顺丰商业再加码这场新战事能让跨越7年盈利梦能实现吗

作者| 猫哥

来历| 大猫财经

经过7年的拼杀，“对手”联手了。

10月8日，电商网站原本日子网的母公司宣告了一个好消息，原本集团完成了2亿美元的D1轮融资，老股东鼎晖本钱、高榕本钱等仍然助威，当然也多了一些新鲜面孔，其间最“生”的一张或许便是领投方明德控股。

虽说是“生面孔”，可是假如说把这张“生面孔”讲得更直白一点，我们或许就了然了。明德控股你不熟，可是必定了解顺丰。明德控股正是顺丰创始人王卫旗下的公司，持股99.9%，而王卫经过明德控股持有上市公司顺丰控股（002352.SZ）61.2%的股权。

顺丰商业旗下的顺丰优选和原本集团旗下的原本日子，一夜之间，从生鲜电商赛道上的“对手”，变成了携手并进的朋友。

不过明显，作为顺丰的大股东，明德控股想做的，可不仅仅是“联手”那么简略。

01 加码生鲜

作为“快递一哥”，顺丰的物流自不必说，而生鲜一向在顺丰的商业板块上占有很重要的方位。

顺丰的生鲜故事可以追溯到11年前的秋天，2008年，顺丰开端试点阳澄湖大闸蟹的寄递，从物流的视点杀入到生鲜的战场上，在获得了先机后，顺丰在生鲜寄递的范畴获得了不少的甜头。

“物流”之为先，“商流”也要跟上。

2012年，我国生鲜电商的元年，在经过屡次测验后，作为顺丰生鲜板块排头兵的顺丰优选诞生了，也是被寄予厚望。

而无论是物流仍是商流，顺丰都舍得花钱。

比方本年9月底，姑苏的大闸蟹开捕，顺丰优选完成了产地直采；而在2019年大闸蟹事务高峰期，顺丰出动6架全货机的专心大闸蟹运送，陆上线路新增100多条专项线路，还让大闸蟹上了高铁。

再比方，明德“看上了”原本日子。

原本日子与顺丰优选同年，而在那一年，大大小小的生鲜电商有几百家，可是可以经历过时刻检测的却不多，更多的是在剧烈的商场竞争后被商场筛选。

后来，在生鲜的赛道上，来了更多的大佬，阿里、京东、亚马逊全来了，而永辉、沃尔玛等“大而全”的卖场也开端想要经过“小而美”的店面来完成新一轮的弯道超车，可是在商场的多重揉捏之下，原本日子爆了个“冷”。

2019年7月，原本日子网宣告在2018财年（2018.04-2019.03)完成B2C事务现已完成全体盈余，线下事务“原本鲜”的300个门店中，大部分的老练门店现已完成盈余。而依据原本日子创始人喻华峰的估计，原本日子2019财年估计盈余1亿元，2020年会完成整个公司的净利润为正。

7年长距离跑探究出来一个可继续的盈余形式，是最难能可贵的经历。我们都知道“烧钱”不行继续，可是又不行避免地在“烧钱”，盈余才能便是商场竞争的最要害的部分。

这也是原本集团关于明德的最大吸引力之一。

02 “O2O+B2C”

而在另一方面，明德控股领投的这笔融资，将投向“O2O+B2C”生鲜新零售形式。而顺丰商业拥抱原本日子，完成形式的共建，互利共赢。

O2O和B2C都不是什么新名词了，原本日子将O2O和B2C整合起来，O2O是线下的原本鲜事务，而B2C是线上的原本日子网，O2O快捷、及时，而B2C则愈加丰厚，二者可以彼此成果，而且为顾客供给全场景的消费体会，一起织成一张巨大的新零售网络，支撑原本日子继续盈余。

这也是王卫在多个场合中谈及的“新零售”：“线上线下出售途径的结合”。

而顺丰优选在珠三角区域有上百家门店，在单一区域来讲，这也是很大的门店密度。是优势仍是下风，并不明晰，可是假如将顺丰优选的门店与原本日子完成协同，那么关于顺丰优选在珠三角的生鲜零售事务的落地大有裨益。

而另一方面，生鲜零售一向存在两个天然痛点——流转和“土”，而顺丰和原本将两边将各自的优势结合起来，也很令人等待。

顺丰最近几年在生鲜产地着力处理“最早一公里”的问题，在姑苏阳澄湖的首个原产地预处理中心树立后，在莱西落地的胶东瓜果原产地处理中心、与“荔枝之乡”茂名共建粤西果蔬预处理中心等项目连续落地，全国已建成多个原产地预处理中心，包括鲜花、水产、樱桃、荔枝、脐橙、苹果、蜜柚等多种农特产品。

而在各地生鲜运送的首选，必是顺丰。

而在刻画产地品牌方面，则是原本日子的强项。

让原本日子一夜爆红的项目便是“褚橙”了，褚时健的勉励故事+哀牢山橙子的质量，刻画出来的“褚橙”现在现已成为原本日子的招牌产品。

假如根植南边的顺丰优选和“南边系”北上的原本日子协作可以完成“原本鲜门店+顺丰优选门店+原本日子APP+顺丰优选APP”的协同，这张共建并快速扩展的O2O+B2C新零售网络的掩盖规模可以进一步扩张。

而这张“网络”上，则让更多的生鲜品牌可以快速地走向商场，无论是我国商场仍是世界商场。

03 稳固“护城河”

而这其间最重要的保证便是顺丰的供应链了。

2018年下半年以来，顺丰有两笔供应链方面的并购最有目共睹。

2018年8月10日，顺丰控股在与夏晖正式在我国建立合资公司新夏晖，顺丰控股为新夏晖控股股东，新夏晖将运营夏晖在我国内地和我国港澳区域的供应链及物流事务；2019年2月份，顺丰完成了对DPDHL在我国内地和我国港澳区域供应链事务的收买。

一个专心冷链，一个专心“高精尖”产品供应链，在顺丰的商业布局中，如虎添翼，而这些事务现已开端为顺丰奉献营收，“1+1>2”的效应逐步闪现。

而在供给处理方案的一起，顺丰也在为生鲜电商的物流配送构建新的规范。

而在本年的“螃蟹季”，顺丰现已提交并获准立项《鲜活水产快递服务规范》，这项规范旨在添补鲜活水产在快递服务规范方面的空白。

也便是说，现已占据了生鲜“最早一公里”和“最终一公里”的顺丰，加上原产地的“商流+物流”以及服务规范，顺丰现已成为生鲜职业具有影响力的大玩家。

事实上，顺丰在商业上的野心一向都在的，无论是生鲜仍是更宽广的新零售，在商业范畴的触角越来越广。

除了原本集团，王卫在不少范畴也都有进入，有快递柜、有无人机，也有笔直电商，出资跨度其实仍是很大的。

王卫在2017年4月答复股东发问时曾表明，未来的顺丰会进入许多范畴，在许多职业做深耕，用科技的手法提高职业的水平，这是顺丰的发展方向。

不过，跨度大、范畴多，顺丰的棋局一向都是在同一块棋盘上。顺丰加快跨职业的出资，实则也是在加快对现有产业链的延伸。

这样，顺丰“护城河”，才满足刚强。