盟主直播CEO裴勇内功与风口兼备旗已开得胜否

在前不久落幕的互联网尖端峰会——我国互联网大会上，一家企业的LOGO显得特别注目。在开幕论坛和接下来的五场分论坛上，都呈现了这家企业的身影。这就是这两年新近兴起的企业商务直播品牌——盟主直播。

企业直播赛道上资深的新玩家

2009年，在中欧商学院进修的裴勇和中欧商学院的同学一道完结了他们《关于互联网富流媒体直播的商业运用》的毕业论文，这篇论文当年不只被评为了中欧的优秀论文，还代表中欧在西班牙巴塞罗那参加了全球百强商学院的立异PK大赛，并成功晋级第二轮，并取得了由国际各商学院闻名教授组成的评委会的高度评价。

正是这份认可，埋下了创业愿望的种子，2012年裴勇带资加入微吼，成为微吼的联合创始人并出任公司COO，探究以技能驱动的PaaS方法为大型企业供给技能底层的商业方法。其时的商业直播范畴一片荒芜，而整个我国互联网范畴还处在全民运用EMAIL的阶段。

2016年5月，盟主直播项目的前身——中小企业事业部在微吼内部正式树立和开端孵化，敞开了专业技能产品化计划化的测验，并结合很多中小企业的调研和需求进行了产品功用的开发和事务商业方法的重构。

2016年11月，由于战略方向的抵触，经董事会的讨论决定：两个事务方向进行拆分，盟主直播正式树立，裴勇作为盟主直播的创始人也正式敞开了其二度创业之旅。

拆分两年来，盟主直播取得了快速的生长，验证了专业技能产品化和计划化的宽广开展空间，也取得了客户和媒体的广泛认可。

由此可见，盟主前史虽短，可是其创始人裴勇，能够说是我国企业直播职业的先行者和领路人，其战略眼光和事务推进才能让盟主直播取得现在的成果也就家常便饭了。

在“天平”两头寻觅平衡点

进入中小企业直播营销范畴，裴勇坦言首要是为了处理商家（B端）和顾客（C端）天平两头的信息不对称难题。

对中小企业而言，营销推行面对几大难题：1、没有好的传达方法，广告投进太贵，图文传达转化率又太低；2、功率低、本钱高，流量盈利现已褪去，获客本钱日渐攀升；3、即时成交难，消费激动无法即时转变为消费举动；4、客户数据无法获取，传统的营销手法无法获悉客户数据，然后无法针对性刺激潜在客户，也不能根据大数据的智能算法进行二次营销的触发。盟主经过视频互动直播＋交际联系邀约引流＋行为大数据剖析＋根据产品、内容和服务的商务交际联系，树立归于商家自己的盟友圈，协助商家树立自己的流量江湖，用当下盛行的说法就是树立本身的私域流量。

在一个江湖里的老迈或许掌舵者就是盟主，盟主直播就是让每一个运用盟主的中小企业成为自己流量江湖里的盟主。

针对顾客而言，首要处理顾客对商家的信赖问题。用户都信赖“眼见为实”的直观感触，而直播的方法拉近了顾客与商家之间的间隔，而且可经过丰厚的互动方法树立互相间的认知和信赖，经过已有体会客户的共享所树立的交际联系背书，促进消费集体树立信赖感，不只让顾客买的愈加定心，还有时机取得商家给予的各种共享鼓励。每日优鲜等交际型电商的呈现和快速开展现已验证了这个商业逻辑的可行性。

与以淘宝直播为代表的电商直播途径不同的是，后者首要聚集在一些职业公会把握的流量主播的带货才能上面，而应该是主角的商家和企业只能沦为金主或副角，不能树立自己的流量江湖成为盟主；这些电商直播的场景比较单一，仅仅营销链条上的一环，不能进行从触达开端，经过互动后认知，从认知到信赖，再到购买和共享，最后到数据堆集和AI算法的触发等全链路的营销处理计划，所以这也是现有的直播电商转化率不高的最大和深层次原因；而且现有直播电商运用职业只能限制在一些快消品和时髦职业，调性和用户集体无法满意更多职业的商家和企业的营销需求。盟主直播则致力于协助更大范围内的企业客户打造从获客引流、互动共享、买卖转化、交际裂变，数据剖析、智能营销推行全链路的营销处理计划，为企业供给产品化和途径化的企业服务。

“盟主直播其实是以直播为手法、交际互动为枢纽，去处理商家和顾客之间的信赖问题。”裴勇以为只需处理了两边之间互相的信赖问题，那么全国便没有难做的生意，而这是一个巨大的商场蓝海——我国有5000万以上的中小企业，14亿人口的消费商场。而依托交际电商发家的拼多多的成功兴起，也佐证了裴勇最初预言的前瞻性。

马云曾说过一句话：如果说我国还有什么盈利没有被开掘的话，信赖、互信是最大的未开发财富。

很显然，裴勇盯上的，就是这笔财富。

三驾马车 为盟主“护法”

近两年，伴随着企业级SaaS服务的遍及和直播内容方法多样化开展的浪潮，企业直播服务商场阅历了高速增加。艾瑞咨询发布的“我国企业直播商场服务陈述”发表，2018年我国企业直播服务商场收入规划达7.6亿元，2019年将到达10亿元的商场规划，2021年我国企业直播全体商场规划更是有望打破20亿元大关，到达22.1亿元。

