罗永浩联手陈冠希干垮电子烟再次重新定义创业成功

罗永浩的创业前史告知咱们，他总是什么火就去做什么，然后做什么什么职业要被救活，可谓创业圈的“救活队长”。

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这两天最让我振奋的工作是，陈冠希教师代言电子烟品牌“小野”，成为小野的构思官，参加产品和品牌的规划。

而小野品牌，则一向有罗永浩教师深度参加，罗教师是联合创始人。

尽管我早就知道这件事儿，罗教师4月就在微博讲过了，可是昨日正式发布，仍然让我十分激动，一想到罗教师又会在融资BP上挥洒自如，我就特别特别等待最新的版别，能够好好研究一下最新的魔鬼案牍。

例如，拍图过后烟？

这不重要，重要的是我独爱的两位教师，总算强强联手了。

看到他们官宣的那一刻，我觉得自己整个人都完整了。

陈教师作为我心中最刚的明星之一，当年由于一件错本不在他的工作一怒退圈，这些年一向以real的情绪怼人，可谓真实的硬核朋克。

而罗教师，作为一代年青人的精力启蒙导师，亲手点破了理想主义和工匠情怀的虚伪面庞，从头界说了许多人生道理，随手影响了国内一众手机零部件供货商的命运，一起仍是微博语言学大师和后现代主义艺术家，论及个人才干，也是一时风头无两。

二者的结合中，我关于罗教师是一点不忧虑的，我不认为尘俗的成见能够撼动罗教师分毫，任何忧虑罗教师的人首要应该先忧虑自己的智商，这个国际有点危险。

信任很快咱们就将见证罗教师再一次从头界说创业成功。

我仅仅比较忧虑陈教师晚节不保。

特别是他的早节现已丢光了。

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我尽管接广告许多，可是针对罗教师一方的广告邀约，我历来都是随心境加价1到2个0的，这表现了我关于罗教师的酷爱。

真的，这个国际太假了，只需钱才干表达我对罗教师的敬意。

假如你知道我和罗教师的密切友谊细节，以及罗教师带给我的精力成人礼，你就能了解我对罗教师深重的爱。

从前，我是罗教师的张狂粉丝，真的，这工作我一般不太会拿出来说，由于一般人很难信任一个受过九年义务教育的人会成为罗教师的粉丝。

一定是我上了假学。

特别我仍是做风控的，真的太羞耻了。

哎，谁年青的时分没有做过傻事儿呢，尽管我傻的有点凶猛。

我是重新东方时期的老罗语录开端喜爱的他的，后来他做英语训练班更喜爱他，他怼方舟子的时分我几乎爱上他了。

然后他去做手机，我真的想帮他赢，所以在锤子T1最高价的时分买了2台，并且张狂向周围人安利这个品牌。

成果手机呈现了质量问题，售后水平太差，并且没过多久就降价了1000，后边又有降价，一时之间我成了身边一切人的笑柄。

当然，罗教师更狠，我的确信服。

我去锤子社区讲话反应问题被封号，在知乎痛斥被公关搞了几回，一怒之下成为了硬核锤粉。

然后坚果和T2都没买，走运躲过了两拨大坑。

后来锤子发了M1L，我瞅着锤子感觉不太行了了，好歹爱过，买了2台送人了，成果隔了没多久罗教师直播又说M1L是羞耻。

真的，你能幻想到我看直播的时分气得坐不稳的姿态吗，信任我，半佛教师作为一个脸皮修为大成的男人，气急败坏只需这一次。

后来又发坚果新机，我看着还挺美观，预备下单买来保藏，点开京东刚刚下了一单的时分，罗教师的发布会直播到了煽情阶段，他浸透厚意的说：

“假如有一天，我卖了几百几千万台，XX都在用咱们的手机，你要知道，这是给你们做的。”

我被罗教师隔着屏幕殴打了一顿。

乃至打出了快感，坐在那里傻笑了10分钟，把我老婆吓坏了。

那一刻我阅历了精力层面的大破大立，我深入认识到自己不是理想主义，没有工匠精力，更不是天然生成自豪。

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所以当罗教师奇特的从锤子的坑里跳出来，留下一堆债款给背锅侠，一起完成财政自在并杀入电子烟范畴的时分，我冰封多年的心又在跳动了。

