马云这辈子最重要的投资就是花500块钱雇来了年薪百万的他

|作者：隋唐

阿里巴巴二号人物、“马云背面的男人”蔡崇信，最近玩了一票大的。

北京时间9月18日，NBA（美职篮）正式同意了蔡崇信对纽约布鲁克林篮网队的收买。通过这次耗资超越23亿的“豪购”，他不只成了杜兰特的老板，也成为了NBA历史上第一位全资持有球队股份的华裔老板。他为自己置办了一个“超大玩具”。

没办法，有钱人的日子便是这么朴实无华，且庸俗。

这位“阿里巴巴最会花钱”的人，在接近退休时仍是不改自己“买买买”的风格。不过这也不古怪，干了半辈子出资的他一向呼喊自己“会持续专心于出资范畴”，就像最初为阿里巴巴开疆拓土相同。

有人说，真正用“买买买”降服马云的，并不是淘宝上立誓要“剁手”的万千女人，而是这个藏在马云死后一脸温顺的男人。

从前期的yahoo和搜狗，到后来的饿了么与优酷马铃薯，简直一切阿里系重要的出资与收买，背面都有蔡崇信的影子。

作为一手创建阿里巴巴战略出资部的男人，蔡崇信近十年一向是马云最信赖的“散财童子”。而最要害的是，马云也乐得在前方“冲锋陷阵”的时分，将后方的财政与粮草交于蔡崇信打理。

从某种意义上来说，假如马云是刘邦，那蔡崇信便是萧何；假如马云是朱元璋，那蔡崇信便是李善长。

抛弃百万年薪投奔马云，

每月只领500元

马云曾说他最感谢四个人，前两位是给他资金与资源的创业导师孙正义和杨致远，第三位是赋予阿里文明启蒙的作家金庸，而终究一位，便是蔡崇信。

想当年蔡崇信抛弃百万年薪、携家带口来投的时分，马云每个月只能给得起500块钱。

蔡崇信身世于台湾法令世家。父亲蔡中曾在1957年成为第一个取得耶鲁法学院法学博士学位的台湾学生。后来，蔡崇信也承继了父亲的“法学基因”，在1990年取得耶鲁大学法学硕士学位。

蔡崇信与父亲蔡中曾（左）

结业后，他先在纽约做了3年税务法令师，后换岗到瑞典Investor AB风投部分，做亚洲区总裁，年薪70万美元。

这个年薪70万美元的总裁岗位，能够算作蔡崇信风投生计中的起点。这个起点之高，足以让职业界为之侧目。而最为要害的是，这个岗位让他每天接触到全世界的创业人士，不只开辟了他的视界，更让他看人的眼光愈加“毒辣”。

当然，最最重要的是这个岗位让他认识了马云。

1999年5月，马云正在为刚建立不久的阿里巴巴开展寻觅出资。其时预备与马云协作的正是瑞典InvestorAB风险出资，担任对接的天然便是亚洲区担任人蔡崇信。

蔡崇信第一次在杭州见到了马云。两人泛舟西湖，相谈甚欢。其时的马云具有的本钱并不多，但谈起自己的愿景来满满都是“我，马云，打钱”的自傲。

这让蔡崇信感到意外。据他所知，眼前的马云现已有了3次创业失利的阅历，可是身上仍然能看到一种“舍得一身剐，敢把皇帝拉下马”的热情，这对一个屡败屡战的企业家来说十分可贵。

蔡崇信的直觉告知他，眼前这个又矮又黑、其貌不扬的同龄人，可能是位“天然生成的首领”。尤其是在见到马云的团队之后，他愈加坚决了这种主意。

其时坐落杭州湖畔花园的马云团队，作业室里居然铺满了床布，一群着了魔相同的年轻人在那里作业着，欢笑着，每个人的目光中都有着对未来的自傲与等待。

普通人看到这幅现象恐怕只能联想到传销，但在蔡崇信眼里，这便是创业热情。而这份创业热情深深地打动了他。

马云与蔡崇信

在那之后不久，蔡崇信携家带口又来到杭州，找到马云开宗明义：“你要建立公司，要融资，我懂财政及法令，能够参加公司帮你做。”

