电商途径分散化分工精细化「海贼科技」为品牌供给新零售途径分销服务

途径涣散化正成为电商职业的发展趋势，除了传统的电商途径，互联网环境下出现出了各类新式途径，比方微信生态里大大小小的交际流量池，还有以抖音、快手为代表的短视频途径等。但关于品牌来说，对新途径缺少敏感度，数量很多且涣散的途径整合起来也费时吃力，功率低下。

今日要介绍的海贼科技成立于2017年，是一家线上新零售途径的S2B分销服务商，为品牌供给新零售途径的建造、办理及运营服务。

开创人金甲向36氪介绍，海贼整合的线上新零售途径可分为三大块：一是微信生态电商，包含交际电商、社群电商、内容电商（自媒体）、特卖小程序商城；二是抖音、快手等短视频途径，以及小红书等社区途径；三是淘系分销，包含微博KOL、网红直播、淘系代购等多种类型。

现在海贼与50多家交际电商途径达到协作，腰部以上的自媒体大众号500多家，自媒途径类协作10家，掩盖自媒体数量超越1000家，此外还有200多家淘宝分销店肆，在抖音、快手、小红书协作的头部KOL有30多个。

与MCN组织不同的是，海贼把握上游供应链，人物是品牌方在线上新零售途径的独家总代。不过从品牌的视点来看，为什么乐意把这些途径交给第三方？

金甲解释道，品牌垂青的是天猫、京东、唯品会等传统电商途径，而海贼构建的新途径资源其实是额定的增量，并不会触碰其本来的蛋糕。正如上文所说，一个品牌去整合涣散的新途径并不经济，海贼团队有专业的运营才能，做这件事更有功率。

前期海贼倾向于自带流量的品牌，品类上也挑选美妆、个护、国潮服装等，有必定的增加潜力和盈余空间。以协作的贝纯洗衣液为例，品牌方具有很强的供应链整合才能，上一年海贼团队开端操盘，经过交际电商途径贝店推成爆品，月出售达2000万，在某活动日的日出售额达900多万。

这个形式的营收来历以产品差价为主，从这个层面来看，海贼建立的其实是新零售途径的出售网络。不过，接下来团队将进一步为中大型品牌供给从途径到品宣的全案营销服务。海贼采用了依据成果导向的盈余形式，确保为品牌带来价值：团队会和品牌签署确保金对赌协议，确保完结20倍以上的回款（比方10万商场投入，确保回收200万出售额）。

开创人金甲

依据团队供给的信息，现在海贼规划全年协作品牌控制在30个以内，实施结尾筛选制，原则是新增多少协作品牌，就筛选多少体现欠好的品牌，以此确保团队的服务质量。现在公司的协作品牌包含花西子、贝纯、ulike、回力等。2018年途径回款额为6000万，估计本年能够完结翻倍。

金甲表明，在积累了必定的途径资源、商场资源后，团队将从0-1孵化全新的品牌。现在海贼已成功孵化了一个少女内衣品牌fordearme，后者现已完结A轮融资。

海贼团队共有30多人，总部坐落杭州，中心开创成员都来自阿里。