40年追踪57个生态系统探究基业长青的奥秘

编者按：本文来自微信大众号“红杉汇”（ID：Sequoiacap），作者 / Martin Reeves、Hen Lotan、Julien Legrand、Michael G. Jacobides，编译 洪杉，36氪经授权发布。

许多我国创业者期望再现巨头式的成功，找到一个史无前例的时机，创立一个主导商场的生态体系。那么问题来了：

创立一个生态体系有多难？

什么样的生态体系能够成功？

为什么一度成功的生态体系终究失利了？

树立长时间可继续的生态体系需求怎么做？

这篇文章根据40年间对11个职业57个生态体系所进行的定量剖析，破解了生态体系的4种生长途径和3个要害窗口期，也破除了有关的种种误解与迷思，协助创业者、企业家进一步考虑并探究生态体系的创立与继续进化。

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内参：解码商业生态体系

跟着谷歌、苹果、Facebook和亚马逊等标志性企业的成功，生态体系形式越来越受欢迎。但是，关于生态体系的困惑却举目皆是。为了客观地剖析生态体系的几个要害要素——比如其成功频率、成为首个生态体系的重要性、取得报答需求多长时间——本次研讨对过去40年里的生态体系进行了定量剖析。结果标明，生态体系的生长有三个要害窗口期，在此期间，管理层采纳的举动能够对长时间成功发生意想不到的影响。

不到15%的生态体系长时间可继续

生态体系没有一个可测量的规范界说。本研讨要点专心于多公司体系，确认了它们显示出的特征： 很多的协作同伴；跨职业的多样性；根据协作而不是一切权的联系；协作同伴顺利参加的才干。

因为定量剖析很少，人们很简略重视最有目共睹的成功者，信任生态体系取得了巨大成功——但这就疏忽了那些数量很多且未能站稳脚跟的进场者。 研讨剖析了11个职业的57个跨区域生态体系的表现，发现只要不到15%的生态体系是长时间可继续的。

在研讨样本中，即便成功的生态体系也往往具有高度动态性，管理层有必要不断地从头评价战略，并跟着生态体系的开展调整战略。

商业生态体系的四种开展途径

▨ 从未成功。本研讨将成功界说为至少取得50%的商场份额。大多数生态体系都远远低于50%这个门槛，它们的均匀商场份额只到达了15%左右。

▨ 暂时通吃了商场。大约四分之一的生态体系赢得了可观的商场份额 （均匀商场份额峰值到达80%），但随后在7年内跌至原商场份额的一半或更低，乃至退出了商场。

▨ 处在分岔路口。十分之一的生态体系一度赢者通吃，但近年来却开端丢失商场份额。这或许是暂时的跌落，也或许是永久性的。

▨ 可继续开展。不到15%的生态体系真的做到赢者通吃， 坚持了其迄今为止的位置，乃至在20余年间一向占有商场主导位置。

传统观念以为，生态体系既安稳又耐久，但它们实际上是高度动态改动的。在获取和保存商场份额的才干方面，它们通常会遵从这四种开展轨道。

有必要留意的是，研讨样本中的生态体系中有35%现已不复存在，别的还有40%要么失掉了至少一半的商场份额，要么从未成功。这些公司占样本的3/4，与小型企业前15年的失利率大致相同。因而，虽然最成功的生态体系能够“赢者通吃”，但生态体系成功的几率并不见得比传统企业显着要好，而那些开端取得成功的生态体系所取得的收益往往是暂时的。

通向成功的要害窗口期

经过剖析这四条途径之间的差异，研讨确认了三个要害的窗口期——它们在整个生命周期中决议着生态体系的胜败。在第一个窗口期，企业需求抓住机遇，抢占较大的商场份额。在第二个要害阶段，企业需求开展商业模型， 防止在面临商场饱满以及剧烈竞赛时失掉动力 。 最终，在第三个窗口期，企业有必要确定领先位置。

1. 抓住机遇。

只要不到一半的生态体系能够经过第一个要害窗口期，攫取至少一半的商场。

开发一个快速可扩展的模型需求一起招引用户和生态体系协作同伴，构成网络效应：更多的用户招引更多的协作同伴，这些同伴热衷于开发更多的功能来为越来越多的用户供给服务。

成功的生态体系都敏捷扩展了规划，大约有80%的生态体系在头五年内取得了超越50%的商场份额。而在那些经过了第一个窗口期的生态体系中，它们的均匀商场份额在7年内到达80%的峰值。比较之下，那些未能成功的生态体系在五年内只取得了8%的商场份额，在顶峰时期也才到达了13%。

这些生态体系并非都是先行者，抓住机遇的生态体系中有近50%都是具有颠覆性的新进场者，他们后发先至。

成功的生态体系乐意推延盈余以便快速扩张。商场份额到达50%以上的生态体系均匀需求3年才干完成盈余，这反映出它们开端重视的是添加，而不是盈余。虽然初始出资的报答远不能得到保证，但成功的生态体系在初次盈余后的五年内，其盈余累计添加了130%。

2. 改善商业形式。

一旦生态体系抓住了时机并占有了相当大的商场份额，第二个要害窗口就会呈现。在剖析样本中，只要一半到达这一水平的公司能够保住自己的主导位置。 那些公司以两种办法不断地改善商业形式：扩展渠道的规模和招引更多渠道参加者的参加。

因为初始产品常会被仿照，商场会趋于饱满，生态体系能够经过满意额定的客户需求、进入其他商场、收买或订立战略同伴联系扩展其规模。研讨标明，成功的生态体系更频频、更快地施行了这些办法，绝大多数公司均匀每三年至少施行一项严重行动。 与传统的商业形式比较，生态体系有必要不断进化和生长才干成功。

成功的生态体系还会一向经过更好的交流和协作来促进渠道同伴的参加。这需求将生态体系的方针与第三方参加者的方针结合起来，保证生态体系的继续进化。

谷歌为其协作同伴开发了社区，以获取相关的产品和程序更新。谷歌协作同伴能够找到商业用例，咨询谷歌产品，并与谷歌专家交流。

3. 确定领导位置。

在样本里，成功经过前两个阶段的公司中 （初始样本的1/4），只要大约60%能够在较长时间内坚持成功，而这正是生态体系添加周期中的第三个要害窗口。

成功的生态体系经过活跃坚持差异化并采纳办法使竞赛对手难以仿制其商业形式，然后确定自己的商场领导位置。有些生态体系经过为协作同伴制作“围墙花园” （Walled Garden）来打造自己共同的内涵优势。例如， 其他生态体系为协作同伴供给专门的服务，协助他们与渠道经商。 一些生态体系开发了职业规范，加强了在渠道内运作的优势。

或许最重要的是，可继续的生态体系会不断地更新它们赖以存在的渠道。研讨样本中的一切生态体系都会在某一时间开端面临一个不断添加的竞赛对手。但是，成功的生态体系会在内部开发新渠道夺回优势，或许收买新式渠道。面临移动交际网络的应战， Facebook收买了Instagram和WhatsApp。

动态调整是生态体系的生计规律

因为整个生态体系空间的老练和进化，从前立异的结构现在现已众多，简略的双方商场正被嵌套的生态体系所替代。今日，以B2C为主的生态体系或许很快就会被B2B生态体系所弥补，后者的运作逻辑或许大有不同。

经过承受并习惯生态体系战略的动态性，并根据每个生命周期阶段的需求调整办法，生态体系领导者能够添加长时间成功的几率。

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