角中，构建情感染的客观存在。

二、个人品牌开展史

悉数前史进程，都是个人品牌的迭代。时刻是主轴，而时刻的节点上会呈现各式各样的单点，那便是人。

比方在神话、史书上，人物都占有着主体，不论是女娲补天，仍是黄帝大战蚩尤，这些原始陈旧的IP仍具有着明晰的特征。

其自身或许本不存在，可是却深深影响了咱们对价值和人生的判别。每个人都日子介知道形态中，你跟谁讲道理都没用，可是你跟谁讲故事都有用。

而且咱们回忆一下前史，便是那些年一些人发作的事儿，人永久都会是中心回忆节点。

咱们在发明新的概念，用概念去做延伸，让这个概念与你的日子休戚相关，并嫁接在你的精力之上。这样，咱们就会对你构成“我以为他是XX”的一致。

1.榜首阶段：个人品牌考究一个词——“新界说”

比方做车库媒体广告，不要只逗留在“我是一个卖广告的”，逗留在产品底层的性价比、作用等层次；换个思想，从“卖广告的”变成“车库场景营销的专家”，你的身份就完结了迭代。

你的出售进程，便是在“教育”整个商场，让不明白的人变得懂你。

当你成为“车库场景营销专家”后，输出的价值便是怎么做好车库的广告、怎么把最小的投入转化为最大的作用等，他人会觉得你把这个范畴玩得特别透彻。

一同，你与其他只知道产品，但却短少品格信赖源的同行比较，优势差异十分显着。

界说了你的中心价值，你就成为一个规范。个人品牌最牛的成果便是——你能够拟定你地点职业的某一条细分规范，咱们信赖这个规范并乐意为此买单。

2.第二阶段：IP和品牌的差异

从远古神话撒播至今的那些人物，为什么会一向逗留在咱们的回忆和教科书傍边？由于IP和品牌有实质的差异。

IP解说过来便是常识产权，是更深维度的品牌。假如咱们理解为：常识便是内容，产权便是价值和归属，那简略来说，个人IP便是你这个人值多少钱。

IP与品牌最实质的不同便是——IP更重内容，自构建信赖闭环，且价值明晰可辨认。

品牌能够通过刷量占有心智，可是这样的盈利期现已过去了，简略说不是悉数企业都做得起广告，但每个企业都有其共同的价值。

尤其是在商业竞赛傍边，个人品牌是你仅有不行仿制的差异化竞赛才干；今日这个年代，IP有必要要依托强的内容。

咱们常常会忘掉自己想要什么，也会忘了他人真的重视的是什么，有的时分你是谁并不重要，他人眼中的你是谁才重要。

原始阶段，把一句“怕上火喝王老吉”重复一千遍，用户就能记住，这是品牌打法。所以老牌的营销品牌组织常常重复投进一句话，占有心智。

但现在这样做的本钱太高了，咱们也不认可了。

由于在后品牌年代，咱们对广告天然就有排挤心思，整个营销商场开端呈现最大的问题——叫好不叫卖：用户知道你特别好，但你便是无法转化他们。

3.第三阶段：威望体系开端呈现

美国的“威望办理”和“名誉办理”的体系，在进入我国后分为两条线：一条是企业家个人品牌，另一条是明星生意。

明星生意是个别价值能够决议全体价值的一个单点，所以开展十分快；而企业家在前期没有拿到这波盈利。

影响力的中心价值，在于导向一个点，也便是用影响力来驱动不知道价值。

有太多咱们已知的价值正在改动，已知是存量，不知道是增量。咱们已知商业傍边产品、运营、服务、财法等等都是重要的存量，但咱们也常常忘掉或许从未想起——

失去了注意力这一个增量，你就失去了悉数。

4.第四阶段：闻名企业家

大约从2006-2012年，领导者、企业家、投资人进入IP范畴，那时是黄金盈利期。

现在我国最闻名的企业家仍然有一大批来自那一代，这就叫做IP的价值。

5.第五阶段：网红兴起

2013年开端，网红兴起，每一个一般人都变得不再一般、每一个风趣的魂灵都变得愈加风趣、每一个美观的皮郛变得让人垂涎。

媒体人、KOL（笔记侠注：要害定见首领）实在地完结个别兴起。唐家三少就写了许多IP，单靠卖IP，他的个人年收入就在亿级以上。

这背面的价值是：个别兴起带来的品格认同。

IP之所以强于品牌之上，是由于在这个年代，IP除了降低本钱之外，还给企业注入一种不行代替的情感元素。

每一个企业从开端到终究，给用户的都是一种品格。

三、IP，潜藏巨大商业价值

1.IP中的一致与共情

IP是一种钱银，具有信赖特色和价值特色，它在你和用户之间建立了一种一致机制，也建立起一道共情的桥梁。

有两个要害词，一个叫“一致”，一个叫“共情”；但这两者之间有实质的差异——

一致，是我说了一件事，用户以为我说得对，立刻就建立起一致来。

共情是最难的，用户不光认同我，而且能有感而发，找到自己，而且行为上有所动作，这才叫共情，不论我做得对不对，用户以为我对才是对。

共情的背面有一个特别重要的词——偏心。任何品牌和产品的终究价值，必定是建立偏心特色。

怎么把用户喜爱的东西变成他偏心的东西，假如你摸透了这件事，你就能发现你东西欠好卖的原因在哪里。

原因便是你只为用户构建了一个“喜爱”的机制，可是喜爱形不成终究的行为改动，只需偏心才会让用户做出行为改动。

我喜爱它，我俩就达成了一致，所以认可它；而偏心的中心，是“照镜子原理”，是我找到了自己。

因而，想让用户偏心你，你要变成他镜子里的形象才行。咱们做的中心IP价值，便是给个人和产品建立起偏心特色，让咱们真的挑选你。

咱们回归到这个点去想，假如你无法建立起用户对你的偏心，你就取得不了用户的信赖，在要害时刻也取得不了用户的挑选。

2.个人品牌，便是一个人的价值总和

个人品牌的特色如下：

榜首，它是一条协助你击穿商业和用户的捷径，让你直接抵达；
第二，关于开创人而言，个人品牌是你在商业竞赛中，仅有不行仿制的差异化竞赛才干；
第三，流量盈利已然逝去，品格价值现已兴起。

商业的实质，便是“价值经济”和“注意力经济”这两条线。

悉数的商业行为和消费衔接都是受知道形态的影响，所以开创人必定要学会占有山头，不要总想起步就造就泰山。别闹，哪有那么多泰山。

绝大多数的成功都是依托于先占山头，这自身便是IP思想。

占有一个山头有以下几点长处：

榜首，你往常看到的也是其他同高度的山头上的山大王；
第二，咱们要想从你山头过，就必定会留下买路财；
第三，只需你在山顶，你和其它山头上的山大王取得的阳光和重视度便是相同的。

