电信校园营销扩张：教师可入网办学生套餐

网易科技讯 9月10日消息，在以价格优势吸引高校学生用户的同时，中国电信在北京地区的校园营销活动正在进一步扩张——高校教师也可以办理主打“低价”的学生套餐。

高校教师可办学生套餐

此前不久，中国电信在北京等地针对高校学生用户推出目前价格最低的3G套餐。据悉，四档校园套餐最低19元，最高59元，套餐内赠送3G手机上网流量及WIFI上网时长。同时，办理该套餐的用户在电信高校联盟所属校园内通话低至0.1元/分钟，且不限市话和长途。

在9月9日至9月12日期间，北京地区25所高校教师可办理校园套餐，同时可参与“入网送话费”或“充值送礼品”活动。

据悉，这25所高校既有北京大学、清华大学、人民大学、北京理工大学等著名高校，也有北京培黎大学等一些民办高校。具体办理事宜是，在上述活动期间，本校老师凭着教师证、身份证，可以参加现场的办理入网或选套餐活动，也可以购买校园礼包。

据了解，新入网的高校教师均可获赠50元话费及其它礼品，同时只要充值一定金额，即可获得自行车或U盘、移动硬盘等礼品，充值越多，获赠产品价值越高。不过，参与入网送话费或充值送礼品的高校教师并不限制一定为校园套餐用户，若高校教师为北京电信的老用户，也可参与。

赠送终端吸引学生入网

在推出低价套餐的同时，中国电信在北京校园的营销推广活动又增加了“赠送终端”这一筹码。

据悉，北京电信今年将以“礼包”的形式，向北京30多所高校的入学新生发放2万部3G手机及号卡。9月9日，北京电信向与北京大学经济困难学生捐赠了1200部手机等价值52万元的礼包。

对高校新增用户市场的争夺，已被中国电信定为目前用户拓展工作的重点。不少人已发现，在北京大多数高校中，天翼手机及校园套餐的广告宣传已“压倒性”地盖过了其他两家运营商。

对于中国电信在国内多个省市的高校市场的争夺战，有业内人士也提出不同看法——电信运营商校园营销反映了市场增长乏力的现状。他表示，“高校新生可能是最后一个群体性的新增用户群。但是，开学一周的比拼真的能带来实际的用户吗？两三个月以后，赠送的话费用完了，能保证他们不换号吗？所以，营销需要理性。”

另一位业内人士表示，高校学生用户对运营商用户增长带来的效果是有限的。他认为，学生大一进校、毕业离校，就是一个存量市场的再分配，只不过时间和区域相对集中，运营商应该把更多的精力放在用户体验的“影响分”上。（陈敏）

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