我修炼多年的心境行将迎来全新的应战，更重要的是，作为传统艺术爱好者，又有相声看了！

提到电子烟职业，在罗教师面前，仅仅一个弟弟。

电子烟职业行将被罗教师推翻，这是毫无疑问的。

他的实际歪曲力场（这案牍真的魔鬼，听着比修真小说影响多了）必将对电子烟职业的泥腿子土鳖们构成降维冲击。

罗教师在怼方舟子的时分展现过一句他人对他的点评。

他踩到一坨狗屎，但他能让这坨狗屎懊悔。

罗教师的创业前史告知咱们，他总是什么火就去做什么，然后做什么什么职业要被救活，可谓创业圈的“救活队长”。

博客火的时分做牛博网，拉一堆名人写长博客指点江山，然后牛博网消失了，博客职业也迎来了大洗牌，微博和微信为代表的全新内容生态呈现。

英语训练火的时分做老罗英语训练，最终也没做成，反而是各种怼人的视频火了起来，整个英语训练职业现在都没缓过气来，现在现已全面微商化。

手机火的时分做手机，成果咱们也都看到了，成功影响了许多手机零部件供货商的命运，现在整个国产手机职业现已从百家争鸣变成果那四家了。

而现在，罗教师携手陈教师杀入电子烟范畴，这个威力我都不敢描绘。

生怕违背广告法。

或许还有人不信，觉得电子烟这么牛这么挣钱的工业，怎样会被罗教师推翻。

说不信的人，仍是对这个国际的严酷一窍不通，你们既不明白罗教师，也不明白电子烟。

作为一个为多家本钱供应危险参谋服务的人，近半年看了许多电子烟BP，做了许多尽调，一起也是罗教师的多年死忠粉，我想说电子烟假如没有被罗教师盯上，还能苟活半年，现在被罗教师加持，撑到年末都费力。

洗牌势在必行，并且现已开端。

现在略微有点脑子的出资人都不看非头部那几家电子烟的BP了，咱们都知道要变天了，自己那几千万几个亿的出资，底子扶不起一个后来的品牌。

主张去深圳感受一下这个气氛。

真的太野了，仅仅小野是不行的。

4

电子烟（小烟）这个职业，满是代工出产的，底子不存在技能门槛，这不是隐秘，这是业界的客观事实。

国际上95%的电子烟都是深圳的代工厂代工的，包含吹上天的JUUL，也是。

并且就那几家代工厂，都没超越3条街。

假如你真的有心，直接去看看各家电子烟的介绍，特别是技能细节，抛开那些沙雕案牍（特别是某家的迷惑性案牍），疏忽各种无法被转化为数字的片面描绘，直接读过滤技能和烟油中心科技，你就会发现，满是彻底相同的。

很正常，由于他们或许便是同一个代工厂的两条流水线。

夸大到什么境地呢？供应链巨子麦克韦尔假如一个厂房着火，整个电子烟商场就要跟着上天，从电子烟化身电子窜天猴。

画面太美。

烟自身没有科技含量，那么烟油呢？

烟油比烟还没科技含量。

我告知你各个厂家吹上天的口味，实际上便是代工厂调香师把同一个滋味略微改一改份额，许多品牌不愿意这么费事，直接用他人的配方就行，横竖专利全都在代工厂，给钱谁都相同。

不信你看看各家品牌的烟弹口味，全都会集在那几个口味，什么经典烟草，什么绿豆冰沙，什么浓情咖啡，什么沙雕可乐，什么力气红牛，数来数去便是那么几十种。

当然这几十种是被商场验证过卖的好的，实际上各种被开发出来的口味有上千种，前次我去尽调的时分尝试过一个椰子草莓味儿的，真的一言难尽。

由于电子烟的技能门槛低到只需你有这个认识，能骗几个钱，就能参加的程度，而把握中心出产才干的大代工厂就那么几家。

这导致的便是那几个代工厂现在才是真实的大爷，精确来说，他们的出售负责人，才是真实的大爷。

他们说给谁代工，就给谁代工，说不给谁出产，谁便是空气产品，所以最近这些人底子过得都是天上人间的日子。

为了巴结他们，各路电子烟品牌真的是无所不必其极，送钱是最没有构思的工作。

各种送美人的，送奇特动物的，磕头的，送大师开光的，不可胜数。

有钱人的日子，往往便是这么单调，且庸俗。

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当出产自身没有门槛的时分，电子烟的中心竞赛力便是营销才干和途径拓宽才干，以及比谁钱多更能烧的才干。

