人人网之后校园社交一个能打的都没有

作者 | 园长

修改 | 铁林

9月中旬，字节跳动完成了对一家学校交际公司的收买。公司的产品叫Biu学校，从App Store的记载看，它现已有一年没更新了。

这并不是字节跳动榜首次布局学校交际。

2018年11月，字节跳动参加了宣称“我国榜首学校结交社区”的学校交际产品Summer的A轮出资。这款产品宣称只为“985、211”学生服务，创始人来自“清华、北大”，“由于想协助大学生更好的结交爱情这件作业走到了一同。”

同为“TMD”的京东也把注意力放到了学校交际上。9月初，由京东金融开发的“梨喔喔”上线。它和一度大热的“魂灵交际”产品Soul有些相似，都需求在“魂灵答题”之后进入体系匹配的“星球”。首要的不同之处在于，每个用户都会对外显现地点的学校信息。

上一年11月，简直是“一代人芳华”标志物的人人网作价2000万美元出售。这家由学校走出的交际独角兽，兜兜转转七八年后，终究成了一个教科书式的出局者。

“Biu学校”、“Summer”和“梨喔喔”，三个先后走上学校交际赛道的产品，敏捷挤进了上一代“独角兽”倒下后的空白。

但在人人网死后的废墟中，学校交际还能长出新的“人人网”，乃至我国的Facebook吗？

再造一个人人网，不或许也没必要

15年前，扎克伯格在母校哈佛创立了Facebook，当月就把对折哈佛学生拉了进来，不到一年，用户数量就超过了一百万。

尔后不久，来自清华的王兴和几个同学办起了只针对大学生用户的校内网。一年后，苦于用户增加太快构成的高额服务器和带宽费用，他们只好以200万美元的价格卖掉了校内。这便是人人网的开端来历。

但现在，即便扎克伯格和王兴从零开端，也很难复刻Facebook和人人网当年的成绩。尽管交际仍是移动互联网年代的榜首刚需，用户的往来方法和内容消费习气都发生了深入改动。

在Facebook和人人网刚呈现的时分，实名化、强关系链的交际需求简直是一片空白，学校又是一个关系网密布且相对单纯的“宝地”，对创业者而言是个极大的时机，特别是在校友文化氛围稠密的美国。

最近一年，人人网现已进入股价低于一美元的“常态”

但人人网在上市之后，就开端了七年多的缓慢下坡路。Facebook也在其时遭受了增加乏力的难题，尽管经过收买Instagram等方法构建产品矩阵，2019年第三季度的下载量仍是下降了13%。

究其原因，还要从Facebook/人人网式学校交际产品的共性说起。

实名化，是以Facebook和人人网为代表的学校交际产品最大的“实用性”卖点。一个建立在同学、教师关系链上的交际网络，给用户找人就事或是结交闲谈都供给了实在牢靠的环境。

但这种环境正在被更笔直的交际产品损坏。

作业需求，可以用更职业化的脉脉/领英；谈天结交需求则转向愈加便利常用的IM（即时通讯）软件——比方，学校交际软件上知道的朋友，深入发展的话都逃不了“加个微信”魔咒；内容消费需求则被愈加“交际化”的短内容所满意，比方微博/抖音/小红书等，它们的内容更丰厚，也减少了熟人之间的信息搅扰。

另一方面，实名化、一览无遗的交际形式变得不“Cool”了。从用户视点来看，实名化的学校交际网络就像一个线上的大操场，全部同学都在这儿以入学时刻、院系专业来划分为一个个班级排队站好，方位是相对固定的。

关于大多数人来说，尽管自己宣布的声响有让整个操场听到的或许性，但一般状况下，只要高论题度的“交际花”，才有或许成为这块操场的KOL，享用扩展人脉圈子和广泛收受信息的盈利。

普通用户自己的往来圈子则仅限于地点或许附近的“班级”，此刻，这个操场无限接近于微信朋友圈，信息发布和承受的规划仅限于熟人圈子，越来越像相对关闭的微信朋友圈。

喜爱表达、巴望被重视的年轻一代，天然不喜爱这种线上和线下没有本质区别的学校交际玩法。新的学校交际产品假如只是重建一个人人网，很难再对用户发生招引，也显得毫无想象力。

这也是“Biu学校”、“Summer”“梨喔喔”等等学校交际产品的逻辑——用一个“好玩”“美观”的外壳（交互方法、界面设计等），制作“潮”“酷”的概念来招引寻求时髦的年轻人。 但这种套路玩的久了，也会让用户发生新的“产品耐药性”。

学校交际“老三样”，正在走向范式失灵

对学校交际“套路”的剖析，是解读这条赛道的要害。不论是交际产品大迸发时期（2015-2016年）的11点11分、是非学校、Campus（没有听过也不古怪，交际商场不是红海而是“血海”）仍是刚刚推出的“梨喔喔”等等，采纳的形式不外乎以下三种——

实际上，非学生用户也可以注册Summer进行运用

“名校优先”形式：从全国最顶尖高校发端，向重点大学涣散，终究面向整个大学生集体敞开。Facebook、人人、Snapchat和Summer都归于这种形式。

“农村包围城市” 形式：创造或许仿制一套新玩法，用玩法招引用户，构成必定声量后再向“精英”和重点大学学生集体涣散。其间代表是仿照Soul玩法的“梨喔喔”。

“刚需东西”形式：寻觅一种大学生遍及需求但现在仍有改善空间的“痛点”，先做东西，守着东西这一进口，让用户围绕着东西进行交际。现在，以云打印、兼职、课程表等产品为主，其间“过得最好”的当属超级课程表等“强刚需”产品。

