起底资金盘APP走路就能赚钱这三千万用户小心被拉人头套路

一二线城市互联网流量进口趋近饱满，下沉商场流量价值陡升，不意外，下沉商场成为本钱重视的方针。

国家统计局数据显现，2018年，农村居民的人均可支配收入同比增速到达8.8%，超越了城镇居民的7.8%，农村居民的人均消费开销同比增速10.7%，超越城镇居民的6.8%。

由此，除了本来的事务拓宽之外，许多本钱进一步投入到许多定坐落下沉商场的新式互联网公司中。在某些本钱眼中，拼多多类的拼团优势现已没有太多的“新意”，取而代之的则是各种“积分”、“金币”之类的奖赏办法愈加快速、吸睛。

可是，这些本来用来获客、添加用户黏性的办法，在被商场不断仿制的过程中逐步变形，呈现了不少表面上声称“走路就能挣钱”、“看新闻（视频）就能挣钱”的商业办法。

实际上，这些所谓的立异“商业办法”却有以“拉人头”、“传销”为中心的“庞氏圈套”或“资金盘”之嫌，让整个商场变得鱼龙混杂，良莠不齐，给用户带来了极大的困惑。

从前出资趣头条的红点我国履行董事张鸣晨标明，“下沉商场不完满是一个地域概念，而是指一群具有相同心智水平、价值观念的人。在许多一二线城市的人群中，他们的重视点和焦虑感其实和下沉商场是相同的，这就在加大了下沉商场的数量，并从另一个方面促进了所谓立异性商场玩法的发育。”

那么，怎么辨别这类“资金盘”？究竟什么才是“立异性的商场玩法”？正常获客的底线究竟在哪里？在交际联系引荐、割裂式传达越来越遍及的年代，这些问题极具遍及性。

办法

“资金盘”的商业办法

经过近月的媒体曝光后，趣步软件现在在华为使用商场现已看不到了。可是，与其相似的、声称“走路就能挣钱的APP”并不罕见，比方只比趣步多一个字的“趣步行”、“走路赚”、“运动赚”。

以“运动赚”为例，其在使用介绍中就标明，“以微信运动步数为基，用户在每天的运动过程中，运动步数就能够在APP上换现金红包，走得越多赚得越多，咱们旨在让用户每一步都有价值，在获得健康的一起，还可完结每日使命挣钱更多。”

当然，不仅仅是走路能挣钱，阅览、看资讯、打字都能挣钱。这或许真的离不开趣头条这一“开山鼻祖”创下的办法。

一向以来，“趣头条”在使用商场的标示都是“看资讯现金红包翻倍赚”；后起之秀“惠头条”的使用介绍则是“边阅览边挣钱，红包拿到手软”；“微鲤”APP的介绍更招眼，“边看资讯边谈天还能抢红包，约请邻里老友可领大额奖赏，时段奖赏报到金币连绵不断”。

输入法方面的相似软件也有，“趣键盘”声称自己是一款手机打字就能挣钱的输入法，“趣输入”则声称是一款边打字边挣钱的输入法。

值得注意的是，这些依然现身华为使用商场的APP并没有被定性为“圈套”，但在此之前，的确现已有太多相似的“能够挣钱”的APP。正因如此，在既往事例中获取警醒就显得极为重要。剖析“趣步”办法就供给了一个全面的可资学习的模板。

首要，走路就能够获得“糖块”，糖块能够换钱，这也是趣步最中心的魅力地点。尽管渠道一向称“糖块”仅仅兑换产品的积分，但实际上，在趣步“2.0版别新手教育”的视频里，用户能够在交流中心出售或求购糖块。

后来，趣步封闭了交流中心，但在其上线的3.0版别中添加了“交流GHT”的教程，也便是说，假如用户想要挣钱，不能直接卖糖块了，而是要卖GHT。而在卖GHT之前，用户要先在GHT里边找到一个钱包地址，填好地址，就能够先将糖块置换为GHT，再用GHT交流金钱。

这种相似“比特币”的虚拟钱银操作办法表面上看进一步添加了“含金量”，比方GHT的价格就标示到22元人民币左右，当然一切交流的背面都直指一点，即使用开端标示的“走路就能挣钱”。