这便是国际最不公正的当地，但它好像又特别公正。有时分用户只对高度重视，而不太重视宽度。所以懂IP思想，更简略取得盈利。

不管是做产品IP仍是做个人IP，价值经济都是一条十分重要的线。

要记住，开创人是最好的企业IP构建者和代言人，必定应该首战之地地为自己的企业代言；联合开创人和合伙人来做IP，是企业的第二挑选。

现已成功的大企业家们，认知格式必定在一般人之上，他们在其他人还不明觉厉的时分，就都在认真地做着IP了，不管是“雷布斯”仍是“马爸爸”。

比方董明珠能做IP的原因，便是发挥了她对格力具有不行代替性。

而且，“董小姐”的强力为格力代言，是极具价值和受人尊重的行为，一方面建立了格力的品格，另一方面为格力取得巨大的重视度。

在一个流量已成为奢侈品的年代，让自己成为企业的流量体，现已成为了开创人必修课。

开创人的个人品牌，必定是企业最中心的价值之一，由于你脱离企业支付的本钱最高；你也是企业实在的不动产，这便是最大的价值；一同你的口碑也是企业的口碑。

假如你是开创人，请记住这件事没有他人能代替，必定要做；假如你是联合开创人和合伙人，做好个人品牌，你将是企业中最不行代替的人。

2010年是个人IP的动摇期，2015-2018年是盈利期，而2018-2023年将会进入相对稳定时。

提起小罐茶，咱们会想到它的中心特色，是八位制茶大师。可是在福建，能称得上制茶大师的有一大批人，实际上大师是在赋予小罐茶“品格价值”。

小罐茶很凶猛的一点是，它在进场的时分就考虑清楚了自己究竟要卖给哪类人群，它知道自己的IP应该向哪里做，它不必定是卖给喝茶的人，而是卖给送茶的人。

所以，小罐茶也成为了极具品格价值、情怀感知的价值标尺。

四、品格化的产品，大受欢迎

品格化的产品等于：

榜首，极致的单品，咱们重复讲，产品必定要好；
第二，品格体，赋予产品“情感价值”；
第三，情感要素；
第四，故事性。

找到可传达和可被传达的点，定一个传感器，不断挑选新的内容，以个性化的办法传达出去，这个进程表现的便是品格价值。

咱们变成传感器，是内容的出产者和二次加工者。

假如你考虑到，你的用户作为一个独自传感器，会出产内容，你就应该最大化地给他能够进行二次出产的东西。

假如在用户触达的时分，你的内容自身是可传达的，可进行屡次化出产，那么它必定具有IP思想，你也必定就会成为极大的能量取得者。

由于，现在是一个“人品+产品”的年代了，产品是匠心，但还要加上人品，即情感。

没有IP，你的“买卖抵触本钱”就会十分高，阻力很大，信赖本钱猛增，买卖链条会变长。所以，“人品+产品”的年代确完成已到来。

1.人品年代：人心比流量更重要

人品年代，是用诚心赋予产品极大的情感要素和相对价值的年代；这样，人品和产品才干结合到一同。

咱们要深刻地知道，这个年代的盈利改动了，咱们从流量年代变成了服务年代，从流量办法变成了服务办法。

服务办法的思想也改动了，不再依赖于任何关于流量的作业，而要把服务模型打透。所以说，人心比流量更重要。

现在取得流量最简略、最粗犷的办法，是买信息流。信息流最大的问题是不敢停，一停你的买卖就没了，复购率会很低。

不论你卖什么产品、用什么办法来卖，都回归到原点，你卖的产品必定要有溢价。