咱们说红海蓝海，电子烟那可是血海。

提到途径，各路电子烟关于经销商底子是没有掌控才干的，由于随时都会有竞赛对手来出更高的价格挖走经销商，有些鸡贼的经销商，都是无间道，一起玩儿多个品牌，做中间商赚差价。

你知道有个APP叫做闲鱼，你上闲鱼上搜各路电子烟，价格会低到超出你的幻想，许多一次性小烟能够100块7支，许多大牌电子烟往往比正常途径的最低价还要低个百来块，烟弹更是廉价，并且都是正品，主要是这东西技能含量太低，又都是差不多的代工厂做的，实在是要假货也难。

请定心选购，许多都是官方库房直接发货。

这些东西是怎样流出来的？特别是还支撑官方寄出。

说穿了，便是各路经销商代理商挂上去的，这都不是偷偷搞，这是明着搞。

这些各家品牌方都知道，但便是不敢管。

由于经销商大爷不高兴了，随时能够去卖别家的电子烟，有的是电子烟品牌哭着抢着来做。

许多经销商都把电子烟品牌当凯子，品牌方十分憋屈，可是仍是要赔笑。

抛开经销商，咱们谈谈推行途径，这更是一个血坑。

一般来说，现在电子烟的主力推行途径是各类网吧，酒吧，KTV乃至小卖部等场所，这些场所由于场景和吸烟比较符合，所以作用不错。

作用不错，就意味着价格不菲。

最近各类网吧，酒吧，KTV，小卖部又开端挣钱了，不是由于事务有起色，而是由于同享充电宝和电子烟火了，咱们开端拼命的企图把自己摆上他们的吧台，价格十分夸大。

一个月数万乃至十万都不是什么问题，这充分阐明。

实业才是硬道理。

除了各类吧台，还有一个重要途径推行便是活动途径，例如各种live house和音乐节，这些活动往往有许多电子烟冠名，供应资助。

这块的竞价也十分剧烈，一个闻名音乐节的资助名额做到7位数，并不是什么古怪的工作。

乃至有些刚进入的品牌，为了显示影响力，影响用户心智，砸重金签排他，十分硬核。

当然这其实无法影响用户心智。

只能证明自己失了智。

公然烧出资人的钱，才是最大方的。

其间还有些更聪明的，把出资人的钱烧到了自己的钱包里。

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即便供货被代工厂掐着，出售被经销商，途径和二手商场折腾，上面被人掐着脖子，下面被人扯着蛋，但电子烟仍是特别招引出资人。

