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|作者:隋唐
阿里巴巴二号人物、“马云背面的男人”蔡崇信,最近玩了一票大的。
北京时间9月18日,NBA(美职篮)正式同意了蔡崇信对纽约布鲁克林篮网队的收买。通过这次耗资超越23亿的“豪购”,他不只成了杜兰特的老板,也成为了NBA历史上第一位全资持有球队股份的华裔老板。他为自己置办了一个“超大玩具”。
没办法,有钱人的日子便是这么朴实无华,且庸俗。
这位“阿里巴巴最会花钱”的人,在接近退休时仍是不改自己“买买买”的风格。不过这也不古怪,干了半辈子出资的他一向呼喊自己“会持续专心于出资范畴”,就像最初为阿里巴巴开疆拓土相同。
有人说,真正用“买买买”降服马云的,并不是淘宝上立誓要“剁手”的万千女人,而是这个藏在马云死后一脸温顺的男人。
从前期的yahoo和搜狗,到后来的饿了么与优酷马铃薯,简直一切阿里系重要的出资与收买,背面都有蔡崇信的影子。
作为一手创建阿里巴巴战略出资部的男人,蔡崇信近十年一向是马云最信赖的“散财童子”。而最要害的是,马云也乐得在前方“冲锋陷阵”的时分,将后方的财政与粮草交于蔡崇信打理。
从某种意义上来说,假如马云是刘邦,那蔡崇信便是萧何;假如马云是朱元璋,那蔡崇信便是李善长。
抛弃百万年薪投奔马云,
每月只领500元
马云曾说他最感谢四个人,前两位是给他资金与资源的创业导师孙正义和杨致远,第三位是赋予阿里文明启蒙的作家金庸,而终究一位,便是蔡崇信。
想当年蔡崇信抛弃百万年薪、携家带口来投的时分,马云每个月只能给得起500块钱。
蔡崇信身世于台湾法令世家。父亲蔡中曾在1957年成为第一个取得耶鲁法学院法学博士学位的台湾学生。后来,蔡崇信也承继了父亲的“法学基因”,在1990年取得耶鲁大学法学硕士学位。
蔡崇信与父亲蔡中曾(左)
结业后,他先在纽约做了3年税务法令师,后换岗到瑞典Investor AB风投部分,做亚洲区总裁,年薪70万美元。
这个年薪70万美元的总裁岗位,能够算作蔡崇信风投生计中的起点。这个起点之高,足以让职业界为之侧目。而最为要害的是,这个岗位让他每天接触到全世界的创业人士,不只开辟了他的视界,更让他看人的眼光愈加“毒辣”。
当然,最最重要的是这个岗位让他认识了马云。
1999年5月,马云正在为刚建立不久的阿里巴巴开展寻觅出资。其时预备与马云协作的正是瑞典InvestorAB风险出资,担任对接的天然便是亚洲区担任人蔡崇信。
蔡崇信第一次在杭州见到了马云。两人泛舟西湖,相谈甚欢。其时的马云具有的本钱并不多,但谈起自己的愿景来满满都是“我,马云,打钱”的自傲。
这让蔡崇信感到意外。据他所知,眼前的马云现已有了3次创业失利的阅历,可是身上仍然能看到一种“舍得一身剐,敢把皇帝拉下马”的热情,这对一个屡败屡战的企业家来说十分可贵。
蔡崇信的直觉告知他,眼前这个又矮又黑、其貌不扬的同龄人,可能是位“天然生成的首领”。尤其是在见到马云的团队之后,他愈加坚决了这种主意。
其时坐落杭州湖畔花园的马云团队,作业室里居然铺满了床布,一群着了魔相同的年轻人在那里作业着,欢笑着,每个人的目光中都有着对未来的自傲与等待。
普通人看到这幅现象恐怕只能联想到传销,但在蔡崇信眼里,这便是创业热情。而这份创业热情深深地打动了他。
马云与蔡崇信
在那之后不久,蔡崇信携家带口又来到杭州,找到马云开宗明义:“你要建立公司,要融资,我懂财政及法令,能够参加公司帮你做。”
马云听后吓了一大跳:“你再想一想,我付不起你那么高的薪水,我这儿一个月只开500块。”
