沸点资本姚亚平消费时代竞争核心在消费者脑子里

谁可以找到需求谁就能成功

i黑马讯（任雪芸）9月26日音讯，由创业黑马集团主办，i黑马、黑马城市城市学院承办，野草新消费协办的“2019黑马工业加快大会（莆田站）暨新消费工业独角兽峰会”今日在福建莆田举办。

黑马实验室导师、沸点本钱开创合伙人姚亚平以《潮牌消费背面的用户革新》为主题进行了讲演。

姚亚平表明：我国在2000年曾经，整个经济是供小于求，谁可以供应供应，谁就可以成功。而互联网年代之后，经济变成了供过于求，这个年代不再是谁可以供应产品就可以成功，而是谁可以找到需求谁就能成功。

以下为讲演节选，经i黑马修改：

咱们好！我是来自沸点本钱的姚亚平，沸点本钱是一家专心于互联网高科技范畴的风险投资组织，本年是建立的第三年，跟咱们相同，咱们也在摸黑走夜路，所以，期望咱们可以携手一同去做事务。

从美国动身，咱们看整个近代商业文明前史，从1900年到今日，市值超越1000亿美元的非行政独占型全球顶尖企业就这么二十几家。

美国的前史转机点发生在1958年，其时一个叫ACES做调查报告的公司上市了，但全美国的本钱商场都不知道怎样给这个公司做估值。

由于在ACES之前，美国的上市公司都是重财物企业，都有出产设备、厂房。而ACES上市时，它的房子都是租的，也没有传统的出产设备，这便是美国本钱商场面临的第一个服务业企业。

1962年是美国的黄金年代，自东亚和西欧所获取的商业利益推动了美国商场的兴起，今日咱们所听到的消费品牌大都和美国的兴起有关，也是在这时，美国诞生了一个超市上市公司。

本来咱们都是在楼下转角面包店买面包，现在美国家庭可以在周末开车出去，花半个小时时刻用十分廉价的价格收购一个星期的面包。

超市业态冲击了美国人原有的商业模式，这让美国人难以承受。所以，当这一超市企业上市时，全美国本钱商场并不看好。

但是在曩昔40年里，沃尔玛的股价涨了1万倍，这1万倍怎样来的呢？便是根据美国消费力气的兴起，这一起敞开了美国的消费年代，今日一切的消费品牌都开始于那个年代。

作为消费工业来讲，我国人均GDP差不多1万美金，美国的人均GDP达到了6万美金，是我国的六倍，而我国人口是美国的五倍。所以，一个公司只做我国的商场就可以做到千亿级。

一个社会的生命周期跟着年代的改变不断代进，美国160年的经济前史，我国只用了20、30年就把一切的东西重演了一遍。

今日，咱们都在讲互联网的时机是什么？

我国在2000年曾经，整个经济是供小于求，谁可以供应供应，谁就可以成功。而互联网年代之后，经济变成了供过于求，这个年代不再是谁可以供应产品就可以成功，而是谁可以找到需求谁就能成功。

30年前出产端的优势来自缺少经济，现在是同质化的过剩经济年代你相对于竞赛对手在顾客的脑子里怎么获得优势方位，这才是问题的中心。

黑马一直在讲要把一切的工业重新做一遍，也正是由于这样，咱们便是要把PC互联网的东西在移动互联网中再造一遍。这是整个年代的改变，那咱们的时机更多的是在哪里呢？

咱们在我国面临的不是一个单一的商场，而是一个细分的商场。把每一个消费大职业拆分今后，你会看到不相同的时机，而这些时机经过什么来衡量？

从消费的视点来讲，人的消费实际上只要物质生活和精神生活两种，咱们物质生活的规范无非便是钱包的厚度、在衣食住行各方面所花钱的份额。

那以什么东西来衡量咱们精神生活呢？便是按占用顾客时刻的份额来核算，在此基础上，创造出可以占用下一代用户时刻的产品。消费年代竞赛中心在顾客脑子里，捉住他们就捉住了未来10年的潮流。