而这一赛道上到的玩家，也从最初的两三家增加到20多家。那么作为资深”后来者的的盟主怎么“护法”？

“技能、定位和运营，是助力咱们在企业直播范畴开疆僻壤的三驾马车。”裴勇如是说。

底层根底是技能。不同于泛文娱直播途径，商业直播范畴对技能的依赖性很高。在体育赛事、企业训练、大型会议等活动上，呈现一点卡顿、延时、丢帧等状况很或许就会引发重大问题。因而，在这个范畴具有底层技能很重要。尽管现在商场上的玩家越来越多，但真实具有底层技能和完结的只要寥寥几家，而盟主是其间之一。

裴勇泄漏，盟主直播加上前身的堆集已投入近亿元来打造中心底层技能，构建了全球抢先的广电级富流媒体直播云架构规划，1000多个节点遍及全球，具有全球化的快速布置与服务才能。累计直播早超越100万场，因本身技能问题和缺点几乎零失误验证了其技能的可靠性和优势。

直播营销是定位。让营销更简略，不只仅盟主直播的任务，更是盟主直播树立的初衷。

盟主直播是国内直播范畴首家供给一站式全链路营销服务的企业服务途径，为企业供给根据视频互动的营销全周期办理。直播前直播间自定义功用、直播中互动和在线营销功用、直播后数据剖析功用等。

迄今为止，盟主为保证客户的营销需求开发了多达上百项的产品功用，在一切供给直播类的企业服务的产品中一骑绝尘，而且还在不断开发新功用，满意企业在会议、活动、展会、表演、赛事等不同运用场景的直播营销需求，为保证企业的营销作用添砖加瓦。

聚集视频营销处理计划的产品战略，是盟主直播与以技能服务为首要卖点的同行之间最大的差异地址。

服务保证是运营。盟主仍是国内仅有一家供给全流程运营支撑的企业级直播服务途径。

不同于赛道上其他友商仅侧重于技能方面的开发投入，盟主直播在运营方面也投入了很大精力。

淘宝的“店小二”广为人知，盟主也有专门的运营部队——“小掌柜”，为客户供给一对一专属服务，从开立盟主账户，直播间装饰、产品功用训练、运用问题的交流与回答、直播策划、分发服务和数据剖析等一系列运营服务支撑，协助客户做好“大掌柜”。除了运营的小掌柜还有专业技能工程师为客户供给产品测验支撑、从直播相关的设备引荐和辅导，为客户供给上门训练服务，线下活动的技能履行服务到后期视频剪辑。盟主运营服务团队协助客户成功。

裴勇表明：“让企业能够在任何时刻、任何地址、用任何终端，经过视频互动方法进行各种信息传达，与用户互动、买卖转化、裂变分销、完成大数据的获取和堆集，处理中小企业的营销难题，这是咱们的方针。”

在“让营销变得更简略”这个任务下，盟主直播成为了职业很多企业客户的榜首挑选，其间不乏CCTV、康佳、荣事达、京东、用友、新东方这样的知名企业和单位。

内功之外 风口和机会也很重要

互联网圈有句名言：当风口降临的时分，猪都能够飞。关于工业互联网而言，5G的商业化运用，就是当下的一个技能风口。

“盟主直播经过所堆集的技能和营销优势，能够经过这个风口，为工业互联网奉献自己的价值。5G相关于4G而言，最大的三个特征是：高速率、高容量和低延时，其间，高速率、低延时的特色对企业商务直播企业来说最为利好，营销视频化未来将成为企业的标配。”裴勇对5G技能在企业直播范畴的运用非常看好。

除了5G之外，“私域流量池”这一概念近来被越来越多企业所注重。

私域流量是一种用户思想，所谓私域流量，就是企业能够自在重复使用，无需付费，又能随时触达，被沉积在大众号，微信群，个人微信号，私有直播途径等 自有途径的用户，相对淘宝，京东，百度这些公域流量途径，它归于商家“私有财物”。

在这种景象下，私域流量的培育对企业的重要性显而易见。在裴勇看来，企业除了将期望寄托在第三方供给的营销获客之外，更要打造自己的流量进口。而盟主直播几乎就是为企业的私域流量池所“量身订造”。

裴勇表明，除了技能功用层面之外，企业直播与泛文娱直播最大的不同就是“公域流量”和“私域流量”的差异。泛文娱直播仅仅根据其途径的粉丝流量完成传达的增加。而以盟主为代表的企业直播不只能够为客户供给直播技能支撑，客户还能够经过根据交际联系的活动邀约、在线报到、直播共享、后期分发等方法给自己途径导流，完成企业本身流量池的倍增效应。

在途径型流量盈利消失、获客本钱高企的当下，盟主直播为代表的企业直播途径协助企业打造私域流量池，让一切的拥抱互联网的生长型企业看到了“弯道超车”的或许。

表里兼修 可否马到成功？

裴勇喜爱把他的团队称为“铁血军团”，铁血来源于古龙武侠小说《大旗英雄传》中的铁血门。之所以如此命名，裴勇以为这更契合其心中抱负团队的精力。

（铁血军团第七期训练）

他的野心很大——2020年成为企业直播范畴的独角兽，这是盟主直播书写在工作区墙上的企业愿景，也是他的眼前最巴望的方针。

内功已修，风口兼备。裴勇和他的“铁血军团”能否马到成功，咱们拭目而待。