溢价现已不是产品自身的好或坏，而是用户乐意为此而支付的溢价是什么。

比方，用户或许需求LV的赋能价值，或许需求爱马仕的皮质凸显身份，或许需求找的一个小众规划师品牌满意自己心里的价值。

在被满意和不满意之间，彻底是心情导向。

你的品格和产品再动身的那一刻，有没有满意用户的实在需求，这是情感要素。不然，你卖的东西再好，用户用完心里仍是不爽。

悉数的满意和不满意，往往跟产品实质无关，而与整个的体会进程和你想传达的悉数价值有关。

2.存在感

咱们讲“生物性生计”和“社会性生计”，有必要要知道存在感的价值。

生物性生计，是要吃饱穿暖，这是人的底层需求，可是人不行能脱离社会而独立存在，马克思讲“人是悉数社会的总和”。

所以在IP和商业中，最重要是“人物联系”。

你永久不行能独立存在，你和你的用户、代理商、合作伙伴、政府，都有着不同的人物联系。

存在感是双向的，你想要在对方的心里有存在感，要懂得先给予对方存在感和尊重。

五、人们对个人品牌有4个认知误区

1.有必要做完美的人

这个国际上不存在完美的人，实在好的个人品牌也必定是不完美的品格体。

现实上，面对完美的人，你会建立门槛和心思障碍，由于人自身是不承受完美的人的。

马云任何时分都会被拍出来一张吃泡面的相片，让咱们觉得大佬也像一般人相同吃泡面、盒饭，可是能拍到马云吃泡面的人会是一般人吗？

悉数的传达都不是偶尔的，悉数的品格都是必定而构成的。

完美的人是没有追随者的，咱们都喜爱真性情的人，这样的人有缺陷，但让人觉得值得信赖、值得崇拜。

2.不能有敌人&我是好人

有一个“262规律”：20%的人压根儿不喜爱你，20%的人莫名地喜爱你，剩余的60%持无所谓的情绪。

咱们要做的是构成明显的品格区别、人群区别，把人物联系区别清楚：

用你200%的力气对20%喜爱你的人好，不断地对他们好，让他们快速成为你的中心口碑，让他们渐渐影响那60%的人渐渐地喜爱你，这是实在的IP战略。

明晰的情绪对每个企业家而言都十分重要。你认可好的一面，就代表你要否定欠好的一面。

咱们记住，不要让自己显得那么客观，过于客观会让他人无法喜爱你；咱们都喜爱的品格，都是带有极强片面色彩的。

还要记住：不置可否的品格，肯定没有机会。不做不置可否的人，我有我的寻求，必定有我不看好的作业，这便是情绪。

3.习气照镜子

自我欣赏是特别费事的一件作业，你会掉进你自己对自己的片面判别里，逗留在自我欣赏的阶段而不去看他人眼中的你。

4.有必要攒足劲儿，干大事

完结比完美更重要。做IP有一个中心点，一年中要有大工作，可是不代表你一年只干这一件大作业，你还要干许多许多的小作业。

不要光想着干大事。大人物做小事，小人物做大事。

IP思想是什么？

例如咱们从前协助一家出产型企业建立出售团队，他们招不来出售，所以咱们出了个小战略：

在一栋写字楼里，搭一张桌子，摆满矿泉水，上面贴个字条，写上“不论你是卖什么产品的，你都很辛苦，辛苦之余你应该得到更多尊重，喝一杯水持续去做你的作业吧，咱们也欢迎你来卖产品”。

就这么一个行为，使得许多出售人员到他那里卖产品。这些人都有自己的圈子，咱们都在讲“我太感动了，往常都是被骂出来，遭人厌弃，这个老板对咱们真是好，他仅仅想建立自己的出售团队”。