马云听后吓了一大跳：“你再想一想，我付不起你那么高的薪水，我这儿一个月只开500块。”

而蔡崇信益发坚决地说：“我现已想好了，我便是想参加创业型的公司，跟一批人一同同事。”

其时蔡崇信的收入，用马云恶作剧的话说是“能够买下十几个其时的阿里巴巴”。而他的妻子正怀着身孕，关于老公的决议不行能没有怨言。但后来承受采访时，他的妻子说：“假如我不同意他参加阿里巴巴，他一辈子都不会宽恕我的。”

就这样，蔡崇信将自己的人生“梭哈”进了阿里巴巴。

将阿里巴巴变成“正规军”

若以现在本钱商场的规范看，其时阿里恐怕只能用“一片荒芜”来描绘。甭说没有准则、规范，就连最简略的公司挂号都没有。这是群不折不扣的“野路子”。

作为团队里第一个有资深法令和财政布景的人，蔡崇信的到来对阿里巴巴团队的影响是“突变”的等级。

蔡崇信参加后，把阿里职工调集在一同，在杭州湿热的夏夜里，拿着一块小白板，汗流浃背地从最基本的“股份”“股东权益”开端教起，接着又帮开创的“十八罗汉”预备了18份彻底符合国际惯例的英文合同，上面清晰了每个人的股权和职责，合同做得滴水不漏。

这18份合同第一次清晰了“十八罗汉”的股权、收益与职责，开创团队的凝聚力第一次有了法令保证。正是从这一刻开端，阿里巴巴才有了“公司”的雏形。

在整理完阿里团队的股权构建之后，蔡崇信开端了决议阿里存亡的作业：找钱。

在蔡崇信参加之前，马云前前后后共阅历过38次失利的融资。不过蔡崇信的海外风投布景，彻底改变了这种局势。

1999年8月，高盛正要对我国互联网职业进行一次尝试性出资。其时，高盛的香港区域出资司理正好是蔡崇信的老友，他捉住这个时机，压服高盛出资阿里巴巴。

当年10月，高盛领衔一众组织向阿里出资500万美元。

500万美元关于其时的阿里巴巴来说肯定是一笔巨款，但这500万美元背面的价值要远大于数字自身——从此之后，这家名不见经传的创业公司，有了世界风投巨擘高盛的背书。

正是这次背书，日后决议了阿里的存亡存亡。

2000年，史上闻名的“互联网泡沫”来袭。当潮水褪去，很多“裸泳”的玩家兵败如山倒，只留下了少量资金链重组的公司仍然耸峙，阿里便是其中之一。

那一年，蔡崇信和马云一同去日本见到了软银的孙正义，压服他出资阿里巴巴。

让马云感到意外的是，孙正义只听了6分钟介绍、完美没有对阿里进行实地考察，就决议定下了4000万美元的出资。而促进孙正义做出这个决议的，正是来自高盛的背书。

听到这个音讯，马云心潮澎湃，但一旁的蔡崇信说了“NO”。

孙正义其时想用4000万美元拿下阿里49%的股份，这让蔡崇信有所警惕。他觉得引进新的出本钱就会稀释第一轮出资者的股份，假如再给孙正义49%的股份，恐怕会引发高盛等股东的强烈不满。

通过不断洽谈，终究孙正义出资2000万美元，拿到了阿里30%的股份。

在这笔融资的支持下，阿里渡过了最困难的时期，又在股权方面平衡了各方利益，为日后迸发奠定了决议性根底。

2004年，是阿里正式进入群众视界的一年，也是阿里比武最大竞争对手ebay的一年。彼时，我国C2C电子商务商场渐趋老练，淘宝与进军我国商场的ebay杀得相持不下。

ebay收买了我国电商排头兵易趣，占有了我国网购商场的三分之二，兵强将勇。此刻，躲在角落里的阿里巴巴正预备虎口夺食。

不久之后，阿里巴巴就祭出了自己的“反转神技”——免费买卖。

不同于易趣传统的从每笔买卖中抽取佣钱的形式，淘宝将途径买卖彻底免费化。这种赔本赚呼喊的方法有种背水一战的气势，虽然能拉来客户，但都是用真金白银换来的。

而其时阿里勇于烧钱的底气，正是来自于2004年蔡崇信为阿里拉来的一笔8200万美元的出资。假如用一句台词来描绘那时的马云，恐怕便是那句：“我李云龙好久没打过这种殷实仗了！”

