该出手了掘金拉丁美洲SaaS市场

编者按：本文作者 Lindsay Lehr ，原文标题 Venture capital tech investment is up in Latin America

关键提示：

掘金云服务：拉美区域 SaaS 收入 CAGR 跑赢全球，但是仅占该区域世界风投总额的4%。

先发优势：商场需求飙升、本地竞赛对手不成规划，世界技能供货商应赶快切入商场。

拉丁美洲取得的危险出资额从2016年起就屡次刷新纪录。2017年，该区域的风投总额打破10亿美元大关。两年后，风投总额翻了一番，估计到今年末将到达28亿美元。2018年，拉丁美洲危险出资协会（LAVCA）将七个独角兽等级的创业公司挂号在案，包含哥伦比亚跑腿独角兽 Rappi 、巴西打车使用99、巴西移动付出公司 PagSeguro 、巴西金融科技公司 Nubank 、巴西数据中心供给商 Ascenty 、巴西教育软件公司 Arco Educa o 和巴西金融科技公司 Stone Pagamentos 。2019年， Softbank 创下拉美科技草创范畴的最大单笔出资记载，出资 Rappi 10亿美元。

就在上一年11月，巴西版美团 iFood 完成了一轮拉丁美洲史上规划最大的风投融资案之一。凭仗39万份的日订单量，以及110%的季度添加率， iFood 这轮融资筹措到5亿美元。 iFood 的潜力不逊于总部坐落美国的 Grubhub（日订单量41.6万份，添加率为40%）。

但是，在全球商场却罕见有关这笔买卖的音讯。大多数世界出资者仍然在聚集于危险出资和草创生态更具生机、竞赛力的其他区域。

从全球层面来看，拉丁美洲在风投范畴仍然显得微乎其微：2018年，全球风投总额达 2540亿美元，其间拉丁美洲占比不到1%，人口规划类似的欧洲取得的风投总额是拉美的12倍，同为新式商场的亚洲则斩获了 37%。不管以何种方法进行衡量，拉丁美洲的危险出资和科技范畴都远远落后于其他商场。

关于世界出资者而言，这是一次机会：掘金拉美科技板块，经过供给日常活动的技能型解决方案来吸引顾客、扩展用户群。

有利地势：互联网盈利

拉丁美洲的6.5亿人口是全球最欢迎科技的互联网用户群之一。智能手机是拉佳人拜访互联网的首要方法，在巴西的1.49亿互联网用户中，有1.39亿是移动用户。到2018年末，该区域有4.45亿移动用户，约占成年人口的74%。到2025年，移动用户数将到达5.17亿，占成年人口的86%。整体看来，从现在到 2025 年，拉美区域将奉献全球新增移动用户数量的10%。

跟着移动商场扩张，估计到2025年，拉丁美洲的互联网普及率将添加15%，有望拉动各种服务项目的数字化进程、电子商务、网上内容和顾客对数字产品的爱好。虽然与世界其他区域比较，拉美本地立异仍相对匮乏，但当地顾客比以往任何时候都更乐意接收消费和买卖立异。

详细到职业层面，移动和互联网的扩张浪潮则点着了拉美根据软件的解决方案方面的商机。据 IT 咨询公司 Gartner 猜测，全球云服务的总收入将从2018年的1820亿美元增至2021年的3310亿美元，添加1490亿美元。其间最大的细分范畴 SaaS 的收入估计将从2018年的800亿美元添加到2022年的1440亿美元，复合年添加率（CAGR）达16%，跑赢了全球添加率。

有利地势：竞赛对手不成规划

比较其他饱满商场，拉美区域有更大的扩张空间，估计未来5年里， SaaS 的复合年添加率将到达 25%。亚马逊云核算服务（AWS）等大型技能供给商进驻以哥伦比亚、智利为首的拉美商场后，将以更低本钱、更大规划为本地公司供给更为快捷的云服务。与此同时，还将赋能本地科技企业，添加他们的竞赛力。世界公司应借商场需求飙升、本地竞赛对手不成规划之际敏捷切入拉美商场。

RD Station 是满意当地商场添加需求的拉美本乡 SaaS 公司之一。这家坐落巴西的商场营销渠道，旨在协助中小型企业在投进数字广告时完成更好的出资回报率，现在已获融资2600万美元。与之类似的草创企业 Runa HR 则是一家坐落墨西哥的人力资源及工资办理在线服务渠道。触及管帐服务、客户关系办理、电子商务和 O2O 渠道东西包、财务办理、商场咨询、大数据、内容营销以及教育训练等多个范畴的其他 B2B 解决方案也备受更重视。

中小型企业占到拉丁美洲公司的99%，对进步生产力的技能东西需求火急。跟着供应量的不断添加，中小型企业将越来越了解商场上已有的技能解决方案，这也为那些志在拉美商场的 SaaS 和科技公司打开了宽广的空间。

人和：世界供货商的先天优势

软件服务公司的出现对长时间重视拉美商场开展的人来讲并非奇事。 2018 年，巴西人下载了超越73亿个使用程序，下载量位居全球第四名。新技能走热印证了拉美区域“享用型消费”年代现已降临。但2018年，流向拉丁美洲的全球风投基金里， SaaS 职业只占到4%，标明当地的软件及数字渠道环境缺少资金。

比较本地竞赛对手，世界技能供货商有先天优势：总的来说，他们资金足够；得益于硅谷友爱的草创企业环境，这些创始人可得到世界级危险出资人的培养，还可以在竞赛更为剧烈的全球商场的运作中打磨本身。因而，世界型 SaaS 和科技公司不该该以缺少常识经历为托言，对拉美商场敬而远之。眼下，当地用户和企业对数字解决方案需求火急，关于能满意其需求的公司来说，拉丁美洲正是机会多多的添加前沿。

翻译 | Emily@熊猫译社

修改 | 锅沉@36氪出海

图 | Pixabay