随后他们在圈子里开端传达，终究这家企业在三个月内招到一百多名出售，极端精准。

六、构建个人IP的基因

个人品牌首要要做一个“相关定位”，对标你的偶像，找到你的中心竞品做差异化。

个人品牌的定位和方针是要让你变得异乎寻常，并在方针人群的心智中绝无仅有。

悉数的差异化，都是在跟同行找不同。想在用户的大脑中成为绝无仅有的，就要能让用户快速想到你是什么。

在这儿给咱们指出一个办法——找到并构建你个人IP的基因。

构建个人IP的基因，要注意以下三点：

1.基因包含内涵要素和外在要素

内涵要素便是：你的阅历、你的过往、过往中那些要害的人、过往中那些要害的事。

要害的人，便是谁骗了你、谁害了你、谁帮了你、谁救了你等等；

要害的事，便是在特其他节点，你得到了怎样的生长、你的圈子发作了怎样的改动、你跌了什么样的跟头、你什么时分开端如虎添翼、你的心态有了怎样的调整和改动等。

外部要素则是你的习气发生了什么样的体系改动。这是构建一个人基因的最实质的点，它把悉数基因都牵引出来。

每个人的生长脚印是不相同的，因而造就的基因也不相同，所以每个人能发掘自己的点也不相同，对基因的打磨是找到自己的最好办法。

2.媒体是个人品牌的衣帽间

媒体联系是开创人有必要自己来处理的作业。马化腾就会很认真地回复媒体的谈论，哪怕仅仅一个记者。

由于媒体掌握着你对外的影响、你对外传达的内容，而且媒体乐意与不乐意帮你传达，所带来的两种成果，影响是天壤之其他。

与媒体的联系，对你的企业至关重要。为什么你没有新闻？为什么媒体不乐意报导你？由于你的“点”不行。务必要开端建立自己的媒体联系。

火爆的新闻背面，都不是自可是然构成的，而是由一个体系的战略、办法构成的。

当企业做好的产品时，假如你有没有给它规划峰值点，或是没有给峰值点准备好悉数传达时需求用到的途径、人、招引点，那么只能阐明咱们的前端作业做得不到位。

因而，把媒体运营好，建立自己的媒体矩阵，尤为重要。

3.抢占感官回忆

这是反常重要的一个点。人都是以知道形态而存在的，极端理性，想想有多少人是由于榜首形象欠好而在你心目中垮掉的。

因而只需咱们用感官回忆来构建的，才是实在完好的品格。感官回忆是一会儿的回忆，一秒钟之内，人就会建立“形象局”。

一同，开创人的调性便是企业的调性，开创人的风格便是企业的风格，开创人的色彩便是企业的色彩。

悉数的漫威超级英豪都是一个超级IP，所以，做IP便是造英豪。造英豪有四个办法：

榜首，要有超凡的实质，要有一点天分异禀的当地；
第二，要有共同的才干，专业到极致，这是你身上共同的发光点；
第三，质量崇高，要有保卫和看护众生的王者风仪。

这便是漫威标志性的打造英豪的办法，使得每一个英豪都是一个个人品牌。每个企业家的个人品牌养成，其实便是造就商业英豪的进程。

七、4步走，精准定位你的个人品牌

八、怎么建立个人IP的标签体系？

榜首，认知大于现实。

记住，别用现实说话，由于这是最笨且最不巴结的办法，咱们要拿认知说话。

用户以为你凶猛你才凶猛，不以为你凶猛，你再凶猛也是不凶猛。

第二，不知道大于已知。

你构建的中心价值点，要留存一条不知道的线，由于不知道是能让人猎奇的。

想想你在什么时分，才会对你的同行发生敬畏感？必定是你突然间听不明白他说的作业了。你会猜他最近在悄悄布局什么事。

所以，不知道是商业竞赛逻辑傍边一个十分重要的构建点。