由此，整个规划十分奇妙地完结了“走路糖块GHT金钱”的改换。这也“印证”了趣步的“用户协议”，即糖块仅仅渠道的积分奖赏，自身不具有流转特点，更不是加密数字钱银，也有效地规避了2017年以来相关部门对使用区块链、虚拟钱银进行不合法集资行为的冲击。

其次，走路并不是获取“糖块”的仅有办法，更重要的办法是“做使命”和“拉人头”。

事实上，用户每天能获得的糖块数和活跃度相关，步数底子何足挂齿。更精确地说，用户每天到达了使命步数（4000步左右），后边走再多步都不会添加糖块。

来看一下渠道给出的核算公式：每日获取糖块数=每步发生糖块数×使命步数×活跃度。所以，在“每步发生糖块数”和“使命步数”确认的情况下，仅有的变量便是活跃度，而活跃度则由用户“做使命”的等级决议。具体来说，便是“做使命”的等级越高，活跃度也就越高。

在趣步，“做使命”被分为8个等级，分别从“试炼卷轴到专家卷轴”。除试炼卷轴不需求投钱外，其他卷轴都需求出资几百元到几百万元不等的资金，比方居中的进阶卷轴，就需求购买500枚糖块。

根据趣步的规则，每一个玩家能够根据自己的志愿去出资相应的卷轴。刚注册的新手，假如想获得更多的收益，也能够直接去购买高等级的卷轴。而且能够一次购买多个。

至此，趣步办法进一步完结了它的规划，“出资越多，做使命的等级越高，活跃度越高，终究获得的糖块数也就越多。假如GHT的币值安稳的话，用户就能获得很好的出资报答率”，说白了，这是一个出资报答的办法，而“走路挣钱”好像仅仅一个“外衣”罢了。

除了直接出资外，活跃度的进步还能够经过“拉人头”的办法获得，一种是直接引荐朋友注册趣步并实名认证成为会员，用户能获得直推会员底子活跃度的5%。另一种则是招募团队，只需某一个用户的团队成员开展了下线，他们的团队活跃度都会加在该用户的团队活跃度里。不难看出，想要获得更多的活跃度，招募团队是最高效的办法。

显着，这是一条极端“紧密”的逻辑链条。在这一链条之上，许多用户蜂拥而入，进入了出资和拉人头的“无底洞”。揭露信息显现，在趣步下架之前，华为使用商场的数据是1305万次装置，苹果App Store显现有2.4万个评分，还曾一度登顶App Store的日子榜。也有数据称，趣步至今具有3000万用户。

可是，趣步的问题在于没有收入来历和“造血”功用，一起套现办法也存在隐忧。

揭露信息显现，趣步APP没有广告，所谓的商城至今还没有上线。假如没有收入的话，趣步用来奖赏用户步数的钱只能重新用户那里来，即“前期有人能卖掉糖块挣钱是安排出钱，后期是信任糖块能增值的用户在买。”去哪儿网创始人、举世悦旅会创始人兼董事长戴政标明。

而有关GHT的信息更令人匪夷所思，GHT买卖网站写明，GHT的发行总量是10亿枚，不会随意增发。这在趣步玩家看来，是为了确保GHT和糖块的稀缺性，就像比特币那样成为一种稀有的数字钱银，但在没有监管的情况下，怎么确保GHT安稳的10亿枚发行量，好像是一个问题。而且GHT并没有上买卖所，压根不能跟其他币兑换。

戴政告知《我国运营报》记者，“尽管披了许多新概念的外衣，但这是典型的资金盘，底子不必判别，只需等着崩盘。”

剖析

底子点在于“变现才能”

众所周知，互联网下半场现已从一二线城市逐步向三线及以下城市为代表的新式商场浸透。随同下沉商场盈余的到来，对“挣钱”、“收益”灵敏的下沉商场用户开端面临许多新概念APP的引诱。但这些新概念APP究竟靠什么支撑呢？

来自趣头条的相关负责人告知记者，“底子在于企业是否有变现才能。一起，在变现才能之外，还要有一个可持续开展的健康的商业办法。”