一年之后，淘宝网的商场占比超越易趣，上演了扮猪吃虎的好戏。也正是从这场“战争”之后，淘宝才逐步成为了咱们了解的淘宝。

后来的马云曾在《赢在我国》节目中这样描绘蔡崇信：“像蔡崇信这样的人不行能在公司内部培养出来，只能从公司外部找，但八成公司找的时分现已是快要上市了，他们来的意图便是预备上市。而前期创业者把该犯的过错已悉数犯过了，也付出了沉重的价值，且有些出资上的过错底子不行逆。”

牵头建立阿里战投

在阿里巴巴内部，蔡崇信有个外叫喊“财神爷”。他不只管着拉钱，还管着花钱。

2018年，阿里发布了一项重要数据——到到上一年，阿里巴巴公司现已进行了800亿美元的战略出资。

这些出资触及各个范畴，重新零售、电商、物流到人工智能、企业服务；从天使轮到VC/PE，乃至入股上市公司等。阿里进行了全线布局，也早已成为创投圈的“超级买手”之一。

在这些出资背面，正是蔡崇信牵头的阿里战略出资部在担任。阿里简直一切严重的出资与并购，都有蔡崇信的影子。

比方阿里战略出资新浪微博一事，就由新浪CEO曹国伟直接对接阿里巴巴董事局主席马云及蔡崇信；高德取得阿里巴巴集团2.94亿美元出资后，蔡崇信和阿里巴巴无线事业部总裁吴泳铭也担任了高德公司董事。

蔡崇信为阿里出资定下了最根底的三个基调：一是买用户和流量，如出资UC、新浪微博；二是获取大数据，如出资高德、友盟、新浪微博；三是获取交际联系，如新浪微博、陌陌。

而在这些出资中，蔡崇信关于股权的注重贯穿一向。这种风格在拉钱和出资中造就了两种彻底相反的成果——拉钱时少承诺股权取得灵敏空间，出资时多占有股权取得肯定操控权。

正是这种风格，让一切被阿里出资的公司“又爱又恨”。

其中最典型的项目便是饿了么。饿了么建立以来先后完成了8轮融资，在2016年和2017年取得来自阿里与蚂蚁金服合计约16.5亿美元融资，阿里也顺势成为了控股股东。

在阿里成为饿了么的股东之后，饿了么开创人张旭豪说了一段十分耐人寻味的话：“虽然阿里有强势的一面，但它本质是好的。你说它真是想操控这家公司？操控不操控，其实在于你做得好欠好，你做得欠好被收买这是宿命。”

2015年，阿里退出美团出资。而马云正式与王兴闹掰，便是由于这种强势的出资风格。

那年年末，阿里巴巴不再跟投新美大（群众点评网与美团网战略协作后的称号）最新一轮融资，并将退出此前出资过的美团。此外，阿里还全力扶持了美团的对手口碑网。

形成这种局势的直接原因，是阿里巴巴坚持让美团的付出途径全力合作付出宝；而究其底子，仍是由于阿里的出资一向坚持强势准则，想将一切收买目标都变成给自己导流的产品。

肯定的操控权，是马云与蔡崇信一同为阿里出资定下的基调。不论面对谁，不论成果好坏，这种风格都不曾变过。

这背面，是马云关于蔡崇信肯定的信赖，而蔡崇信也“刚好”对得起这份信赖。

阿里巴巴一路走来，从无到有，除了马云的运筹帷幄，也离不开蔡崇信在后方整理“后勤保证”。

蔡崇信，这位低沉的“二当家”，也终将写进我国互联网的史书。