第三，对立大于调和。

不要惧怕抵触，抵触才有论题。

个人IP，具有14大标签体系，现分述如下——

1.任务标签

任务标签的中心在于，你的任务自身是要做什么和不做什么；它是价值观顶层的建立规范。

例如，比尔·盖茨的任务是让每个人的桌面上都有一台电脑，马云是让天下没有难做的生意等等。

每个企业的任务便是开创人的任务，一脉相传，而且彻底辨证一致。

只需建立起自己的标签，你才干知道自己要做什么，以及你期望用户知道你在做什么。

2.榜首标签

没人会介意第二名是谁，中心的标识才会带来极大的改动，让你的机会本钱降到很低。

榜首标识最大的作用是，能够在认知上植入潜知道。群众认知才干决议行为知道，咱们的认知底子影响不到他，因而更无法改动他的行为。

要么就做榜首，要么就做仅有，绝不能做之一。悉数成为职业之一的，都是芸芸众生，机会本钱无比昂扬。

3.言语标签

言语标签，是每个人都有自己的言语表达办法和办法。每个人都有自己共同的声线特质，可是你能够不断地扩大自己的特色。

声响的辨识度极强，在传达傍边是十分重要的介质，声响介质所以变成了辨认体系。

比方，周杰伦的吐字不清便是他最异乎寻常的标识。所以咱们有时分要考虑清楚，究竟是评论长处和缺陷更重要，仍是打出标识性更重要。

标识性的重要性超越悉数，能够疏忽所谓的长处或缺陷，由于你自己所以为的长处或缺陷，在他人眼里其实并不算什么，仅仅咱们自己扩大了罢了。

4.言语内容标签

言语内容，是要有强标志性和回忆性的内容。

比方“先定一个小方针，赚它一个亿”，这句话其实本来没什么，可是却被当成炒作的要点，重复被扩大，自可是然就具有极强的传达价值。

5.朋友标签

圈子对了，人生就对了。咱们做相关定位的中心，便是为了把你朋友的身份和你的身份区别开来，然后再绑定在一同。

一个人的身份，有时很大程度是来自他的参照物。咱们在给用户做中心标识的时分，给他规划好参照物，他才会对照着参照物进行寻觅。

你让用户自己去想他的需求，是不现实的。用户永久都不知道自己的需求是什么。

用户是茫然的，你给出点拨，他才会顺着需求去找，去发现这究竟是不是他的需求。

6.情感标签

情感标签十分重要，是添加企业温度最好的办法。

咱们处理公关工作或是触达用户最底层的时分，你的身份、你的动作，决议了用户以为你用不用心。

用情感标签等于构建了第三方视界，你和用户之间的对立能够通过第三方来处理。而第三方能够构建完好的品格出来，这样用户跟你的间隔就会拉近了。

7.引领标签

小米提出来更符合亚洲人的握感，便是引领出了一个概念。

引领便是概念，概念便是规范；咱们要在一个职业里，竭尽所能地用IP制定规范。制定规范的都是专业且威望的人。

8.金句标签

雷军：为发烧而生；

马云：愿望仍是要有的，假如完结了呢；

王健林：先定一个小方针；

罗永浩：彪悍的人生不需求解说。

你会发现，一句话就代表了一个人的情绪，这是金句的中心点。金句都是打磨出来的。

每个人要提炼出你自己的金句，与职业相关、与你的性情相关等等，做重新组合。

金句怎么提炼？

榜首，重复。长处是：有强回忆性、有强传达性、给媒体提供方便传达的标题。
第二，比照。比方“小孩才分对错，大人只看利害”、“今日很严酷，明日很严酷，后天很夸姣，但绝大部分人死在了明日晚上”。
第三，名言的二次创造。找一句你喜爱的名言，再加工半句，比方“漫漫人生路，总会错几步”。