红点我国履行董事张鸣晨标明，“在交际裂变年代，趣头条的激励机制招引了许多后来者的仿照，但金币发出去简单，要能挣回来就要求有变现才能，而许多跟从者都不具有这个才能，终究成果便是资金很快烧没了。”

在张鸣晨看来，趣头条的优势在于团队本来是搞广告身世的，变现才能比较强。这首要体现在每个DAU（日活用户数量）能发生的广告收入。这是一个全体才能，由于广告是一个供需渠道，要想精准推广告给用户，首要要知道用户的数据与喜爱是什么；其次是广告主端，要知道找什么样的广告主；最终是渠道端，要知道怎样匹配作用是最好的。所以，这项才能要求能平衡广告主、用户与渠道，能够做好的门槛是很高的。

应该说，下沉商场用户对现金灵敏，会招引一些无效用户，然后添加单客的获客本钱。但对趣头条类企业来说，本钱一般包含两项，即获客本钱与维客本钱，这就要求企业在用积分、金币等激励机制将用户招引过来后，在资讯质量和匹配才能上真实下功夫，然后黏住用户，下降维客本钱。

趣头条董事会主席及首席履行官谭思亮告知《我国运营报》记者，“为了进一步进步用户黏性，咱们在趣头条APP中添加了重视和打赏等交际玩法。一起，咱们在不影响用户黏性和留存率的前提下，进一步优化了每个DAU的积分本钱，这也标明趣头条的用户真实介意的是咱们能够供给差异化和匹配爱好的内容，而不仅仅是咱们给予的积分奖赏。”

体现在变现才能上，趣头条尽管现在首要靠广告收入，但现在它也在做小游戏、电商的测验，所以收入正在往上走。

“在电商方面，咱们一向在探究与淘宝、付出宝以及京东等渠道的多元化协作方向。达观估计，经过一段时间的开展，电商事务或将成为公司新的收入添加点。咱们也能够测验让用户以金币兑换产品的办法，下降公司的积分本钱，这些都将有助于进步整个公司的盈余才能。咱们仍将探究多样化的变现办法，例如休闲游戏和直播，这些事务尽管现在占整体收入较少，但添加敏捷。” 谭思亮标明。

揭露的财报信息显现：趣头条在2019年第一季度的出售及营销费用为人民币12.97亿元（1.933亿美元），比较2018年同期的人民币3.628亿元添加257.4%，首要原因在于用户获取方面的持续尽力，以及跟着公司用户规划的扩展，用户积分本钱的添加。

谭思亮标明，“短期来看，咱们估计本年还将面临商场上一些不理性的竞赛行为，某些竞赛对手正张狂‘烧钱’来扩展用户规划。对待这种不理性的竞赛行为，咱们的挑选是不跟从。咱们能够承受短期内的增速放缓，并使用这个机遇修炼内功，例如进步内容引荐算法和进一步增强产品的交际功用。”

防止被竞赛对手拉入不理性的“烧钱”漩涡，改进公司形象与用户认知也十分重要。关于趣头条来说，强化技能标签正成为其战略重点。作为一家技能驱动的内容公司，趣头条将持续招引顶尖人才参加并推动公司的中心技能才能，包含从内容的引荐到广告的精准投进才能，为未来的产品开发供给重要保障。

边界

正常运营行为与非正常运营行为的边界

关于趣头条的获客战略，花旗银行曾对此发布研报称，“在曩昔1~2年内，由于获客本钱高企和用户增速放缓，互联网巨子纷繁将下一轮添加的目光聚集于新式商场。趣头条APP和米读APP用户的敏捷添加，证明了趣头条团队卓有成效的获客战略。”

但关于更多的追随者来说，许多人看到了获客战略的有效性，却疏忽了公司运营的本质与战略重点，误入了“金币”奖赏然后获客“烧钱”魔圈，更有甚者，则是片面上使用这一办法，完成传销乃至圈钱的方针。

中央财经大学法学院防备金融违法研究员、京师律师事务所律师许浩告知记者，“随同移动互联网年代的到来，传销也在不断升级换代，依托互联网渠道，打着互联网金融旗帜，采纳电子商务、虚拟钱银、区块链技能等办法的新式传销开端呈现，网络成为传销的新渠道，已逐步替代传统的异地传销办法。”