而蔡崇信益发坚决地说:“我现已想好了,我便是想参加创业型的公司,跟一批人一同同事。”
其时蔡崇信的收入,用马云恶作剧的话说是“能够买下十几个其时的阿里巴巴”。而他的妻子正怀着身孕,关于老公的决议不行能没有怨言。但后来承受采访时,他的妻子说:“假如我不同意他参加阿里巴巴,他一辈子都不会宽恕我的。”
就这样,蔡崇信将自己的人生“梭哈”进了阿里巴巴。
将阿里巴巴变成“正规军”
若以现在本钱商场的规范看,其时阿里恐怕只能用“一片荒芜”来描绘。甭说没有准则、规范,就连最简略的公司挂号都没有。这是群不折不扣的“野路子”。
作为团队里第一个有资深法令和财政布景的人,蔡崇信的到来对阿里巴巴团队的影响是“突变”的等级。
蔡崇信参加后,把阿里职工调集在一同,在杭州湿热的夏夜里,拿着一块小白板,汗流浃背地从最基本的“股份”“股东权益”开端教起,接着又帮开创的“十八罗汉”预备了18份彻底符合国际惯例的英文合同,上面清晰了每个人的股权和职责,合同做得滴水不漏。
这18份合同第一次清晰了“十八罗汉”的股权、收益与职责,开创团队的凝聚力第一次有了法令保证。正是从这一刻开端,阿里巴巴才有了“公司”的雏形。
在整理完阿里团队的股权构建之后,蔡崇信开端了决议阿里存亡的作业:找钱。
在蔡崇信参加之前,马云前前后后共阅历过38次失利的融资。不过蔡崇信的海外风投布景,彻底改变了这种局势。
1999年8月,高盛正要对我国互联网职业进行一次尝试性出资。其时,高盛的香港区域出资司理正好是蔡崇信的老友,他捉住这个时机,压服高盛出资阿里巴巴。
当年10月,高盛领衔一众组织向阿里出资500万美元。
500万美元关于其时的阿里巴巴来说肯定是一笔巨款,但这500万美元背面的价值要远大于数字自身——从此之后,这家名不见经传的创业公司,有了世界风投巨擘高盛的背书。
正是这次背书,日后决议了阿里的存亡存亡。
2000年,史上闻名的“互联网泡沫”来袭。当潮水褪去,很多“裸泳”的玩家兵败如山倒,只留下了少量资金链重组的公司仍然耸峙,阿里便是其中之一。
那一年,蔡崇信和马云一同去日本见到了软银的孙正义,压服他出资阿里巴巴。
让马云感到意外的是,孙正义只听了6分钟介绍、完美没有对阿里进行实地考察,就决议定下了4000万美元的出资。而促进孙正义做出这个决议的,正是来自高盛的背书。
听到这个音讯,马云心潮澎湃,但一旁的蔡崇信说了“NO”。
孙正义其时想用4000万美元拿下阿里49%的股份,这让蔡崇信有所警惕。他觉得引进新的出本钱就会稀释第一轮出资者的股份,假如再给孙正义49%的股份,恐怕会引发高盛等股东的强烈不满。
通过不断洽谈,终究孙正义出资2000万美元,拿到了阿里30%的股份。
在这笔融资的支持下,阿里渡过了最困难的时期,又在股权方面平衡了各方利益,为日后迸发奠定了决议性根底。
2004年,是阿里正式进入群众视界的一年,也是阿里比武最大竞争对手ebay的一年。彼时,我国C2C电子商务商场渐趋老练,淘宝与进军我国商场的ebay杀得相持不下。
ebay收买了我国电商排头兵易趣,占有了我国网购商场的三分之二,兵强将勇。此刻,躲在角落里的阿里巴巴正预备虎口夺食。
不久之后,阿里巴巴就祭出了自己的“反转神技”——免费买卖。
不同于易趣传统的从每笔买卖中抽取佣钱的形式,淘宝将途径买卖彻底免费化。这种赔本赚呼喊的方法有种背水一战的气势,虽然能拉来客户,但都是用真金白银换来的。
而其时阿里勇于烧钱的底气,正是来自于2004年蔡崇信为阿里拉来的一笔8200万美元的出资。假如用一句台词来描绘那时的马云,恐怕便是那句:“我李云龙好久没打过这种殷实仗了!”