这是提炼金句时常常用到的三种办法。

9.身份标签

说起首富，咱们仍旧能想起王健林，尽管他早已不是首富，可是他占有了标签。所以，你也要给自己构建出适宜的身份标识。

偶像标签便是相关定位，雷军就相关了乔布斯，你也能够找出自己要相关的人。你跟谁在一同，你便是谁。

所以为什么要相关定位、为什么要建立中心标识？便是由于咱们做任何作业时，“是不是”没那么重要，而“像”远远重要于“是”。

IP实在的底层逻辑就叫做“先像，再成为，终究具有”。不像就没有机会。

首要，先像，最大的长处是你能够驱动自己，让自己信任，让自己信任了才干让你的团队信任，才干让你的用户信任。

像，最重要的是让你自己越来越信任，然后让你做起来更有动力。

其次，像了之后，能够让你越来越规范化的动作。

咱们说你像了之后，你身上的职责就会越大，你的动作就会更规范，你就会让自己越来越自律，这才是这件作业的实质。

例如在《哪吒》中，当他人以为你是魔的时分，你便是魔；当他人以为你是仙的时分，你天然就不是魔了，这便是社会知道形态。

你在用户眼中是这个姿态，你就会变成这个姿态。这便是反向驱动。

第三，许多人说，我要先成为，然后再像；可是比及你完美了，悉数机遇都不存在了；而且你也永久不会完美，你永久都是在迭代。

第四，占坑。你先像了，你就占位了，他人再像，那便是抄袭。这便是“你先像”的中心价值。

10.特征标签

有必要让自己跟他人有差异。个人品牌是构建出来的，在某一特定场景用户必定会想起你，这便是个人品牌存在的中心价值。

任正非的相片总是在排队打饭，或是深夜排队打出租车，这儿边想传递的是什么价值？便是打出品格差。

而且许多作业不是他自己去说的，而是通过行为特征，植入你的思想。

11.外形标签

色彩标签是整个感官触达中最大面积的触达，触达的办法也极端风趣，由于色彩自身就具有极强的潜知道输出性。

顾客的购买心思是这样的：

假如他在你的产品上逗留时刻为20秒以内，那么色彩能占有了他80%的感知度；

假如逗留时刻为2分钟以上，色彩能占有60%感知度；

逗留时刻为5分钟以上，则能占有50%。

但在碎片化年代，用户能在你的产品上逗留20秒就很不错了。

所以你用色彩快速地感化到对方，色彩是与你的产品休戚相关的价值点。人有四种色彩纬度和符号：

榜首，性情色，你心里喜爱什么色彩，你就会打心眼里喜爱这个色彩；
第二，安全色，假如你承受不了自己的性情色，忧虑驾御不了，这时你心里就会有个安全色；
第三，企业色，企业色与你的职业相关，每个职业都有特其他特色色；
第四，用户色，便是你所针对的用户集体是什么样的色彩。

