互助平台下半场聚焦公益难盈利保险业务成突破口

作者：姜旭波

来历：独角金融

日前，两大合作渠道——水滴筹、轻松筹，在布局稳妥事务方面动作频频。

先是，水滴合作、水滴筹母公司北京尽情向前科技有限公司（下称“尽情向前”），完成了对一家稳妥公估公司的认购，收入一张稳妥公估车牌。随即，北京轻松筹网络科技有限公司（下称“轻松筹”）于建立五周年之际更名轻松集团，而且上线了部分稳妥产品。

除了水滴筹、轻松筹等合作渠道的“白叟”之外，很多流量巨子也加速了入局合作渠道的脚步。而这些流量巨子并不只是是为了布局合作渠道，更是借此更好地展开稳妥事务。

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轻松、水滴的稳妥梦

天眼查显现，9月18日，重庆合诚稳妥公估有限公司(以下简称“合诚公估”)发作工商改变，原法定代表人沈洪武卸职，水滴合作、水滴筹创始人沈鹏接任。一起，该公司多位自然人股东退出，新增股东为水滴合作的运营主体——尽情向前。本次工商改变完成后，尽情向前持有合诚公估99.98%的股份，一跃成为公司大股东。

（图片来历：天眼查）

揭露信息显现，合诚公估建立于2003年，注册资本200万元，为专门从事稳妥公估及相关事务的全国性稳妥公估组织。

此外，轻松筹也在加速布局稳妥事务。轻松筹在拿下稳妥中介车牌后，就上线了“轻松保”，而且成为其四大事务板块之一。9月19日，在轻松筹5周年庆上，轻松保又联合华泰稳妥推出了“药神1号”，针对抗癌用户所需靶向药物供给稳妥产品。

值得注意的是，轻松筹更名轻松集团的一起，还发布了弘康人寿原总经理张科将担任轻松集团CEO。此次担任轻松集团CEO的张科，是继安心稳妥原总裁钟诚之后，加盟的又一员稳妥大将。

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流量巨子“抢食”

除了轻松筹、水滴合作两家“老牌”合作渠道之外，近来在合作渠道范畴，流量巨子入局的动作也越来越快。

据独角金融不完全统计，2018年10月，蚂蚁金服上线彼此保，后于当年11月27日改名“彼此宝”；2018年12月，滴滴上线了点滴合作。

到了2019年，5月，苏宁上线宁互保；6月，360合作上线；7月，美团合作上线。从以上合作渠道的会员数量来看，彼此宝、水滴筹、轻松筹现在位列前三甲，别离有9100万、8000万、6000万。

值得注意的是，阿里、美团、苏宁等流量巨子早在建立合作渠道之前，就现已经过参股稳妥公司，或经过收买稳妥经纪及稳妥署理车牌参加相关事务。

揭露材料显现，2013年10月，阿里、腾讯、我国安全稳妥等建议建立国内首家互联网稳妥公司——众安在线。2014年2月，苏宁成为第一家取得全国专业稳妥署理资质的零售企业。2018年2月24日，美团全资子公司重庆金诚互诺稳妥经纪有限公司，取得保监会批复的稳妥中介组织车牌。

业内人士表明，流量巨子在具有稳妥车牌的情况下，继续布局合作渠道的原因在于，网络合作社群所具有的巨大客群，很可能是这些流量巨子未来展开稳妥事务的重要进口。而且，经过互联网技能与设备，流量巨子能够衔接更多的潜在稳妥目标。

慧择稳妥首席战略规划师马潇称，大型互联网公司有两大优势，一是流量，二是数据，一方面流量优势能够带来安稳的客户，在现在流量盈余完毕，获客本钱高涨的布景下，更具价值。另一方面流量更好地变现也是互联网公司的诉求。稳妥运营根底便是数据，数据能够为产品开发、定价、核保、风控、理赔、反诈骗等多个价值环节供给技能支持，大型互联网公司也有将数据优势发挥到极致的诉求。

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合作渠道盈余命门：稳妥？

合作渠道的运营形式，是个人不交纳资金或许交纳少数资金参加合作方案，许诺若有会员发作合作事情，则对其进行捐助。一起，会员自己一旦发作合作危险事情，也可取得其他会员捐助自己的资历，取得必定保证资金。其与稳妥事务有着质的差异。

业内人士以为，从现在来看，合作虽然是个好生意，但由于其自身过强的公益性质，仅靠合作产品自身很难盈余。因而，许多合作渠道开端将目光投向稳妥，依托渠道流量优势展开稳妥相关事务。

以尽情向前为例，其事务由水滴筹、水滴公益、水滴稳妥商城与水滴合作四大板块组成。尽情向前以做健康公益取得高质量的客户，然后根据客户做健康稳妥范畴生意取得收入。

易观金融分析师陈毛川对独角金融表明，水滴公司经过水滴筹、水滴合作等事务的堆集获取了很多的与医疗健康险具有高度相关的用户流量，水滴筹、水滴合作等事务的展开也为其品牌树立了杰出的口碑和可信度。

此外，进一步宽松的方针，也为流量巨子旗下的合作渠道展开稳妥相关事务开了绿灯。国务院办公厅8月份发布的《关于促进渠道经济标准健康发展的辅导定见》明确指出，答应有实力有条件的互联网渠道请求稳妥兼业署理资质。一起，还鼓舞渠道经过购买稳妥产品涣散危险，更好保证各方权益。

你怎么看待合作渠道展开稳妥事务？欢迎谈论区留言与咱们互动。