一年之后,淘宝网的商场占比超越易趣,上演了扮猪吃虎的好戏。也正是从这场“战争”之后,淘宝才逐步成为了咱们了解的淘宝。
后来的马云曾在《赢在我国》节目中这样描绘蔡崇信:“像蔡崇信这样的人不行能在公司内部培养出来,只能从公司外部找,但八成公司找的时分现已是快要上市了,他们来的意图便是预备上市。而前期创业者把该犯的过错已悉数犯过了,也付出了沉重的价值,且有些出资上的过错底子不行逆。”
牵头建立阿里战投
在阿里巴巴内部,蔡崇信有个外叫喊“财神爷”。他不只管着拉钱,还管着花钱。
2018年,阿里发布了一项重要数据——到到上一年,阿里巴巴公司现已进行了800亿美元的战略出资。
这些出资触及各个范畴,重新零售、电商、物流到人工智能、企业服务;从天使轮到VC/PE,乃至入股上市公司等。阿里进行了全线布局,也早已成为创投圈的“超级买手”之一。
在这些出资背面,正是蔡崇信牵头的阿里战略出资部在担任。阿里简直一切严重的出资与并购,都有蔡崇信的影子。
比方阿里战略出资新浪微博一事,就由新浪CEO曹国伟直接对接阿里巴巴董事局主席马云及蔡崇信;高德取得阿里巴巴集团2.94亿美元出资后,蔡崇信和阿里巴巴无线事业部总裁吴泳铭也担任了高德公司董事。
蔡崇信为阿里出资定下了最根底的三个基调:一是买用户和流量,如出资UC、新浪微博;二是获取大数据,如出资高德、友盟、新浪微博;三是获取交际联系,如新浪微博、陌陌。
而在这些出资中,蔡崇信关于股权的注重贯穿一向。这种风格在拉钱和出资中造就了两种彻底相反的成果——拉钱时少承诺股权取得灵敏空间,出资时多占有股权取得肯定操控权。
正是这种风格,让一切被阿里出资的公司“又爱又恨”。
其中最典型的项目便是饿了么。饿了么建立以来先后完成了8轮融资,在2016年和2017年取得来自阿里与蚂蚁金服合计约16.5亿美元融资,阿里也顺势成为了控股股东。
在阿里成为饿了么的股东之后,饿了么开创人张旭豪说了一段十分耐人寻味的话:“虽然阿里有强势的一面,但它本质是好的。你说它真是想操控这家公司?操控不操控,其实在于你做得好欠好,你做得欠好被收买这是宿命。”
2015年,阿里退出美团出资。而马云正式与王兴闹掰,便是由于这种强势的出资风格。
那年年末,阿里巴巴不再跟投新美大(群众点评网与美团网战略协作后的称号)最新一轮融资,并将退出此前出资过的美团。此外,阿里还全力扶持了美团的对手口碑网。
形成这种局势的直接原因,是阿里巴巴坚持让美团的付出途径全力合作付出宝;而究其底子,仍是由于阿里的出资一向坚持强势准则,想将一切收买目标都变成给自己导流的产品。
肯定的操控权,是马云与蔡崇信一同为阿里出资定下的基调。不论面对谁,不论成果好坏,这种风格都不曾变过。
这背面,是马云关于蔡崇信肯定的信赖,而蔡崇信也“刚好”对得起这份信赖。
阿里巴巴一路走来,从无到有,除了马云的运筹帷幄,也离不开蔡崇信在后方整理“后勤保证”。
蔡崇信,这位低沉的“二当家”,也终将写进我国互联网的史书。