苏宁零售云接入拼购供应链 以熟人交际下沉商场

空调旺销期刚过，咱们立刻就进入了大闸蟹和中秋礼品旺季，使用云店肆小程序，咱们主要在朋友圈和微信群引荐大闸蟹、酒水等，没想到成交的作用还挺不错，光大闸蟹我就现已卖了几十份了。徐州黄集的90后李老板说道，一起，他已开端招聘专门的社群运营专员。

这都得益于零售云接入了苏宁拼购的海量产品，沈阳、西宁、鄂尔多斯等地的零售云门店地点县镇的用户也因而可以买到大闸蟹等地域时节美食。近来，全国近3900家苏宁零售云门店以互联网营销东西云店肆为载体，接入苏宁拼购供应链系统产品，触及SKU多达5600万个，包括家电3C及生鲜、家居、母婴、酒水等非电产品，进一步完成全品类渠道的数字化转型。

（图：零售云门店内大闸蟹产品堆头陈设）

在用户前端，云店肆具象为苏宁易购精选小程序，内嵌每日必拼、门店特卖、门店爆款和质量好货四大产品模块，以虚拟货架方法陈设海量产品，并支撑店东线上共享推行或在线下引导下单，在下沉商场推行互联网玩法之余，留存购买用户。

经过长时间的运营，零售云除传统线下门店渠道外，凭借云店肆、云货架、云POS等数字化营销东西，构建了以近4000名店东为中心，新老会员、亲属老友、邻里关系交杂的社群网络。

聚集交际电商下沉的明显不止苏宁零售云一家。但对县镇顾客而言，产品的性价比依然是决议消费的头部要素。买到产品货不对板的问题层出不穷，客服的处理功率让当地用户客诉困难，相比下，他们更乐意信任社群间口口相传，眼见为实的商誉背书。这时，背靠 全国近3900家门店的零售云在熟人交际网络便有了更多的优势。

苏宁零售云双线运营的网格已然建成。818当天，零售云线上出售金额环比增加超过了900%。在9月下沉商场特卖潮降临前夕，拼购贱价高质且丰厚的产品，更是零售云深化县镇区域线上商场的及时雨。

（图：零售云大会上，苏宁易购副总裁顾伟展现下沉商场O2O交融）

一方面，拼购的贱价产品在云店肆虚拟货架的陈设，是对低客单价用户消费需求的弥补，并在进步消费频次的一起，增加在社群买卖链路中的品牌曝光次数，扩展用户潜在规划。苏宁拼购以正品贱价与熟人裂变的方法取得了下沉商场用户的极速增加，相同能助推零售云渠道在线上的商场浸透。

另一方面，云店肆的多系统产品带给店东新的盈余增加点，也让他们摆脱了对门店面积和产品库存的依靠。根据LBS系统，零售云门店对当地县镇商场顾客进行准确确定，店东在交际渠道即可推行海量云店肆产品，取得高额佣金和长时间锁粉，凭借交际裂变拉新会员，并提高用户粘性与出售转化。

到8月底，苏宁零售云在全国门店已近3900家，包括全国31个省级行政区域。经过云店肆接入苏宁拼购系统产品后，零售云门店SKU迈过亿级门槛，将互联网服务盈利与产品优势带到全国更多县镇商场。