目标用户为 球鞋投资者Drop要卖让用户赚钱的鞋

作者/从群众中来 抖腿少年

依据QuestMobile本年七月的最新研讨，运动品牌的潮鞋规划和定量款的出售形式，催生了球鞋出资、保藏、线上生意、判定途径的兴起。很多掘金者正在接近这条赛道，近期，文娱资本论矩阵号剁椒娱投（ID:ylwanjia）所触摸的Drop便是其间之一。

图片来自pexels

Drop的创始人王曦龙——这位从事球鞋职业13年、近40岁的北京老炮，他还记得当年上学时，咱们对一双耐克鞋那种出于朴实喜爱的购买。而现在，鞋仍是当年的鞋，乃至比当年更潮更美丽，但用户买它现已不是为了穿到脚上。球鞋二级商场的炽热催生了很多的鞋估客，催生了毒、nice、斗牛途径，相同也催生了王曦龙的创业心。

最重要的，是这双鞋能让用户赚多少钱

所以，2018年夏末，Drop正式树立，首要依托有赞商城，经过自己曩昔十余年在球鞋职业的从业经历，以及很多供货商资源，王曦龙能够以远低于商场的价格拿到正品鞋，在给自己留出必定赢利空间的状况下，再以低于其它潮鞋买卖途径的价格卖出。现在的王曦龙对职业的认知简略而直接，“现在便是全民炒鞋的年代”。关于他来说，球鞋的价值现已与喜爱无关，最重要的是它能让Drop的用户赚多少钱。

王曦龙告知剁椒娱投（ID:ylwanjia），Drop是个B2B2C的生意，方针用户的定位的是球鞋出资者，即想经过球鞋挣钱的人。关于用户来说，最要害的便是价格，只需有好价格，有的是用户。在王曦龙的手机后台，记者看到当天出售的数百双球鞋现已被抢购一空。他告知记者，三五百双球鞋在Drop上根本几秒钟就被抢完。5月份记者第一次见到他时，依托于有赞的Drop，现已积累了2w多用户，每个月流水达300多万。8月份再次碰头，用户已在4万左右，日出售额30万，月流水达700到1000万。

在Drop店肆下单的买家，购买之后能够挑选不发货，将鞋寄存在Drop的库房里，过一段时刻，当鞋涨到买家的心思价位之后，想要将鞋出手，直接在后台更改收货地址即可，实际上节省了买家的物流本钱和收货时刻。

他说，不扫除用户里边有真实的买鞋穿的人，但以他13年对球鞋职业的了解，他以为其间85%都是小B。关于用户最关怀的正品问题，王曦龙表明，每批货到了之后，都会由Drop延聘的判定师勾玉判定为正品后才干上线。他跟记者解说，这并非他不信任自己拿货的供货商，而在于半途的许多不确定要素他是无法控制的。

比方他跟对方订了100双鞋，假如鞋码有问题，发货的人可能会从其它途径调货，或许在运输过程中被人掉包。从前Drop就发生过200双鞋其间4双被判定出来是假鞋的事。关于王曦龙来说，假如这四双假鞋卖出去了，砸的便是Drop的招牌。

拟打造潮流产品出售途径

在有赞商场开家店作为中心商赚差价？Drop的方针远远不止于此。王曦龙泄漏，现在团队正在开发Drop App，近期行将上线。关于新的商业形式和事务线，他进行了简略的介绍。

Drop定位潮流产品出售途径，首要有to B和 to C两条事务线。关于大型供货商（简称“大 B”）来说，手里有上千万的货，最关怀的莫过于怎样赶快出手让资金回流，假如在毒、nice等途径出售，周期过长，资金回流慢。这种状况下，大B能够挑选跟Drop树立长时间协作联系，将货直接出售给Drop，由Drop以直营的方法直接在途径上出售；假如大B期望获取更多的赢利，还能够挑选在Drop途径的自在买卖区进行产品出售，自主设定产品的库存和价格明细。

供需联系严峻失衡的潮鞋商场，“一鞋难求”成为常态，因而，与把握很多货源的供货商协作，就相当于把握了货源，才干招引更多用户。

To C的事务形式与毒、nice极为相似。卖家想要出售鞋子，首要需要把货发给Drop，由途径判定为真、包装入库之后才干上架，在鞋卖出之前，卖家都能够恣意调整价格，但一旦有买家下单，不管中心商场价格涨了多少，卖家都无法撤销买卖，必须由Drop依照成交价格发货给买家。

除了确保正品之外，还在于保证买卖的安全性。依据成都商报报导，7月份，一位在球鞋圈绰号“刘饼干”的成都鞋商收了钱却未准时交货，人也失联，涉案金额达上千万。定量款球鞋提价敏捷，买家下单之后，卖家许诺必定期限内发货，可是假如在期限内球鞋提价，一些卖家为了赚更多的钱，很可能挑选不发货撤销买卖，乃至像上文的刘饼干相同直接拿钱跑路；假如球鞋降价，买家还可能撤销买卖，危害卖家的利益。

为了防止这种状况，王曦龙表明，Drop上的一切买卖，货都必须由途径判定后发给买家。关于最为中心的判定服务，王曦龙表明，Drop将会依托现在途径的判定师勾玉，招募更多的判定师，组成一支专业判定团队。

关于Drop而言，毒、nice等先入局者现已占有了很多商场份额。QuestMobile发布的2019年5月数据表明，球鞋途径毒、nice、识货、Yoho!Buy有货的月度活泼用户在快速攀升，均在300万量级以上，毒APP的月活将近800万。一起，巨子也在接近这条赛道，6月初，字节跳动宣告向虎扑出资12.6亿元，持股30%，而毒恰恰孵化自被称为“直男社区”的虎扑。依据天眼查，虎扑（上海）文明传达有限公司持有上海识装信息科技有限公司15%的股权。

许多球鞋买卖途径的兴起，中心便在于用户能够在上面定心的买到真货，这其间，判定便是中心竞赛力。依据之前文娱资本论的报导，毒依托前期虎扑配备论坛活泼的KOL组成了判定团队；有货UFO依托之前YOHO！杂志的资源拉拢了一批KOL，而且还在不断培养着判定师部队；而半路出家的nice则首要依托get“外包”判定。

在如此的竞赛态势下，Drop以什么样的姿势才干够敏捷切入商场？供货途径是否安稳？怎样打造一支值得用户信任的判定团队？又怎样做好供货商、卖家、买家之间的买卖平衡机制？这些问题详细怎样处理，咱们唯有拭目而待。