推拉转换华为手机市场策略应调整

关于消费品来说，产品的商场开展，无非是靠一个推力，即产品，以及一个拉力，即品牌营销（包含途径）。

关于科技消费品来说，新技能是产品榜首卖点，是榜首重要的。把技能和产品做好，就能刻画品牌，然后发生品牌拉力。到后边，推进产品开展的就有了技能推力，和品牌拉力。

华为手机就阅历了这样一个进程，一开端华为手机总是想方设法推出全球榜首或牛X的技能产品，比方全球最薄机身，全球摄影最强等，还有强壮的麒麟处理器。这些些技能和产品，极大的刻画了华为手机品牌。让顾客，逐步从认华为技能，到一起认华为技能和华为品牌，到现在开端有顾客只认华为品牌（不太重视技能产品自身），以为华为品牌便是高科技和时尚品牌的代名词。这现已逐步到了苹果手机的阶段了，乃至苹果手机外观丑，功能落后了，仍有许多顾客只认苹果品牌。苹果的品牌拉力，现已大大强于技能产品推力了。

现在，曾一品以为华为品牌具有极高知名度和美誉度，华为手机全球比例第二。华为品牌拉力，也逐步大于技能产品推力了。主张华为使用这种推力与拉力的转化，关于新技能产品的推出上市节奏缓一下，更好的凭借品牌拉力来推进商场开展。

并非不要进行新技能新产品的研制，而是能够更多储藏新技能新产品，逐步开释推出。关于手机产品来说，它的新技能新产品，特别是革命性的严重技能，总之有限，假如用力太猛太快，有可能让自己后劲不足。就像电脑产品，现在微软、英特尔，哪怕是苹果，都难以有什么严重技能产品推出了，我们就失去了购机、换机的愿望，然后导致PC商场继续疲软下滑。

最近华为连续推出鸿蒙体系、才智屏、5G手机、折叠屏手机等革命性技能产品，感觉没有把握节奏，用力太猛太快太会集。假如仅仅从提高士气考虑，还能了解。假如是出于推进商场考虑，曾一品主张缓一下，更多凭借品牌拉力，而不是技能产品推力来推进产品商场开展。

（作者，曾一品，品牌传道者，科技爱好者。微博“曾一品v”，今天头条“曾一品说品牌”）。