除了许多出资人实在是只会跟风以外，电子烟自身的确也是不缺幻想力。

尼古丁具有成瘾性，一旦成瘾，就会继续购买烟弹，这个在传统卷烟上现已被证明是十分十分有用的。

烟草的暴利我想不需要我多讲。

乃至大都品牌都是烟杆赔钱，烟弹挣钱（当然算上营销和途径的幺蛾子其实也是赔钱的），只为让顾客上瘾，只为发生重复购买。

谁都不傻，谁的钱都不是劲风刮来的。

当然罗教师不相同。

罗教师创业，底子不是为了挣钱，他从前说过。

我创业是为改动国际，不是为赚你们几个臭钱

他们不傻，但有点坏。

许多电子烟品牌都是打着损害比传统卷烟小的名号在做宣扬的。

损害比传统卷烟小，这句话既是真话，也不是真话。

说是真话是由于，电子烟由于只含尼古丁，不具备传统卷烟焚烧时发生的焦油以及一氧化碳的其他有毒物质，乃至二手烟损害都少许多。

所以假如仅仅拿电子烟和传统卷烟比的话，那的确是损害要小一点。

说不是真话是由于，假如把维度提升到人群的视点，那么电子烟的损害是十分大的。

国家大力阻止未成年人吸烟，各类公共场所越来越多的阻止吸烟，企图操控烟民数量，卷烟的损害其实咱们都清楚。

而电子烟尽管单轮个别，损害比传统卷烟小，可是现在的营销，都是在把电子烟包装成一种很帅，很时髦的电子产品，这等于直接降低了吸烟的门槛。

直接导致许多本来不会触摸卷烟的年青人和学生加入到吸烟大军中来，还自认为潮流和时髦。

然后走上吸烟的路途，真不是什么功德。

还有几个电子烟品牌在搞学校推行大使活动，期望学生以做兼职的方式拉同学来体会，和当年学校贷相同的方法。

许多电子烟假惺惺地说着不让年青人吸烟，说吸烟有害健康，可是其实没有任何购买门槛，不论你是谁，想买就买。

别装了，挣钱就挣钱，成瘾就成瘾，装公益就没意思了。

罗教师从前对此有过经典的表述，主张同行们学习一下。

你假如是一个商人，朴实是为了钱，大大方方挣钱当然没有什么欠好，但总是披着理想主义的外衣，把自己刻画很崇高很纯真就太虚伪了，我很厌烦虚伪。

电子烟的确抽起来不论是观感仍是隐蔽性都很好，这既代表现金，也代表曩昔学生在校抽烟简单被教师阻止，现在也不必阻止了，随时随地连火都不必打，直接搞起。

跟着营销越来越猛，有的产品还找了一些逆反潮流人物代言，许多年青人便是吃这一套，来来来，时髦数码抽起来，抽的不是烟，是一种精力。

尼古丁这个东西，只需上口，成瘾性就会逐步加深，然后逐步开端寻求更大的剂量，最终仍是会走上抽传统烟的路途。

实际上许多老烟枪假如不是下定决心个戒烟，底子抽不习惯现在的电子烟，真的没劲。

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除了上面这些东西，电子烟职业还面临着十分大的方针危险，这是一切出资人最忧虑的，究竟假如仅仅竞赛输了，还可甩锅给对手有高达还开了外挂，可是方针危险这东西，只能是尽调没做到位。

或许脑子有坑。

实际上，方针危险现已在收效。

当时电子烟的重要质料尼古丁盐，本钱现已上升了3倍，尼古丁这东西，主要是掌控在某几个真实的巨子手里的，现在现已有意在操控供应了。

这是最清晰的管控信号之一。

除了原材料管控外，官方也在拟定电子烟的规范草案，未来这个职业或许会实施车牌准入制或许特许经销，一起会呈现极为严厉的产品规范。

业界现已在撒播一份不知真假的提案书，假如你到现在都没有看到这份提案书，那么阐明你不合适电子烟这个职业，不主张参加或许出资了，那点钱藏着买股票吧，我没开打趣。

假如这份提案是真的，那么根据这份提案，整个电子烟职业活不下几家的，由于要求极为苛刻，或许说超出了大大都野路子玩家的承受才干。

特别是对尼古丁的约束。

即便不考虑尼古丁，但电子烟的各类详细技能规范，能完成这个规范的电子烟品牌（掏得起这么多钱让代工厂完成），整个职业不超越6家。

许多出资人现在是想跑都跑不了，钱现已砸进来了。

估计年末，这个职业就开端要大逃杀了。

许多电子烟认识到了国内商场行将洗牌，开端拼命走海外出售的道路，截止现在除了少量品牌外，大大都作用都一般般。

不过这是一个好现象，这种工作仍是多多祸患外国人吧。

有劲冲外面使去。

即便是还在混国内商场的品牌，也大大都都在挑选低沉，闷声铺货，闷声赔钱，闷声流泪。

由于他们知道这是一个不能叫的游戏，谁叫谁挨揍。

许多电子烟品牌的宣扬都和偷地雷相同鬼头鬼脑，许多融资都没有揭露，乃至特别忌讳自己被媒体报道，恨不能给钱让咱们别说话。

这是十分聪明的挑选，低沉才干走的更远。

这个职业合适闷声发大财。

然后罗教师签了陈冠希，两位大师强强联手，引爆了互联网。

我想，这便是职业的命运吧。