36氪首发「摩尔星光」获数百万元融资要用技术解决舞蹈教育难标准化问题

素质教育近两年“互联网化”的速度极快，素质教育三巨头中的音乐和绘画现已有了相对老练的在线形式，跑出了明星公司美术宝、画啦啦、VIP陪练等；而舞蹈因为涉及到肢体纠正而非常识传递，在其他赛道大行其道的在线授课形式难以跑通，少儿舞蹈教育与互联网直没有好的结合点。

我最近了解到的「摩尔星光」，是一家少儿舞蹈教育品牌，近来完成了数百万元天使轮融资，出资人为音乐人包小松。在内容上，摩尔星光参阅海外的舞蹈理念和音乐元素，现在现已原创了 5 套 48 课时原创融合式教育教材，并具有线上 150 组教育视频，内容均由多年任职一线的教师打造。

在百亿级的舞蹈商场里，数量多、规划小是数年来的常见业态；因为运营者大多是舞蹈教师，缺少办理和实战运营经历，在监督、办理、规划化和规范化等要点的运营层面遍及是弱项，也就难以做大做强。比较于常见的舞蹈项目，摩尔星光的特色在于从一开端就笃定用互联网的手法处理“规范化”的问题。

规范化教育体系

舞蹈教育进程可视化和催促学员的课后练习一直是教培组织的两大痛点：前者能够让家长更显着的感知到学前学后的比照和学习作用；后者则是提高学习作用的必要条件，但因为家长遍及非舞蹈专业，很难做到有用监督。

在这两点上，摩尔星光的做法是：

• 用动作捕捉和图像识别技能记载教育进程。此前摩尔星光曾试过“公开课”、“发布课程纲要”等方法协助家长了解其课程，但收效甚微；所以摩尔星光全球最闻名的红外线捕捉公司 VCON 达到开始协作，建立的模型教室可精准捕捉人体动作要害点，将先用于捕捉教师的授课进程，让家长理解“教什么”，后会逐渐用于捕捉学员的学习进程，便利家长感知“前进”和“作用”。

• 将课后作业内容线上化，并打通线上的办理数据。摩尔星光的做法是：将一年 48节课的课后作业做成接连的动画片，将舞蹈动作融汇在故事情节里，处理学员“不想练”的问题；并将内容嵌入到自主研制的 App里，辅以用于内部教育质量监督的 ERP和办理门店的 SaaS，将学生进展、规范教师、监督门店运营三者的数据打通，构成闭环。

运营一年：6家门店，单店年流水 180 万

到现在，摩尔星光共在北京望京、常营、通州设 3 家门店，于 2018 年 1 月开设的北京望京门店店面 340㎡，上一年已招满 180 名学员（人均客单价1万元/年），全年流水180万元，毛利约 50%，一年单店盈余达 80 万。第一家店验证了其形式跑通，且 65%的用户由口碑发酵而来，继3家门店之后望京第二家门店和亦庄、顺义的两家门店都行将正式开业。

因招生数额受舞蹈教室面积约束，对门店的运营仿制才能成为查验品牌实力的要害因素。为此，摩尔星光一方面预备了五套开店规范手册，输出从装饰选址到运营办理的整套处理计划；另一方面辅以训练、课程、商场三大运营体系，保证在开业前、开业前期，仍是事务安稳后，都能为运营者供给经过商场验证的老练计划支撑。

师资方面，摩尔星光联合创始人杨萌萌现为我国舞蹈家协会会员，教育经历丰富。此外，摩尔教育师资库内还储藏了 200 位全舞蹈专业教师，差异于市道常见的“半路出家”或编舞教师，摩尔星光的教师均从舞蹈附中进阶学习，95%均结业于全国舞蹈类专业院校，且均经过一致的高规范选拔和体系化训练。

现在摩尔星光首要经过学员膏火盈余，下一步 To B全体处理计划输出、SaaS渠道和 IP 增值服务等会连续成为摩尔星光的多个营收支点。据创始人王安喆介绍，摩尔星光现已在青岛、太原等城市敞开授权形式，下一年估计开设直营 + 授权门店 30 家。

据悉，摩尔星光正在寻求Pre-A轮融资，资金将首要用于技能体系研制、门店扩张、品牌推行。

关于团队：创始人王安喆曾是一名资深音乐人，曾任职于举世唱片，后创立了一家唱片公司，曾参加魏晨、金莎等歌手的唱片制作和发行；在 2013年前后国内唱片商场步入低迷之际，王安喆转战互联网职业，曾在互联同城任高管，担任用户增加事务，并使用新媒体第三方插件事务快速掩盖 1500 万用户。