但从现在的状况看，以上的三种套路都逐渐“失灵”——想让用户吃这几套，越来越难了。

先说上文最终说到的“刚需东西”形式。它的问题在于，大学生中有满意的交际场景的东西性刚需实在是太少了，兼职、打印、树洞等较为单一的需求场景，底子不足以构成交际渠道。

知名度最高的“超级课程表”等课程交际产品，能火起来也是由于抓住了“找课友”这个学习场景中尚不完善的功用（其时，并不是每节课都会拉微信课程群）。但这样稍强一些的需求却是少之又少，仅能容下一两个产品，生存空间还受微信等通用交际渠道蚕食。

再说“农村包围城市”形式。这个形式在曩昔没有任何问题，假如早生几年，仅凭它们丰厚又充溢构思的玩法，也能将人们从庸俗、单一的交际产品中招引曩昔。现在的状况是，玩法越来越难缺少想象力，用户也越来越不简略被满意。

梨喔喔，和Soul在产品上十分像

比方“星球”和“答题”这两大“干流玩法”，被Soul等等陌生人交际渠道逐渐玩坏之后，后来者“Summer”和“梨喔喔”也用了简直相同的形式，只是在细节上稍有改动。这也不能简略归为抄袭，究竟留给后来者的新玩法实在是太少了。

更让人感觉无力的是，新玩法拉新功率极低，用户遍及的情绪是体会之后就走，用户留存始终是个难题。

最传统的“名校优先”形式虽老，但依然大有商场。这是一条最老练、最牢靠的途径，但它的危险在于，从Top1、Top2名校向重点高校再向全国大学生涣散的进程中，至少会阅历两次“惊险的腾跃” ：榜首次是从清华北大到重点大学； 第2次是从所谓“重点大学”到包含民办、专科在内的整个大学生集体。

每一次用户集体的扩展，都很有或许引起老用户对渠道用户本质、内容调性改动的不满。阅历了这个进程的社区/交际产品，往往都会遭受一段困难的瓶颈期乃至下行期。

怎么处理这个“增加的烦恼”，检测的是来自Top2高校创业者们的才智。

走出学校：全部“学校产品”的结局

更检测创业者们才智的是“怎么让学校交际产品走出学校”。比较“怎么让产品平稳地走出名校”，这是个更具挑战性的存亡出题。

每个学校产品都面临着用户必定脱离运用场景的问题：用户全部是学生，学生总要结业脱离学校。

假如学校产品只能在学校场景中运用的话，每年都迎来一次用户数量的断崖式跌落：结业季到了。

想要保持用户规划，就得每年做一次大规划拉新。关于任何产品来说，由此发生的本钱都是沉重的担负。仅从用户特性来看，学校产品要想活下去，就有必要走出学校，让用户在结业后持续运用，或许在学校之外拓荒新的运用场景。

其实，相关于云打印、课程表和“某某树洞”等东西和资讯类学校产品，学校交际反而是最简略走出学校的。

超级课程表现在的官方网站

对用户来说，东西可以用完即走，学校交际渠道沉积下的用户关系链却带不走。因而，在用户脱离学校后，学校交际产品依然可以为用户供给价值。这也是一些巨子，纷繁在学校交际范畴提早布局的原因：抢夺学校流量进口，给本身产品或事务引流。

但至今能称得上成功走出学校的学校交际产品，只要Facebook和Snapchat。即便校内/人人网现已上市，也是倒在了从学校到社会的路上。更多的学校交际产品则籍籍无名、朝生暮死。

国内学校交际赛道，真的后继无人了吗？

用户涣散、功用缺点、老练产品揉捏、难以构成商业化闭环......学校交际产品的经验教训，现已积累了太多。

百战百胜中，学校交际赛道也蕴藏着新的时机。

首要，学生年代，总是充溢了各种或许性，实习、考研、出国、求职......在学生每一次挑选和回身的进程中，都迫切需求“过来人”的辅导，也巴望倾吐和交流。

其次，学生集体又是多种社会关系和交际场景的交汇点，学校交际也应当着眼于此，为用户做好不同的交际场景的联接。

从商场规划的视点来看，人人网的退出给后来的创业者腾出了学校交际的半壁河山，供给了足够的商场空间。这块空白，必然呈现新的产品来添补。

假如能有“新一代人人网”，这个渠道的价值，在巨子们纷繁争抢年轻人注意力和流量的此刻此刻是显而易见的。字节跳动和京东乐意对学校交际产品进行投入和布局，也是看中了他们的未来价值——对被独占的交际格式进行改动的或许性。

对交际创业者来说，这个远景的诱惑力是丧命的。正因如此，一茬茬学校交际创业者前赴后继，处处透着“不甘心”。但直到今日，依然没有呈现用户过千万（大约是人人网上市前10分之一） 的学校交际渠道。

这可以证明的是，既有学校交际途径现已极难走通。想要从学校交际这条赛点破局，运营或许玩法上的简略立异远远不够，有必要在其时形式之外寻求突破点，让学校交际走出学校，走出“血海”。