12.奇迹标签

奇迹，是在某一个特定场景傍边的超级行为。比方张瑞敏砸过冰箱。奇迹标签往往是合作工作而来的。

奇迹的榜首步，便是让你取得重视，而且它还有或许将你的一些详细标签充分地扩大。极致的标签、超乎往常的标签，便是奇迹。奇迹能够取得价值。

悉数的商业、个人、产品，都要跳过某一条咱们以为是惯例评判体系的界限，才会成为一个被认可的点。

假如一向在界内，那么悉数都仅仅不痛不痒，不痛不痒就等于没有。任何作业只需极致化了，才有价值。

13.专业标签

专业标签有三个词：聚集、聚集、聚集。确认一个点，给自己一个中心标识。

高度地聚集你的专业，不论你做过多少事，终究都要回归到一个点。

你的功用和你的超级才干只能够有一个，做减法对IP很重要，聚集才更简略被辨认。

14.给对手贴标签

危机公关的大多数状况下，都是对手给你贴的标签。所以，必定要掌握住自己的标签，不能让他人给你贴标签，不然你就失去了主动性。

尤其是你企业的标签、你产品的标签，肯定不能被他人贴标签，必定要自己贴，而且快速传达。

给对手贴标签是一种很凶猛的公关冲击行为。我先给你下界说，你再想给我下界说，就会面对用户现已先入为主的应战。

——举个比如，来总结上述内容。

李佳琪有什么标签？

他的人设叫口红一哥；特征标签是摇头杀；言语标签是咋咋呼呼地，还很片面；

金句标签是“我的妈呀，买他”；专业标签是资深的欧莱雅专柜BA身世，即他的专业锚；引领标签是选款达人；

榜首标签是口红榜首网红；情感标签是他和小助理的恩怨情仇；终究，他给对手贴标签，便是给明星配口赤色，协助口红做相关。

这些标签便是他的背书。一同你的标签体系能够完好的把你的人设组合出来。

九、个人品牌定位的实践办法

1.知道自己、找到自己的仅有办法，是描绘自己的IP生长树

你有必要把自己的东西悉数画出来，才干发现自己很有亮点。

每个人都不相同，可是实质又相同。所以IP树自己必定要画，不整理你都不知道自己的头绪。

2.媒体画像

咱们要把你全拆开来确诊，跟你聊悉数的或许性，其他人还要在旁边听着，由于你要感触打磨的进程。

你有必要把自己全打碎，悉数拆开，你的职业问题、你自己的问题、你的特征感等等，由于你现在的IP状况有必要要承受一个片面引导。

3.以IP生长树为根底，构成自我列表

榜首，自我认知自我价值低价；
第二，确诊表和群组看诊，让你看到你自己；
第三，人物选题；
第四，优化定位，描绘自己的IP涂鸦；
第五，个人品牌的方针战略定位。

其间，战略定位分为四步：

榜首步，了解自己地点个人品牌的阶段。

当你没有流量，而且企业产品优势不显着的时分，你要体系地整理IP树，发掘精准定位。

第二步，当你没有流量，但你的个人企业有优势时，你能够通过企业产品特征优势发掘与个人品牌衔接来带动优势。

你能够用已有的流量来历，体系地养IP，做沉积；假如流量和优势两个都有，就开端细化定位，公关先行。这是大体的战略方向。

第三步，前言传达、口碑传达、中心传达。

第四步，依据榜首步时自己要确认到达的方针，或依据自己企业的状况，来制定中心方针，假如你不清楚方针，很难做出成果；而定了方针，你就有方向。

例如，有个渠道叫“老爸测评”，现在在抖音上十分火，开创人是做了十七年化学检测的检测人；他的女儿上小学时买了一些包书皮，他想这个包书皮会不会有害，所以花钱去做检测，公然发现女儿买的悉数包书皮都带有有害物质。

他从此开端做体系检测，并把这个事当成生意，拉了家长的社群，通过孩子同学的家长做裂变；他主打的点便是测评，测评孩子运用的物品有没有害。

干了一段时刻后，检测消耗很大，没有钱支撑了，所以他决议商业化。一同做了短视频，又火爆了一把。

可见，你的IP处理了用户的问题，用户才会需求你。现在这家企业现已成为了超级严选品格化渠道。

十、好的人设，便是最成功的IP

你的人设是什么，要深度考虑。

人设，即人物设定，起源于日本的动漫业，是描述作者在二次元著作中对虚拟人物表面特征、个性特色等等的刻画。

简略说，便是构建从无到有的人。

人设是一种通过规划的实在自我。基因要尊重，可是人设是在你的实在基因上，裂变出一种跟你的产品、企业符合的品格人物扮演。

做自己，便是最好的人设。可是人只能“相对做自己”，永久不行能“肯定做自己”。

“做自己”是说要有你的实在基因，“无法肯定做自己”是由于人都有着极强的品格面具。

许多企业难以做成用户强感知，便是由于它没有镜像化，它是十分独立的自我，所以用户底子无法在它这儿找到镜像，看到自己。

你照镜子时需求找自己，用户照镜子也是在找自己；当用户看到你的镜像化时，他就看到了自己，拉近了与你的间隔。这是品格最有价值的传达点。

有多少用户信仰网红，买网红带的货，便是由于那个网红活成了用户自己想活成的姿态。这就叫镜像化。

镜像自我，让用户在你身上找到他自己，这是最成功的一种IP。

不管你愿不乐意，每个人都有自己的个人品牌。不同的是，好的个人品牌是完结自我价值、取得注意力、成为流量体、添加情感度、提高转化率的利刃，也是企业的征信体系。

毫无疑问，个人品牌现已成为了悉数开创人、投资人、明星、网红、职场人等等的必备才干。

咱们有必要学会一种新的思想模型，它就叫做IP思想。

谢谢。

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