值得注意的是，《制止传销法令》将传销界定为“安排者或许运营者开展人员，经过对被开展人员以其直接或许直接开展的人员数量或许出售成绩为根据核算和给付酬劳，或许要求被开展人员以交纳必定费用为条件获得参加资历等办法牟取不合法利益，打乱经济秩序，影响社会安稳的行为”。

在许浩看来，“万变不离其宗，传销的本质是庞氏圈套，以高额报答为钓饵，使用新出资人的钱来向老出资人付出利息和短期报答，并未发明任何本质的经济价值。传销安排不论打着什么旗帜、改换什么办法，只需具有三个显着特征就能够确认为传销性质：

一是有入门费、加盟费等；

二是拉人头，开展下线；

三是团队计酬，经过直接或许直接开展人员数量来进行计酬或返利等。

只需契合这三点，便是传销。”

相同的，作为从前的资金盘操盘手和专业玩家的冯涛在媒体揭露点评趣步是一个包装完美、规划精巧的资金盘。在冯涛看来，所谓资金盘，便是指没有造血功用、用后来参加者的钱付出前面参加者的庞氏圈套。一旦没有“新韭菜”进来，兴办资金盘的老板无利可图，就直接关网，携款私逃。

冯涛认为，趣步低门槛、高收益、高佣钱这几点十分契合资金盘的特征——先使用低门槛招引大批用户参加，然后招引用户花钱购买糖块——假如不花钱买糖块，则收益极低乃至玩不下去。高佣钱驱动参加者不停地去开展下线，高收益驱动参加者许多收买糖块。不同的等级对应不同的收益，影响着每个阶级的参加者。

由于区块链的概念，参加者都会认为糖块是有限的，许多的人抢购会抬高价格，专业玩家则挑选适宜的机遇退出，无知的“韭菜”则持续被威胁，直至崩盘。

“此外，用户还要长于辨认企业运营过程中的常量与变量，当某种新概念为常量时，往往是以噱头掩盖某种变量要到达的意图，比方趣步的玩法中，走路便是常量，或许在一些键盘或其他类游戏中，某种游戏的参加仅仅常量，而投入资金或拉人头才是真实决议收入凹凸的变量，这时用户就需求十分警觉。”戴政标明。

调查

谁是流量年代的“刀俎之肉”

在用户参加年代，流量开发越来越成为企业运营的焦点论题，而“交际+裂变”更是互联网企业首战之地的中心办法。

QuestMobile数据显现，2019年2月，移动交际用户现已到达11.04亿，由交际带来的视频、新闻资讯和移动电商等范畴的攀升十分显着，而且由于“交际+裂变”导致用户黏性增强、用户变现途径缩短、变现通路变宽，“交际”深度交融各类场景进步变现的年代现已敞开。

可是，怎么进行“交际+裂变”却检测着企业运营的底线，一些新概念逐步含糊了传统的“运营办法”，然后引发了“运营办法”的合规边界问题。

由于裂变式交际营销能够经过交际渠道和用户交际圈，经过共享曝光或约请参加的办法，敏捷集纳人群，添加流量，这导致许多人不吝跨过法令的界限。

比方关于交际裂变，一个最典型的说法便是“每个人背面至少直接影响7个人，即一个人每往下一层便是7次方的裂变”。由此能够看出，多层分销将是最快的裂变添加的办法，但这显着游走在了违法的边际，由于根据我国的《直销法》，分销最多是两层。

戴政告知记者，“新概念新办法再多，但撇去办法直达内容，许多问题在现行法令上仍是有十分清晰的规则的。”由此，从企业视点动身，需求严厉掌握“立异办法”背面的合规问题，而关于法令没有清晰规则的方面，企业亦需求守住“运营的本分或底线”，防止P2P式的出资泡沫或出资圈套。

当然，从用户视点动身，也需求有满足的才智去辨认“立异办法”背面的潜在问题，紧记“天上不会掉馅饼”、没有“免费的午饭”的道理，要从源头上了解企业运营的本质，了解企业是否有真实创收和变现的才能。

在企业获客的“钓饵”之下，用户要防止成为流量年代的“刀俎之肉”。

文/屈丽丽 修改/张辉 黄玉璐